今年生意明顯不如去年，小微企業融資難 發展難 想過關門 但是看著這些跟著一起打拼的年輕人們又想堅持一下。2020年會是什麼樣的前景呢……

從創業的角度講，現在生意難做，最根本的原因是任何一門生意，競爭者眾多，替代品眾多，難以做出獨特價值。

我們可以看看什麼時候、什麼情況下，生意好做呢？

比如剛改革開放的時候，華人物質極大缺乏，你做任何一門生意，只要產品不是太爛，幾乎都能賺到錢。很多土豪就是那個時候實現了原始積累，他們比現在很多人強麼？未必，只是趕上了好時候。

再比如淘寶剛開始的時候，幾乎沒有幾家網店，你那時候開網店，依然只要產品和服務還可以的話，現在的店鋪都做的相當的不錯。而現在到處都是網店，你開任何一個品類的網店，幾乎都能找到一堆的競爭者，為了脫穎而出，你不得不購買流量，這造成了流量的價格偏高、店鋪的運營成本居高不下。

因為每個領域的參與者都太多了，一個領域內大家做的事情又類似，對於客戶而言，是很難分清楚各自的獨特價值的。因而客戶的選擇，要麼是隨機的平均分佈，要麼是集中在一兩個大品牌企業之下。這就是說，多數企業是生意難做的，而少數的一兩個大品牌，他們的生意其實是很好做的。

所以，我們也看到，在網際網路領域裡，雖然大家都說生意難做，網際網路創業難做，都賺不到錢……是都賺不到錢麼？顯然不是！你看阿里和騰訊，那是一個財源滾滾，比印鈔機都賺錢。

他們之所以賺錢，是因為他們集中了網際網路的巨大的資源，形成了屬於各自的獨特價值體系，別人不可取代，甚至都沒有什麼競品。你想要開網店，最好選擇就是阿里；你想要玩社交，體驗最好的還是騰訊。沒有什麼替代品可選，因此他們的價值獨一無二，他們賺錢是很容易的。

還有另外一種情況下，生意也比較好做，就是一些新生的事物，新生的市場。

在新生的事物、新生的市場中，參與者並不算多，尤其是在市場早期的時候。這時候，你只要做出來還不錯的東西，凸顯出自己的價值，就能夠佔領比較大的市場，比較容易的的賺錢。

我們看，最近十幾年來，每幾年一次的創業風口，都屬於新生事物、新生市場這種情況，每次的創業風口，總是催生一些牛的企業，他們往往在風口期做生意並不算太難的。

所以，現在商業環境下，創業也好、做生意也好，大家會主張要麼追風口，因為是新的事物、新的市場，參與的人少，能夠做出凸顯價值的生意；要麼深挖垂直細分，領域足夠的狹小，還沒有太多人看上這個市場，從而也可以比較容易的做出價值。

這是目前兩類創業和做生意首選的戰略定位。

如果您要創業或做生意，要時刻的提醒自己思考：自己做的東西，跟別人有什麼不同？有怎樣的獨特價值？如果沒有獨特價值的話，不如不做。

至於其他一些要素，比如人工成本高、原料成本高、房租成本高等，其實都是因為參與方太多，自然的哄抬了物價，這也是符合經濟學原理的。

不妨聽一下靠電動車拉客的大叔怎麼說：

---以前不管風裡來雨裡去，一天好歹還有兩三百塊的收入。呵呵，自從今年有了許多“共享單車”，坐電動車的人就越來越少了，生意有時也僅僅夠糊住嘴。

同時經濟學上，有個著名的“馬太效應”，就是“強者愈強，弱者愈弱”的現象。它啟示我們---“任何個體、群體或地區，在某一領域（金錢、地位、名譽等）獲取成功或進步，就會產生一種積累優勢（疊加效應），就會有更多的機會取得更大的進步。”

而現在的一些個大型性、全球化“網際網路+”公司企業，還在激烈競爭中形成了一種“總部經濟”的“集聚現象”！無形之中驅使越來越多的財力（智力）等資源由各地（四面八方）向少數大型、中心城市彙集，這也在一定程度上導致了，原來競爭不怎激烈、掙錢相對容易的一些中小城市和地區，生意好像越來越不好做了。