亞馬遜的新品上架之後賣家總是儘快來確定這款產品是否有潛力，除此之外市場的需求也決定了產品的上升高度，誰都想要在運營初期就看到未來，從而避免投入過多的時間和金錢一無所獲。

電商與非電商相比較最大的好處恐怕就是你可以直接透過網路資源測試來進行一些判斷，避免直接走進陌生的市場而百忙一場。

使用者和市場對於一款產品的需求量是大還是小呢？要解決這些問題，我們可能需要從產品的結構和亞馬遜的資料特性入手研究。

一、從產品本身去了解使用者需求

使用者是基於什麼目的購買某個產品的呢？根據產品自身的屬性，我們可以將其分解成五個部分：

·功能

·效能

·外觀

·質量

·價格

親自挑選產品的你自然對它是極其瞭解，因為對於這個品類的熟悉程度，決定了你對於市場的判斷：

產品在哪個價格段的銷量最好？

產品在市場上有多少種不同功能和型別的相似產品？

產品有沒有缺陷？消費者又有哪方面的痛點需求？

產品的改革、更新迭代是怎麼樣的？

從需求的角度來講，一個有潛力的好產品它可能會是：已經滿足的需求、還未滿足的需求，更多時間，需要站在使用者的角度去真正瞭解產品的問題和需求。

二、從能夠看到的資料來判斷

1、Best Seller/Hot New Release產品的趨勢

能夠出現在Best Seller或Hot New Release 上頭的產品，自然就是在類目競爭中脫穎而出的產品，根據產品的五大自身屬性，整理出相關的一些資料：

標題/品牌

價格

目錄排名/預估銷量

外觀/設計

功能/效能

缺陷點/痛點

作出資料透視表，統計各個細分維度的產品銷量、數量比例、區間、趨勢，對應自己的產品，看看它是否順應主流產品的外觀、功能，是否對應類目的發展方向，它在熱銷產品現有的銷量如何，亦或是作為新品問世，能否對現有產品的缺陷點有提升或者補充。

2、產品的競爭度

當前市場的容量≠你的市場佔有量，當前產品有潛力≠你的產品有潛力，競爭度一定程度決定了你的市場佔有率和市場空間，可能還需要確定：

核心關鍵詞的搜尋詞數量

搜尋結果中相關產品的SKU數量

相關SKU的賣家級別：feedback、listing個數

三個因素基本決定了關鍵詞排位進入首頁的難度，產品的同質化水平，競爭對手的市場佔有能力。

3.主要競品的銷售資料

價格

目錄排名、預估銷量

關鍵詞排位

發貨方式

庫存數量

以上資料的變化跟蹤

設定一個預期值，比如銷售前10的競品需都在大目錄前5000（預期日訂單10-20），看是否滿足，如果整個市場的競品目錄排名一直都在萬名開外，說明市場需求和容量並不大；跟蹤資料變化，以便了解市場的變化，如果競品的銷售持續一直差，則可能需求和受眾都太少；如果主要競品的整體銷售一直上升，說明未來的市場量可能足夠大。

Google搜尋量/搜尋趨勢

國外電商平臺的產品趨勢

科技資訊測評站的產品熱度

社交媒體上使用者的喜好

Deal站點熱門產品

產品技術功能的更新

....

以上渠道也對產品的潛力和需求量判斷具有一定幫助，但多是實操意義不大或者資訊整合難度較大，無法直觀的判斷。

事實上，因為推廣、資金、資源的差距，即使是同樣的產品，在亞馬遜的市場表現也是截然不同，結合自身的優勢和能力去切入需求市場，才會是更好的選擇。

有選品參考價值的有兩個重要指標：

•需求。這類賣家每月可以賣出300件商品，或者每天賣出10件商品。