銷售最重要的資源就是人脈，但是人脈怎麼拓展，怎麼維繫呢？就是靠不懂得參加社交活動。這也是為什麼好多公司喜歡社交能力強的人才的原因。

其次有了人脈以後就是不斷鍛鍊自己的交際能力了，談判能力可以透過不斷積累經驗，不斷與人交流得到成長。要是人信服，客戶才願意與你合作。

應酬是銷售推卸不了的社會活動。

感謝有機會回答問題。

茉莉覺得所有銷售的性質都是一樣的， 都需要應酬，所以什麼行業並不重要。

茉莉覺得對於這個問題，茉莉會重點說一下，做銷售工作應酬的重要性，另外就是如何分配好時間，更好的平衡工作和生活。

其實除了老客戶維護外，銷售也需要很多新客戶來帶動收入。

所以應酬為啥很多，因為哪裡都是機會啊。而且多點見人，才會有朋友的朋友介紹，或者是瞭解其他的機會。不過茉莉自己如果有時為了幫助銷售同事，也會和客戶溝通一下。茉莉有個原則，每次的飯桌上不會超過三個人，而且和茉莉一起吃飯的，對方一般都只是一個公司的客戶。其實這樣的溝通會比較高效，而且也能獲得比較多的有效資訊。

其實應酬也是蠻累的。吃飯的時候，還在想著工作，還在盤算著如何開單，整個腦子都是工作工作。但是銷售就是這樣。不過做嬰兒教育機構，心情會好點，因為面對著這麼多小寶寶，雖然有時調皮，但是軟軟萌萌的，真是讓人心都化了。所以在遇到不高興的事情，看看手機裡可愛的寶寶的照片，心情很快就能平復下來。

所以堅持做好客戶拜訪和溝通工作，提高應酬的效率，這樣才能提升業績。

如果只想要一個簡單的答案，我就告訴你：需要。

如果希望自己從工作中、從問題中獲得成長，我就希望你自己透過獨立觀察和思考獲得答案。

先搞清楚兩個概念，什麼是銷售？什麼是應酬？

銷售是讓客戶接受自己、自己產品（或服務）進而購買產品的過程。

應酬，飽含著為了某種目的不得不去做一些交際來往的事情。意願背景是不情願，思想基礎是功利心，行為特徵是被動勉強。

如果一項工作，真的讓人憑空生出這麼多負能量，我覺得要麼是這個工作真的很糟糕，要麼是這個人看問題的視角出現了問題。

1、以客戶的視角嚴格審視自己的產品

考察這個嬰幼教育機構適合可信，是否負責任，教育標準是否較高，既往購買產品或服務的客戶是否滿意，不滿意的原因在哪裡，機構是否持續改進問題，與同行業相比，這家機構的優勢是什麼，等等。經過一番放大鏡式的觀察和找茬，如果自己對它很滿意，那麼恭喜你，作為銷售經理，你有了一個很好的產品。

2、迫不及待要將自己的發現分享給周圍人及潛在客戶

產品真的很好，以至於認為家中有小孩的，如果不把小孩送來，那真是他莫大的遺憾。

3、發自內心的願意不斷跟客戶交流

你能想象，每一次成交，你都將收穫滿滿的成就感與幸福感，感覺自己幫到了客戶。你對客戶充滿好感，而這，就是愛。

4、沒有“應酬”

成功的銷售，都滿懷著愛的情感，與客戶交流，哪有被動勉強之說，哪來的“應酬”？

5、如果感覺有“應酬”

在審視自己產品的時候，覺得產品不咋地，但又迫於各種原因不得不接受這個工作，那工作就是一種痛苦，各種不情願紛至沓來，這個時候才會有“應酬”的概念產生。

一切因“心”而生，正心誠意，自無“應酬”。

不需要。

一般的嬰幼教育機構來說就是早教機構，早教機構的客戶群體是孩子1-3歲的家庭。在這樣的教育培訓機構的銷售工作流程是：市場營銷人員線上線下推廣，獲取到目標客戶資訊後，會給到校區的銷售去邀約上門、體驗課程、然後銷售轉化，整個流程都是在校區完成，銷售經理一般是要負責整個校區的每個月的銷售任務和管理團隊。不會涉及到出校區門去應酬。

一般來說出去應酬的公司都是TO B的，TO C的很少去應酬。