選品經驗一：不要盲目選品

做一個產品，先不要盲目的去亞馬遜看，不要盲目的去看一些類目，要先自己定位一下你自己的產品是什麼樣的體積的（要考慮外包裝）。你可以先把體積的要求做個表格，比如說邊長，要小於18英寸也就是48公分左右。如果要再縮小一下範圍，它的邊長最好是在38公分以內，18amz.com這個要自己去確定一下。一開始就要把這個指標考慮進去，因為這個尺寸跟FBA的運費密切相關。

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選品經驗二：產品的重量

一般考慮選品的重量在五磅以內，大概是兩公斤左右，如果輕一點的話，那就是三磅以內，1.3公斤左右。接下來，我就會根據確定好的體積跟重量範圍去選品，這樣就不會導致產品越選越多。要記住選品範圍太廣，是很難確定選品的。

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選品經驗三：產品的定價

這個定價是指想賣多少美刀，像我自己心中是有很一個明確的目標，就是一定要做高客單價的，這個產品並不一定高利潤，但就是一定要做高客單價的產品。 對所有在售的產品來說，利潤百分比一般相對固定，低價格的產品利潤絕對值低，高價格的產品利潤絕對值高，在此情況下，即便高價格的產品銷量較少，利潤總和也未必小。 價格方面我一般會定兩個檔次，第一檔是在50美金到70美金，第二檔是70到150美金之間。18amz跨境覺得，如果說價格再高的話，我可能就不會選擇去做了。第一檔的低價格有個好處www.18amz.com，這是一個衝動購買的範圍，什麼意思呢，比如說購買我們這個產品不會考慮太多橫向的東西，例如評價數量，好評，差評，圖片，影片之類。

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選品經驗四：產品的雷區

什麼是產品的雷區呢？這個包括的內容比較多，首先，比如產品的銷量有沒很明顯的季節波動？如果是有很明顯的季節波動的話，我就不會考慮這個產品。第二個，這個產品在生產過程當中有沒太多的環節，或者可能會在運輸或者交付過程當中產生一些損壞的風險。第三個，就是在不看產品說明書的情況下，客戶如果不會使用，我也會直接排除掉。第四個，就是這款產品能否解決掉使用者的痛點，同類產品無法解決的問題，從哪裡能發現使用者的痛點呢？首選的當然是review了。以上就是我個人在選品過程中會使用的幾個技巧，希望對看到這篇文章的人有用。

所以很多賣家覺得亞馬遜運營很難，很大程度上在於不會選品，或者選品選偏了。就像別人的所說的：方向不對，努力白費！這句話雖然有調侃的意味，但是細思起來意味深長啊，畢竟亞馬遜圈子裡面是：七分靠選品、三分在運營。那麼，如何選品呢？

競爭對手分析

1、選品之前一定要進行產品核心關鍵詞分析，查詢一下在亞馬遜平臺上面的搜尋結果，大致看一下這個商品類目的情況。業內有一個數字標準，如果在售產品數量在10W以上，我不建議你做，因為競爭太激烈。

2、關注同行大賣的數量，那麼什麼是“大賣”呢？如果feedback1.5k以上則為大賣家，如果同行大賣商家數量越多，你就不能進入這個行業因為競爭太激烈了。

3、檢視競品的review數量，根據review數量，判斷產品競爭力，如果一款產品的review已經很多，那麼證明競品在市場上已有絕對的優勢，我們就需要考慮如果打算做此款產品，那麼我們的定價是多少，前期需要多少review，何時才能回本等問題。

分析產品本身

1、產品自身的屬性也是選品要素的重要組成部分。例如透過產品的生命週期來分析產品是否為季節性產品，如果是季節性產品，當前上架是否有可操作空間，庫存該如何控制，利潤該如何制定等。

2、Listing的上架時間，可能會有人疑問，Listing的上架時間怎麼能和選品聯絡到一起呢？如果listing是最新上架的，且銷量不錯，那麼此產品的操作空間很大，要抓住機遇，不可錯失良機。

有相關運營經驗的商家都會透過listing上架時間來判定是新品還是老品，產品比較老的話，就不在我們選品的範圍內，畢竟誰也不會去做一個過時的產品。