地毯銷售需要注意：

銷售沒有人能百發百中。如果銷售額持續下降，即使產品和服務再好也要緩一步重新考量你的目的和方法。也許你應該多花些時間再次調整銷售計劃。

　　傳統的銷售過程在一個多世紀中並未發生多大變化，還遵循著五十年前就已形成的基本模式。當時的情況是供應吃緊，一切由供應商做主。訂貨一般要提前幾周甚至幾個月。而客戶雖然為貨源擔心，但是由於缺乏相關資訊，也無法與供貨商討價還價。所謂的銷售人員也只是簽訂單的人而已。即使是今天，這種情況也時有發生——比如重要零部件或是鉑金等商品——但這都是例外。

　　近幾十年，隨著供應商越來越多，銷售人員也從當初簽訂單的人發展成為銷售代表，他們利用社交技巧和產品知識瞭解客戶需求，並提供相應的產品和服務。為了建立長期關係，銷售代表與客戶一起打Golf球，在豪華包廂看足球比賽、看演出，或是邀請老總去看奧運會或是超級盃等專項賽事。這使得銷售人員更有優勢，更可能達到客戶要求。

　　但是如今情況完全不同了。每個行業都有很多供應商，數量還在不斷增加。而且藉助網際網路，合適的商家很容易就找得到，人們對報價和詳細說明等資訊都能瞭如指掌，不再受地域限制，資訊不對稱現象也不復存在。另一方面，由於為客戶和股東創造價值的壓力非常大，許多商家不得不採取一些新手段壓低報價，如要求供應商的生產過程透明化或是對某一商品進行大量生產。結果造成市場上商品過剩，有時甚至對供應商造成沉重打擊。另外，網上拍賣也被商家利用，報價過低，一點錢也賺不到。

　　在這種情況下，光靠長期的關係和優質的產品是遠遠不夠的。因為即使計劃完美、技術突出、產品開發週期短、運營效率高，甚至依靠熟人，都無法保證拿到訂單；即便拿到了，價格也低很多。通常情況是，供應商的利潤空間既被擠壓，又留不住客戶，理想的銷售額也無法實現。

　　這對供應商其實是一個絕好機會。當然，對客戶來說，光滿足價格要求還不行，還要求你在市場上取得成功。所以他們在想要低價的同時還想讓顧客喜歡他們的產品和服務；他們想要把競爭對手遠遠甩在後面；他們想要拓展業務，提高收入，讓顧客源源不斷流進來。總之，他們想要全方位的成功。因此，他們心中理想的供應商是能夠幫助他們達到上述目標的夥伴，而不是做一次生意就拜拜的商販。

　　客戶想讓供應商瞭解他們的業務流程，這樣就能幫他們改進。因此，供應商要注意的是：傳統的銷售模式是行不通的，因為這種早已棄之不用的方法已經不再適應當前形勢了。雖然管理人員一直努力透過建立激勵機制、吸納人才來為傳統銷售模式注入新動力.

對於地毯產品，以前接觸的不多，但是作為裝飾行業的資深從業者，我對木門，櫥櫃，地板等產品比較瞭解，可以拋磚引玉一下，啟發下思路！地毯產品屬於精裝修的範疇裡，一般分為辦公地毯和家裝地毯，一般的家庭裝修裡，別墅客戶需求量較大。我以前從事木門銷售，結合我開發客戶的經驗來說，建議開發客戶從以下幾點著手：第一，挖掘現有高階賣場裡的地毯專賣店，最好開發為獨家代理商，公司可以給予一定得支援力度，如裝修返點或者滿額多少再給利潤返點。第二把賣場裡高階品牌的店長或者導購開發成兼職銷售，他們每天接觸不同的客戶，起碼在對地毯產品有基本瞭解下可以推薦一下，這樣的話客戶也容易接受。第三從裝飾公司高階設計師入手，把他們的別墅客戶變現。第四在相關別墅售樓處或者物業做產品展示或者跟物業公司合作，提供地毯清洗和免費保養服務，透過增值服務提升新產品銷售。最後，對業務員要求比較高，所以一定提升自己的商務談判能力，而不是僅僅停留在產品講解和售賣階段，一定要讓跟你合作的人有收穫，不管是金錢還是其他方面。綜上所述，做好銷售，不是一朝一夕的事情，而是全方位發展。相信你會做的更好。