b2b行業平臺大部分都是解決行業內交易資訊、交易安全、交易交割等問題，它一樣要遵循基本的行業商業規則。唯獨不同的是藉助網際網路，資訊溝通變得快捷、迅速、有效，交易規則變的更安全更透明，產品變得可追溯等。

國內b2b平臺發展了這些年，包括阿里巴巴在內都沒有預想那麼“成功”。因為b2b平臺的使用者不想b2c個人消費者，他們對行業的認知度非常高，甚至高於b2b平臺運營者，b2b行業從業者大部分都是透過圈子解供求資訊、交易安全等問題，所以b2b平臺也會因為行業的不一樣平臺的功能和服務有所不同。

【快消品B2B平臺】與【傳統經銷商】最形象的區別是“機器”與“人”。為什麼雲朵匠會這麼說呢？

2、專注為擁有豐富供應鏈資源的優秀企業，提供完善的供應鏈電商解決方案服務，以及利用資訊化技術解決供需採購管理、招標集採、詢盤問價、電子合同、企業訂單、授信支付及供應鏈金融等一系列問題，有效提高企業供應鏈交易效率。

3、憑藉多年技術沉澱，以及行業經驗、為企業級商家打造一款行業領先、視覺化自由編輯、強大的資料分析管理、極高安全係數、高效能資料承載的大型B2B供應鏈電商平臺系統。

快消品b2b平臺和傳統經銷商有哪些區別？我認為從本質上看沒有區別，都是為了服務好小店。

傳統的經銷商，在整個的快消品銷售鏈路中，承擔了品牌商產品庫存週轉、資金壓貨、最後配送、拜訪門店、售後的一系列作用。

但經銷商是做生意的，做生意就是要賺錢盈利，在以上的所有的承擔的作用中，最終都是落在服務小店上，從服務小店售賣產品來賺錢。

但目前傳統經銷商面臨一系列的問題：

1、 業務人員不好招聘。快消品行業是一個比較苦的行業，大家都說賺的是辛苦錢。每天一家一家商店去拜訪，對於現在的90後00後來說，已經不是一個具有吸引力的工作了。人員不好找，甚者有很多的企業、商貿公司現在開始專門招聘30多歲已經結婚生子的女性做業務，為什麼？收這家，有個相對穩定的工作，相對穩定的收入，雖然收入不算高，但能顧家。

2、 業務人員不好管理。因為行業辛苦的原因，業務在市場上跑業務，每個人的態度也是不一樣的。在老闆看不到的時間裡，幹什麼怎麼敢都不好管理。不按線路拜訪門店、偷懶、中途睡覺、聚集大牌等等，什麼都有。年輕一定的，稍有不順心，不高興就辭職，交接工作都沒有。

3、 市場鋪貨產本越來越高。門店進貨的渠道越來越多，透過批發商、透過電商平臺、透過業務等等。多個渠道也造成了，門店的選擇性更多，不一定從業務手裡拿貨。多渠道的競爭，也造成了產品價格的持續走低。最終導致業務的鋪貨越來越難。

4、 盈利能力越來越差。房租、車輛運營費用、人員管理費用、工資等固定成本在逐步走高，而產品利潤在逐步走低，市場門店忠誠度低，各方的擠壓造成了經銷商的盈利能力是在持續走低的。

5、 電商平臺的衝擊。門店老闆已經慢慢習慣了，透過手機下訂單進貨，而傳統的經銷商還在猶豫是不是擁抱網際網路，在這個猶豫的過程中就給到了電商平臺非常多的機會。衝擊線下門店，搶奪門店。

當然還有很多其他的面臨的問題，此處不再一一列舉。

快消品b2b平臺的出現，其實就是因為網際網路的發展的本質是一個服務工具，服務各行各業的工具。就像早些年剛興起電腦一樣，剛開始會打字就可以找工作，現在電腦已經是大家工作生活中必備的工具一樣。

b2b就是為了解決傳統經銷商解決不了的一些問題，才產生的。當然b2b不可能獨立存在，最終為了服務號終端小店，幫助終端小弟選品，提升效率。在這個過程中，逐漸會形成傳統經銷商與b2b平臺的合作打通，線上線下的結合。

所以說，從服務小店的方向去看，快消b2b平臺與傳統經銷商沒有區別，他們會逐步的相互擁抱，融合起來共同服務門店。