08年做電商，直播去年四月開搞，直播我們從籌備和成熟只用了一個月。直播要注意的東西很多，因為直播到處是坑，內容相關有平臺選擇，小心中介公司、產品輸出、直播場景、內容策劃、主播選擇、場控等等。以下是我們運作細節：

1.場地背景 燈光 直播硬體等籌備7個小夥伴在我專業朋友指導下用了三天弄好。共花去1.42萬元

2.給十七個主播做特訓，用時三天，當時沒條件，我自己培訓的，主播全部是公司小夥伴。培訓結束剩下七個，主播沒有帥哥美女。

3.直播前十天每天所有想關人員在崗時間超過18小時，主播邊播團隊邊總結分析，從主播展示技巧、引流技巧、場控技巧、直播選品、流量峰值波段、內容策劃、營銷策、大資料分析、粉絲屬性等等，這個過程我們沒投一分錢，總共賣了108單，虧損155元。

4.十五天之後開始起色，21天直播開始保本，33天后正式有了利潤。

總結：我的方式不可複製，我們本身電商出身比較懂網際網路玩法。在入行時我們有各方面專業資源免費指導。直播想做好需要滿足很多條件，如果身邊有入行朋友帶會少走很多彎路，否則失敗很高。特別提醒注意小心一些中介機構，這行業現在在爆發中如果真懂根本不需要做中介，否則被坑錢還要浪費很多時間！

對於小白來說，想要變現，至少做好以下4步:

第一步:找準自己的定位，打造人設首先需要考慮清楚，你到底是一個什麼樣的人?想打造一個什麼樣的人設?把這些東西都列出來，顆粒度越細越好。比如說你喜歡紅色，喜歡跟人互懟，是個好奇寶寶等等諸如此類的，資訊越詳細、越鮮明越好，要給自己一個明確、清晰的人設。當然這個人設最好跟你的真實人格貼近，不要你明明是這樣的人，非要表現出那樣的人設。將來你可能會出鏡直播，會和粉絲聊天、賣貨，那個時候粉絲對你會有更直觀和真實的感受。粉絲比達人更瞭解達人，這是一個現象。達人某一條視訊說過什麼話，如果與之後說過的話有衝突，評論底下就會有很多人質疑她，你曾經不是說過什麼，怎麼現在又這樣說。這對達人來說，是非常不好的。達人的人設需要立場鮮明，觀點犀利，但同時也要是真實的，能立得住不會崩掉的。人設主要包括人物的職業、外表、性格、優勢、核心定位、價值、認識畫像、口頭禪、標籤 九個方面的內容。每一個人物設定中又包含不同的關鍵詞，根據這些關鍵詞再進行垂直細化定位，讓人設立體鮮明。

第二步：保持統一的賬號風格賬號風格包括視訊的內容題材和視訊形式。比如說是拍成段子，還是商品的評測，還是場景化展示，視訊形式是橫屏還是豎屏，真人露臉口播還是隻展示商品。這些都最好保持統一的風格，必要時可以加一些封面。前期需要測試，到底什麼樣的風格是比較受使用者喜歡的，你需要真實去調研你的目標使用者群體，找到使用者喜歡的風格，之後固定下來，保持這種風格不變。因為只有這樣，才能不斷加深使用者對你的記憶點。

第三步：找到自己熟悉的行業你對哪個行業比較熟悉，你擅長什麼，你的視訊內容就要往這個行業方向去做準備。你顏值高，就去做美妝服裝;你們家裝修的很漂亮，你天天在家閒著沒什麼事，那就做一個家居達人，展示一下家裡有什麼好看的東西;你對吃的特別瞭解，很喜歡做飯吃，你可以選擇做一個美食達人。一定要認真分析，找到自己的優勢和長處，然後再去確定自己到底適合做什麼行業。你完全不懂，以後推薦商品的時候也沒有什麼說服力。

第四步：確定視訊內容和核心價值關於視訊內容，如果你只是單純想商業變現，我不建議做純內容號，因為後期轉型比較困難。結果要麼是掉粉，要麼是下一條視訊流量會斷崖式下跌。祝曉晗1000多萬的粉絲，直接帶貨的視訊，幾千萬播放，帶貨0件，就是一個很鮮明的例子。祝曉晗的視訊主要以父女之間“鬥智鬥勇”的搞笑故事為主，後面突然間帶貨，粉絲接受不了，所以她帶貨的效果比較差。有些達人因為帶貨，評論裡很多人罵他，說狗子你變了，說你老發廣告，我要取關了。這種現象很普遍。

