在傢俱建材行業工作6年，說點我自己的見解和意見供你參考！

1，首先需要看自己的代理的這個建材品牌是哪種型別的， 主要是定位什麼價格什麼檔次，如果是定位中高檔的建材品牌，那需要進入紅星居然等一線商場，客流集中有保證， 如果是中低檔，可能就需要進入一些當地的建材商場，例如建材一條街什麼的，合作的客群可能也大多集中在一些中低檔裝修公司，散戶游擊隊裝修工人來拿貨，具體還需要當地其實地考察才踏實。

2，看看代理的建材品牌廠家有沒有什麼支援或者要求，有的品牌廠家會指定讓你進哪些商場，也會提供裝修補助或者廣告補貼等福利，這時候你大概就沒有什麼選擇的權利啦，畢竟你只是代理商， 如果廠家沒有類似的硬性要求，那建議你綜合自身情況，選擇進對於檔次的商場或者去臨街的店鋪來經營生意。

3，說說進商場的利弊，不管進入的是一線居然紅星商場還是別的當地的商場，進入商場就得接受商場的統一管理，有好有壞，好的地方就是商場定期做活動來吸引客流，不好的地方就是你或多或少會受到商場的壓榨盤剝，這是說的不好聽的，例如各種活動的促銷金或者每次活動需要你衝款來保證商場銷售額等等，定期再給你調整下位置啥的，你就會覺得困難重重，進入商場就需要多活動人際關係。不進入商場選擇進去臨街的商鋪，會自由很多，但是你需要變身為一個全方位人才，招人培訓策劃營銷跑渠道多方合作等等，每一個都需要盡心盡力操持，做好售前售中售後服務，尤其是售後服務，定期回訪定期保養等等來維護老客戶，增加口碑傳播和老客戶轉介紹等

4，說在最後，選擇在商鋪或者商場完全需要取決於自己實際情況，多進行市場調研是必須的，結合廠家和自身的情況去選擇最適合自己的道路， 多強調一點，售後服務很重要，口碑傳播永遠很重要。

做建材生意，在臨街店鋪做好還是在建材市場做好？

本人做建材批發生意很多年了，首先可以肯定一點，建材生意還是建材市場好做。在臨街店鋪做建材生意，還是有一點偏，畢竟裝修材料上千種，臨街店鋪很難做到這些，客流量小，生意不理想，感覺賺錢還是有難度的。建材市場規模很大，至少有幾百家商戶，市場裡面有十幾個區，瓷磚區、地板區、化工區、五金區、板材區、石膏板區、水曖區、衛浴區、窗簾區、傢俱廳、燈飾品區等等。一個區有幾十家商戶，代理商，專賣店，品牌齊全，顧客想買的裝修材料，去建材市場都能買到。而且新款多，價格也不是很貴，貨比三家，一站式服務，顧客買裝修材料，首選建材市場。臨街店鋪建材生意，雖然沒有建材市場那麼火爆，賺錢還是可以的。儘量多擺放樣品，百貨迎百客，客戶用量大廠家直接發貨到施工現場。資訊時代，只要多動腦，利用好網路平臺，生意會越做越好。

以上是這個問題的回答，希望對提問者有一點幫助。

陳小華2019.1.25日釋出於北京。

簡單說幾句

如今的建材生意和早些年是根本無法相比的

原因來自於幾個方面:

1.政策導向:精裝房政策的推行

2.生產型企業渠道下沉，渠道逐漸扁平化

3.層出不窮的供應鏈平臺湧現，市場秩序受到一定程度的干擾

4.人員成本、獲客成本的上升（電銷這條路行不通了）

現在壓垮傳統企業的尤其是運營成本，門店加上倉庫租金也是其中不小的一塊。

個人建議，無論是街邊店還是建材市場，儘量控制住成本，多品類經營；

本人從事家居建材行業已有6年時間，大半個中國走遍了，今年大家居行業迎來一波空前的倒閉潮，尤其以家裝公司為代表；國內整個建材市場的資料尤其以瓷磚為代表，出現了一定程度的負增長；

當然，四五線城市尤其以縣城為代表，還存在著大量的機會，地產依然火熱，市場有足夠的空間！

做生意講究天時地利人和，除了地利，也要講究天時、順應現在的市場走向，整裝的大趨勢不可逆，建議在經營規劃上多做思考。

結尾祝:所有家居人新年生意興隆！