忘記了，原因很簡單，他太功利，一看你是二十多歲，業務不熟悉，就一直給我下套，讓我賠了三千多。我對這種爛人不會記憶猶新。

真正讓我脫胎換骨是十年前，我看房地產已經沒有了利潤，果斷轉型（與其說轉型不如說從頭再來）。進入職場，現在算是小有成績吧。

當然記得，我在當年是銀行投資部的基金經理人。跟第一個客戶見面時，他直接就這樣問我。外面那麼多客戶，為什麼你會找我做投資，他說，投資不是都有風險嗎。我請他拿20萬做投資，客戶說，給我壹個合理跟専業的理由，他就會答應投資。我只跟他說明一個簡單的事實。（就是，我認為20萬就是客戶的百分之一資產，我説，以資産百分之一比例的投資。風險很低，相対的獲利高。非常安全。這個客戶，馬上同意，並同時也介紹很多朋友給我。就做（資産百分之一）的投資。到現在，他們成為我最強的客戶群。市場資金投資超過二十億。

記憶猶新，他們小眼神巴巴望著，看到我望著他們，又全都害羞的低下頭，俄而響起一陣沉悶的鐘聲，他們居然齊刷刷的站起來，瞪大雙眼望著我，深吸一口氣，憋紅了臉，張大了嘴，對著我吼“老師好”。

我把我的第一位客戶的情況說一下，我是2015年7月31日進入

保險公司，經過一個月的學習，考取保險代理人資格證書。我每天都和她講我的天天學到的保險知識，什麼投保人，被保人，受益人，保費保額等等，都是一些生澀的專業詞語，連我自己都搞不清楚意思，講出來都是死記硬背的，沒有生活化的把保險知識講解清楚，甚至剛開始還把躉交不經意間說成足交，躉交就是一次性存保費。就這樣我每天就像錄音機一樣把我在公司學到的看到的相關知識都一股腦的給她講，一天，一週，兩週，近一個月的時間，她被我灌輸了很多保險知識，保險起源，保險的功能和意義，保險對社會對家庭對個人對孩子的好處，經過我不厭其煩的耐心的講解，在快一個月的時候，她告訴我你把投保單給我，在紙質投保單上籤下她的名字並把身份證銀行卡等影印件給我，第二天我早會後第一時間交給公司內勤完成繳費承保出單等，完成了第一份保單簽單流程！

第一單雖然保費不高，但是給我留下終生難忘的記憶，為我以後在保險工作下去樹立的信心，後來的十萬和躉交百萬的單子帶來的喜悅和成就感都沒有這第一單大。

一晃20多年過去了，每次回想這第一單的經歷，都是很激動的，是這一單代表了對我的支援和鼓勵，堅定我在工作崗位上一步步往前走。

朋友！請你也把你的第一個客戶記下來，因為她是您生命中的貴人，值得您一生和她交往。

金融行業。一入金融深似海，從此節操是路人。

第一個客戶，交了36800買了軟體，後來的事情大家都知道了。在很多年後的今天，自己想想，真的挺後悔的，沒能再多讓他交點錢，股票這玩意，不交夠學費，你是不會清楚知道里面水究竟有多深的。同理還有白銀，黃金，期貨，現貨，現在聽說又出來個電影眾籌的套路。好奇心，想一夜暴富的美夢，正是這種心理，將人一步步帶進深淵，做金融的業務員都是優秀的心理學家，他們能準確把握客戶下一步的心理活動，然後利用話術，暗示等手段，誘導客戶交錢。

對於客戶來講，只要能夠經過各種誘惑，各種暗示，騙局也就只是騙局，不上鉤的魚兒依舊生活的很自在

記得。客戶是甘肅酒泉的，當時第一個客戶是我電話聯絡成交的，我們商品單價1500，第一次他害怕被騙，我讓他先買一個，購買力一個後，增加了信任感，3天過後我再次聯絡他有購買力40個，這是我第一個客戶，最終成交61500元，增加了信心。

能做你第一個客戶的人基本上都是信任你的人，首先要看你平常積累的人脈和品質，這是對你以後不管做什麼都是比較支援你的對你為人的肯定，我很感謝客戶的信任。

剛入職場，客戶看你經驗少，年紀輕，不但壓低利潤，還以各種套路忽悠你，最後有可能0利潤實現客戶的利益，但你自己可能還沒發現。