一開始做電商號，你就要確定能為使用者提供電商號所能提供的核心價值。比如你可以推一些價效比高的商品，你來幫使用者選品，解決他生活中的痛點難點，選品工作做得好，就是這個電商號最有價值的一點。你有一定的議價能力或者品牌資源，可以給使用者拿到優惠券，拿到最低價格，這也是體現你價值的地方。當然剛開始做，你的粉絲基數沒那麼大，你不能為使用者爭取福利，也不用擔心。你就電商和內容結合在一起，給使用者提供一些內容上的知識價值。如果你是一個旅遊達人，你去哪兒旅遊，你就可以講講這個地方的風土人情，給大家講一些攻略;你是美妝達人，你就可以教大家怎麼畫一個約會的妝;你是母嬰達人，可以教大家輔食製作、育兒經驗分享;你是家居達人也可以分享生活小妙招。在你所擅長的知識範圍內提供一些東西，這就是你的賬戶價值所在。如果知識價值提供不了，你還可以為使用者提供情緒價值。在抖音上，有些寶媽就會做一些搞笑視訊，像上官煮婦這個號，就是每天在演她跟他們家小朋友的日常來吸引寶媽粉。母嬰號常見的是通過晒萌娃，提供觀賞價值來獲取流量。這種其實提供的就是一種娛樂和觀賞的情緒價值。我是抖咔一哥，歡迎大家詢問

1.招一個職校或中專的小女生(網路的最大受體是年輕人)。

2.招一個大專懂點視訊製作的應屆或兼職最好。

3.自己不停的網路衝浪，尋找同行和跨界的在網路做的比較好的，動腦筋找出他們的優點。(做好筆記)

4.誠信加堅持。

自己沒經驗沒必要去組建團隊，這樣你負擔不了，或者說成本太大，你去抖音搜一百個賣女裝的，他們怎麼拍視訊你怎麼拍視訊，你可以去拍優秀，可以拍設計？啥意思，我看到有人用塑料袋做衣服穿，我看到有人用樹葉做衣服穿，我看到有人用豬肉，豬皮做衣服穿著拍視訊，火起來你直接開直播買衣服，哪裡需要團對？或者你做起來粉絲了自然有人願意和你做，而且和你做的還是專業的，你不用去給他們工資啥的

由於疫情影響，直播帶貨近期很“火”，似乎只要直播，無論什麼貨品，都會瞬間掃光!肯定在被一定程度“神”化了，直播帶貨只是電商的一種形式，定位、流量、種草、內容、轉化……等等，還有很多方面需要團隊的整體運營和技術能力，所以在“全民直播帶貨的”熱潮下，要考慮自己的是否有核心競爭力？

先有店鋪，再有貨源，然後再談這個，啥都沒有團隊個毛。等你兩樣都有了，免費提供直播場地貨物，提供一件代發，這個就成了！

第一，服裝貨源

第二，直播工作室

第三，直播美女

第四，夠支撐6個月的資本

1、選定平臺，儘量多平臺直播，保證在主流平臺的流量，如今淘寶等傳統直播平臺是很飽和的，而微信直播才開始，因此需要把握住這一塊的流量。目前市面上已經有了幾款成熟的APP，其中使用騰訊伺服器的小電播主要做代運營。

2、瞭解一個團隊裡的必要條件，必要的人員和技術。當然有條件還是找成熟的電商團隊，這樣可以降低失敗的風險

3、貨源，質量與創意均不可少

4、優質主播+策劃

5、做好準備，前期是燒錢的準備

6、李佳琦的成功是一個強大的團隊的成果，固然李佳琦自身足夠努力，可是他目前的曝光度是離不開一個成熟的團隊的運營的。

7、如果只是想賣好女裝，可以直接找成熟的團隊

直播是大家把他複雜化，其實很簡單，企業認證平臺會給流量，有貨有店的更好做，每天拍短視訊一個，流量變現很容易，教你做又收費，都是想賺你錢。

根本別想，你是用自己的錢幫別人做嫁衣，費勁建好的團隊、做好的培訓，效益一體現團隊就會各自飛了，你會血本無歸。