綠化苗木主要應該是應用在園林綠化方面吧！

現在無論是工程設計還是施工一般都要通過當地的設計院，一般重要的建築現在都要透過設計院進行完成，當時設計院有很多的分類，有城市規劃，化工企業，學校設計院等等，還包括一些大型的工程公司。雖然很多設計單位沒有園林設計但是他們會有專案資訊。

招標單位

凡是幾萬以上的專案現在都要透過招標公司進行對外招標，所以你也可以從招標單位獲得施工專案的資訊資料。

施工單位

有招標單位就有施工單位，他們會根據甲方的要求進行專案的施工，但他們會整合各方面的資源，比如石材他們就會單獨找石材企業進行施工，園林也是一樣的。

園林設計

大的專案，不單單要具備施工能力，還要求有設計能力，所以大的專案還有單獨的園林設計公司，你可以以材料商的身份進行對接。

但是近幾年工程貨款的結算方式都不算是太好！雖然你是經紀人但也要管控好風險。

1 你要對自己的苗木進行宣傳,只有推廣與宣傳才能讓更多的人瞭解你是做綠化苗木的

2 品種的多樣化,既然是做綠化苗木,那麼要對苗木進行春夏秋冬的分類,一些苗木的生長環境不同

3尋求目標客戶,要知道哪些客戶是有用到苗木的,比如政府修路,兩邊肯定是要用到植樹

4可能你直接跑客戶會遇到很多門檻,那麼你可以找中介或者園林工程公司,讓他們幫你銷售

現在是網路發達社會，作為經紀人，要利用好網路這一塊，現在不是十幾二十年前了。網路不發達，到處跑市場。像我們公司採購都是網上查，查詢十家還是多少家對比一下價格和苗子，選價格合理達到要求的苗木。如果還是考單純的跑市場幾乎沒有太大的可能性。

下面我給你一些建議，也是我們以前做過的經驗。

一，可以充分利用好網路，如何利用好呢？做網路可能要投入一定的成本。

2.做誠信通，批發平臺，別人可以透過平臺搜尋到你的產品，如果你花錢可以排在搜尋的第一頁，類似百度推廣。誠信通的話是買家把錢交給平臺，平臺通知你發貨，客戶收貨了你才能拿到錢，這個對於買賣雙方都有好處。

3.可以做x寶，開個店鋪，把你的苗木放進去，不過現在比較嚴，需要你提供林木生產和林木種子銷售許可證。

二.可以透過線下銷售

1. 可以到苗木市場租一個攤位，然後把農戶的苗買一部分放到攤位上賣，賺取差價。有時客戶不一定就買你這種苗木，或者只買這麼點數量，有可能他就是一個大的綠化公司，或者一個房地產公司綠化負責人，可能後期還會要你很多貨。

2. 流動賣貨，就是趕大集，花市的大集也可以出售的，有很多自己家園子需要綠化也會找你買，有時候也可以遇到單位採購可以買的數量多一點。

三. 主動尋找買主

每個綠化公司或者剛建好的廠房，你去找負責人看看綠化能不能讓你做，前提你要會設計綠化方案。這種現在來說基本上很少這麼做的。不過這種成功率可能要大一些，別人見到你的人，感覺心裡要他踏實一點。

網路一定要優先考慮。

綠化苗木現在種植的人比較多，利潤相對變薄了，但是如果找到渠道，賺的應該還比較理想！要想銷路好，應該要考慮以下的問題：1

.種植小樹苗的量可以比大樹的多，一般小苗種植時間短，需求量較大！2.準確定位 種植出來的苗木，就是你的綠化苗木銷售給哪些人群，摸清他們的購買方式，然後選擇你的銷售方式，網路銷售，實體銷售！ 3.既然下定決心做苗木，那麼品種要齊全，而且要時刻關注，推出新的品種！4.在當地銷售給各單位，看當地政府是否有一些採購平臺，進駐平臺，繫結銷售！也可以推銷給一些房地產，但是這個的話可能需要打點一下，不然可能比較難！ 5.批發出去，這樣不用囤貨，又可以帶進新的客戶！

總之，做苗木生意的前景會越來越好，但是技術和毅力要過關！