由於推廣產品，不易讓人接受，因此我們的第一市場目標是要開啟它的知名度，並讓消費者確信本商品為高階品，進而佔有整個市場。提高美譽度、知名度、市場佔有率、多面達到產品地位滿足需求的目標 讓次要市場的不活躍客戶逐漸轉變為主要市場的活躍客戶長期：提高美譽度、知名度、市場 佔有率、多面達到產品地位 ，繼而提高銷售額的百分點。 產品定位：根據推廣的香水的客戶人群給產品作適當的定位，產品的定位要與產品的定價和產品客戶人群相匹配。 產品的機會點：香水為年齡的人使用，特別是未婚的，和一些階層人士，他們對美的追求也越來越多，並且香水也很實用。隨著他們追求的習慣，走向質重於量高價位的香水。故我們的新產品更具有利地位。 問題：新產品，不易接受；消費者習慣，不易變更，故仍需一段時間。 解決產品的問題在於我們的推銷人員做好相應的推廣工作，充分發揮推銷人員的宣傳和推廣作用。 營銷員應注重： 1、儀表端莊、穿著得體、具有專業禮儀 2、良好的專業素質及品質：營銷人員應對產品的知識及營銷的方案有較高的熟悉程度，要有自信心、洞察力、服務心和優美的品質—誠實、勇於承擔責任、內在驅動力，還要有企圖心。必須瞭解自己的產品、價格、效能等優勢，注意突出優勢： 產品定位、品牌定位點，各種型別產品的優勢，主要針對利益優勢對客戶進行勸導： 異議處理：客戶有時會出現對產品質疑，對服務不滿意或者對產品漠不關心毫無興趣等，這是需要我們的營銷員要有積極，不氣餒的態度，對顧客的詢問和質疑進行了解，利用變通的方式說服對方。 銷售人員應該幫助客戶進行管理庫存資訊，這樣可以有效地加 強客戶與營銷人員之間的信賴關係，更有利的進行商品的推銷。 具體方法，瞭解有效期產品知識存放要求，將庫存量、客戶需求等合理搭配組合等。

1、做出本身的文化，有產品自己的靈魂。

2、定位清晰，切一個精準群體。

3、品牌知名度也是很重要，還是得打打廣告，增加知名度。建議選擇媒體品牌也採用大媒體

看我的ID，聽我的建議。

在這個問題裡，從題主到答主，看到了很多中國產香水廠商。在此表達我的三要和三不要，流於理論，源於見過的實操失敗。

1. 要捨得花錢在新媒體領域做推廣

穎通做的小樣機就是很好的成功案例。可是後勁也顯得不足。

現在只有雅詩蘭黛炒作JM算是真正成功。

反面案例是，部分香水的旗艦店產品頁面，還沒一些私營的taobao店做得好。

2. 要敢於起名思路

比如香水的取名。中國香水市場，太多香水的中文名稀巴爛，土氣，憋屈，不敢起，或者就是被香港人臺灣人起了奇奇怪怪的名字。

比如，居然有“棒棒”這種名字出現在大牌。好好的“雨後花園”不要，來個“印度花園”，誰tm喜歡阿三香水。

“花漾”“惟我”，就像以前的建國、秀娟一樣多。

3. 要多想著推動香水文化

天天想著賣，沒有文化做土壤，都活不下去。

同樣是西方泊來產品，咖啡的文化都算是深入人心（至少一線城市），香水差太多了。消費者普遍對香水別說一知半解了，多數是一竅不通。

更可怕的是，香水公司裡，沒多少人懂香水。小公司是，大公司還是。

4. 中國產香水莫裝逼

其實我對中國產香水是有期望的。就像我對中國產電影的精品很有好感。也堅持用中國產手機。

但是中國產香水，太喜歡玩偽概念糊弄人了。

要麼像RE玩“自制”。自制個鬼，這不就是唬人麼？

要麼像一堆low品牌吹“費洛蒙”……你們要是做得出資訊素在香水裡起效，還做什麼香水？投身醫學不好麼？

5. 大陸市場莫由海外人做

以前香水代理三巨頭，穎通美緹恆城，其中第一當論穎通。但說到市場營銷，穎通差不多隻排第三。

我覺得重要原因是：明明做的是大陸內地生意，卻全是香港人臺灣人新加坡人在把控營銷，而且吧，都常駐香港。這是怎麼想的？只能說是事半功半。