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  • 1 # 苗苗1906

    我們常說的共享充電寶一共有兩種模式:機櫃式、桌面式。截至 5 月中旬,整個共享充電行業的創業專案已經多達 22 個,參與的投資機構超過 38 家,行業融資總額超過 12 億元人民幣。

    機櫃式充電寶的盈利模式

    機櫃式充電寶的擺放場景通常為:機場、商場、地鐵站。

    盈利模式主要有三種:1、充電寶租金 2、櫃機廣告 3、出售資料線。

    為了更加清晰的瞭解整個行業的商業模式,我們透過對比“自動販賣機”的商場租金,同時採訪了部分創業企業 CEO,用已知資料做了一個簡單的模型。

    利潤 =營業額 - 渠道費用 -人力維護及折舊 其中,營業額=使用頻次×小時×單價×個數×出租天數

    用來電科技對外披露的資料來計算,每臺充電寶每天被使用的頻次在 0.7 - 0.8 次之間,每次租借時長約為三小時。

    如果以一個機櫃內裝 40 個充電Bora計算:

    每個機櫃的月營業額=0.7~0.8 *3(小時)*40(臺)*30(天) = 2520元~2880元 一臺機櫃的實際利潤=2520~2880 - 租金成本- 折舊費用

    其中,部分商場收取租金,部分不收租金,我們經過諮詢,暫按照一線城市大型商超自動售貨機(寬 1.2 米)場地租金價格來算,一個月一般為 1000~2000 元左右,但也有人說,在熱門地段場地緊俏的時候,租金甚至高達 5000、6000 元。

    計算實際利潤時,我們按照“租金+折舊”,每月共 1500 元來計算。

    *折舊(損毀)費計算方法:一臺充電寶成本為 100 元/ 36 個月的使用週期* 40(臺)= 111 元

    一臺機櫃的實際利潤為=2520~2880 - 1500 = 1020~1380元/月

    而在硬體成本方面,充電寶+機櫃成本在 100 元/個左右,每個機櫃 40 個充電寶,成本為 4000元。

    在人員維護成本上,據來電科技運營人員透露,一個維護人員可維護 50 個網點,200 臺裝置,4000 個充電寶的話,單個充電寶的維護成本在 1.5 元/月。

    回本週期=硬體成本+維護成本 / 利潤 = 4000 + 1.5 * 40 / 1023~1380 = 約為 3~4 個月

    此外,我們將充電寶的損毀率折算到三年使用週期中,算出了成本年利潤率:

    年成本利潤率= 年利潤 / 年成本 * 100 % = 月利潤 * 12 / 年硬體成本 + 年維護成本 + 年租金 = 63%~85 %

    以上得出,僅透過租金收入,機櫃式充電寶模式 4 個月便可回本,年成本利潤率最高可達 85%,同時,部分商家還可以通過出售資料線和機櫃廣告獲得利潤。

    桌面充電的盈利模式

    桌面模式的盈利相對簡單,主要以租金為主。據 Hi 電方面透露,Hi 電裝置的使用頻次在 3~5 次/日,每次以 1 元/小時計算,一臺裝置一個月的營業額在 90~150 元之間。

    在租金方面,某桌面式充電模式的專案運營人員透露,他們目前合作的商家,都能提供免費的桌面租賃合作。鑑於市場上沒有可參考的租金資料,我們暫時按照機櫃式的單個充電寶月租賃成本,約 30 元/月進行計算。

    同時,我們把人力維護及折舊成本計算為 10 元/臺。

    根據:利潤 = 營業額 - 渠道費用 -人力維護及折舊 利潤=90~150-30-10=50~110

    以每一臺裝置 80~100 元的成本計算(桌面式成本較低),除去人力成本與折舊,2 個月便可回本。

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