那麼我接觸過很多使用者，也是做生鮮電商的，分別會遇到以下幾個問題：

1、包裝保鮮，生鮮產品最核心的一方面，對使用者來講這個是最重要的一個環節。

2、物流配送，像你有上淘寶天貓這種電商平臺，其次也可以選擇商家自己配送，對於門店附近的使用者可提供免費配送等服務，提高使用者的體驗感，便利性，和第三方配送平臺合作等多種渠道。

3、市場推廣，當然，對於生意人來講，最重點的一個環節還是在市場推廣方面。像我身邊有個朋友他們也是做生鮮水果的，他們從一個小的水果門店到現在開了2個分店，記得他們當時還只是個小水果攤子，但他們和別家水果攤不一樣，每次到他們水果攤光顧的客戶，他們都會提一句加個微信，平時你們要下單我給你送上門。猶豫他那個水果攤附近有好幾個小區，所以大部分使用者地址都相對比較集中，透過這種方式很多使用者都願意加微信，平時要賣水果，老闆就騎個電動車配送上門，後來送的人多起來了，乾脆就租個門店，簡單裝修一下，慢慢這個規模就起來了。後來是完全做起來之後，他們自己也上了一些電商平臺，節省自己的人力成本。當然他們是相對比較早的一批利用電商平臺來做生意的，現在來講水果店也越來越多，品牌店連鎖店也越來越多，整個門店裝修也很漂亮，確實是競爭力大了不少。那麼對你來講，現在還有一種方式可以做個參考，那麼就是利用微信小程式去做市場推廣，透過小程式本身的營銷屬性去獲取更多的使用者流量，也可以透過會員卡系統的積分，充值返現等營銷模式促進使用者多次消費，再加上一些互動性透過使用者幫你們去推廣，也是一種挺不錯的選擇。

生鮮做淘寶其實和水果蔬菜是一個意思，為什麼說一個意思呢，因為生鮮和水果其實面對的市場競爭對手更大的不是淘寶的賣家，而是那些實體店的賣家，現在淘寶雖然已經很成熟了，什麼產品都可以在淘寶上買到，但是，對於生鮮水果這類的東西，其實就兩個問題，第一個，新鮮度，第二個，物流運輸，因為淘寶上賣的都是圖片，顧客也就不知道你的產品好壞，其他的還好說，但是，生鮮水果這類的，就算你本來是好的產品，發過去因為物流的原因變壞了，你也沒辦法。

所以，我們要從根本去認識問題

居民的消費習慣和生鮮的特殊屬性決定了生鮮消費還是要眼見為實，一定需要現場的挑挑揀揀才放心，而不是單純的偏信圖片和文案。某種程度上，生鮮電商平臺應讓產品與消費者多接觸。所以淘寶賣生鮮怎麼做呢，儘量把我們的一個主圖影片做好，在詳情方面，更多的放在展示產品的新鮮程度上，而不是產品的本身，去給他美化。

生鮮電商們應儘量簡化對於貨物運輸的環節，劉強東曾說過，“減少貨物的搬動次數就能提高效率”。然而，現在很多企業實行的前置倉模式便與此觀點有所違背。多搬動一次會造成更多損耗不說，高額的建倉成本以及對於配置人員的把控需求，也使得使用前置倉模式的每日優鮮等企業倍受限制，物流方面，相信大多的商家都是進行冷凍加冰式的運輸，但是對於一些距離遠的地方就算是冷凍處理都沒辦法，所以我建議，生鮮賣家最好的多建幾個倉庫點，市場是在那的，投入也是沒辦法的事情

生鮮產品相對於任何工業品都倍顯嬌貴，易腐易壞，對溫度和溼度都有特殊要求，如果處理有所怠慢，很容易造成高損耗。分散到那麼多前置倉中去儲存和分揀，品控有多難做，這就不用多說了吧，所以如果做不到倉儲問題，那就做好本地化，佔據一方樂土，生鮮這個市場還是一個沒什麼人啃的大蛋糕。

至於推廣，淘寶上的推廣技巧都是大同小異的，生鮮也是如此，但是前面都說了，生鮮是實體的競爭更大，所以更多的是做好線下的推廣，有自己的線下倉庫，那就把你的產品發出去，打造廣告效益。