銷售最終面對的是人，所以不管是什麼渠道，什麼方法，得有流量才行，線上平臺要瀏覽量，線下實體店面也要人流量，得流量者得天下！

我們再來分析，新形勢是什麼形勢？其實就是新零售！

目前，線上也好，線下也罷，傳統的銷售方法和路數顯然是日益維艱，能活下去就不錯了，更別談提升銷量。

原因很多，線上因為平臺太多，流量嚴重分化，再加上各種扣點，推廣費等等，就算有一些銷量也是收益甚微。而線下大家都知道，高昂的租金，人工，以及線上搶走了部分流量，想活下來確實很困難！

那這個時候的形勢就必須要走新零售的路子！那新零售到底是怎麼弄呢？其實很簡單，新零售就是線上線下相結合，可以用O2O,OMO等模式來做！

比如你客戶線上下門店實際體驗看中一款產品，然後去線上平臺去下單，線上直接發貨給客戶，而線下實體只用全部擺樣品，輕資產運作！

再一種就是線下直播，開個店等客來的時代已經過去了，哪怕是開實體店也要不停的想辦法去引流，當然，最好是與網紅合作，只有流量多了，才有可能會有轉化成交！

最後還有就是找渠道合作，渠道為王，把大部分利潤讓出去，讓渠道去幹，你只用解決好供應鏈的問題就好了！一個渠道一個月出10臺，100個渠道就是1000臺！

獲客是銷售永恆的目標，只有有流量才有獲客的可能，只有精準把握目標客戶群，才能提升獲客成功率。目前的家電銷售，無論是大家電，還是小家電，銷售渠道主要集中在：

1、線上的主流網購平臺，例如：天貓、京東、蘇寧易購、拼多多等；

2、線下的實體門店，例如：蘇寧電器、五星電器、國美電器，還有就是各個品牌專賣店。

目前各大電商經常搞各種線上大促，使用者，尤其是年輕使用者，已經被培養成線上購買家電的習慣，首先方便比較各種家電效能，其次價格能夠清晰知曉和對比，如果能碰上電商的大促，價格會更優惠，另外，電商的售後服務也在不斷的提升，這個可以大大的解決電器安裝和售後問題解決的後顧之憂。

電商的銷售渠道目前較為主流，尤其是在一二線城市，但線上引流成本較高，轉化率無法預估，只有一些一線主流大牌，例如戴森，會大力透過線上引流的方式，例如透過各種資訊流推廣，競價，各大主流APP或者網站曝光，或者插播廣告曝光，軟文曝光，還有影片曝光，將客戶引流至相關購買網站，從而進行轉化。而一些傳統的企業，廣告預算不算充足的，只能透過傳統的方式，透過經銷商來層層推廣宣傳，線下開專賣店，或家電實體店來引流。

如何開拓新的渠道獲客，這個要透過使用者的消費習慣和使用者的定位來看。新渠道獲客，最終目的還是要提升使用者購買量，做好客流轉化成家電購買量。根據營銷學的原理，銷售還是得做好使用者定位和使用者細分，這樣才能更好的尋找到目標使用者。

大部分使用者購買家電，尤其是大家電，需求來源於新房家電添置和舊家電替換。這類客戶經常會出現在哪裡？新房購買、二手房購買、房屋裝修出新、出租和租房群體中。這類客戶群體較為集中，可以對此類客戶進行集中宣傳推廣，或者做大宗團購，甚至可以和開發商、中介公司、裝修公司聯合做異業合作。另外，一些特定品牌專項推廣，也可以透過公司內部團購買，提供優惠，吸引客戶前來購買。

當然，目前來說 ，新媒體的獲客，或是許是一個相對快捷的通道。新媒體，如抖音、快手這類應用，透過網紅效應來獲客，往往會帶來有效的貨源。但是不足之處在於，新媒體的效果有時候和網紅的“真實”粉絲數量緊密相關，因此需要慎重選擇渠道，同時也建議策劃一些和產品相關的有意思的劇情來增加關注度

新的形勢，就是網際網路品牌攪和傳統家電市場以及家電渠道。

新的銷售渠道，其實就是網際網路。說白了就是減少中間商賺差價，好處是產品價格可以降低，效能可以提升，壞處是沒地方體驗機器，只能依靠網際網路。

最好的方式，還是和房地產或者公寓合作，直接大批次採購，一個小區用一樣的家電。優點是賣得多，缺點當然就是企業不會採購高階產品，一般會選擇抵擋和中檔的產品。而且有網際網路控制APP功能的智慧型家電，更好賣一些。