賣傢俱的越來越多了 競爭越來越來激烈了

買傢俱的也越來越精明瞭 各種比較

現在各行各業什麼生意都不好做，不光是傢俱的生意不好做，原因有多方面造成的，其中包括網際網路，對實體店的生意的衝擊影響很大，因為生意不好做，人們的經濟不富裕，所以產生購買力薄弱，使各行各業的生意都普遍不好做，這也是惡性迴圈的一個過程，尤其是傢俱，比其他行業更難做，因為賣傢俱還關係到購買力的問題，因為傢俱造價比較高，這兩年的房產走勢比較低，因為只有人們買了房子才存在著買傢俱的問題，這也是人們的一種習慣，這種習慣是無法改變的，另外就是人們對傢俱的要求比過去高。因為現在買傢俱對材料講究，對造型也講究，所以感覺到傢俱更不好賣，這就要經過一段過程，讓所有的生意有個良性發展的轉變過程，根據市場經濟的變化，以人們的經濟條件來改變生意難做的問題。

你好！

感謝你的邀請！中國有個傳統的習俗，那就是有了新居，才配新傢俱。而如今，購房者也不沒有以前那麼多了，這是一個原因。第二個就是購房者，且都是傢俱就居室裝好，剩下的也就只有床桌了。緊接第三個，網際網路的時代，又把剩下的床桌互聯了。這樣一來呢，就造成了賣傢俱面臨四壁的困境。

作為機械行業從業者，也就是傢俱生產的上游公司——木工機械裝置廠家的視角來看，不是傢俱行業生意不好做，而是沒有順應市場的發展和變革。

為什麼這麼說？

首先，前幾年的購買傢俱的客戶還是沿襲老傳統，傢俱要麼買賣場的成品傢俱，要麼就是找木工現場製作，而因為木工現場製作用的工具大部分還是以推臺鋸等傳統木工傢俱為主，相對簡陋和智慧化程度不是很高，導致做出來的產品美觀度也不是很滿意。

而賣場的傢俱因為都是有實力的大工廠製作，大工廠在前幾年就已經使用我們做的機械裝置，例如開料機、雕刻機、覆膜機、封邊機等智慧化裝置，所以外形和風格上面佔優勢，雖然價格高一些，但是極大滿足了傢俱家裝消費者的對傢俱美觀和新穎的要求，所以賣場經銷傢俱的在前幾年生意很火爆。

而這兩年的傢俱家裝市場發生了變化，是因為出來了“全屋定製”的概念，所謂全屋定製就是能根據傢俱家裝客戶的要求，實現從設計到生產再到安裝的整體一條龍服務，全屋定製不但滿足了客戶個性化的需求，更是能根據傢俱家裝客戶戶型的要求進行實地測量設計，不浪費空間。

這個全屋定製和傢俱定製概念的流行，既滿足了客戶對家裝美觀度的要求，也滿足了請木工師傅根據自己要求設計的需求，並且所用的材料也可以自己選擇，更主要的是個性化要求極大的得到滿足。

一些傢俱家裝從業者看到並抓住了這一消費者心理的變化和消費需求，也開始購買最新的傢俱加工生產裝置，板式傢俱開料機、木工雕刻機、石材雕刻機、全自動封邊機、全自動覆膜機以及六面鑽和鐳射側孔機等裝置，開始根據客戶的要求進行設計生產。而賣場銷售成品傢俱的商家雖然外形和定製差不多，但是機動性和服務，尤其是現場測量設計，客戶個性化需求方面就少了很多優勢。

這就導致賣場做傢俱的感覺生意不好做，其實說到底是因為觀念沒有轉變，好在現在有越來越多的品牌傢俱工廠也開始讓經銷商給客戶進行定製服務，緊跟市場的發現需求，依靠自身品牌的力量，做好品質和售後服務，相信生意也會有不錯的發展的。

製造升級對人工的依賴越來越低。進入這個行業的門檻越來越低，競爭越來越激烈。競爭激烈會導致一部分商家降價銷售，利潤越來越低服務就難以保障，形成惡性迴圈。

我是做紅木傢俱的，首先我認為市場競爭力太大，比如我們這邊，幾乎可以說一個鎮就有百分之五十的人做傢俱，前幾年房地產市場好的時候，需要傢俱的人多，現在房地產不景氣了，所以也會受到一定的影響，第二，惡意競爭，生意一旦不好之後，有些廠家就會偷工減料以減少成本，你賣100，我賣90，久而久之形成了惡意競爭，導致消費者會購買其他形式的傢俱！