-
1 # Cubiz老徐
-
2 # 90後企業管理市場銷售
團隊是由基層和管理層人員組成的一個共同體，它合理利用每一個成員的知識和技能協同工作，解決問題，達到共同的目標。團隊的構成要素總結為5P，分別為目標、人、定位、許可權、計劃。看過《狼圖騰》的朋友肯定有一段內容特別深刻，就是狼群定位清晰，計劃周全，分工明細，團隊合作，實施報復的那一段。道理都是一樣的。
俗話說的好，“團隊”和“團伙”有著根本性的區別，“團伙”可以向團隊過渡。一般根據團隊存在的目的和擁有自主權的大小將團隊分為五種型別：問題解決型團隊、自我管理型團隊、多功能型團隊、共同目標型團隊、正面默契型團隊。
或者說是，團隊是由員工和管理層組成的一個共同體，有共同理想目標，願意共同承擔責任，共享榮辱，在團隊發展過程中，經過長期的學習、磨合、調整和創新，形成主動、高效、合作且有創意的團體，解決問題，達到共同的目標。
至於銷售團隊的建設問題，一直以來都是各家銷售型公司特別頭疼或者特別重視的問題。很多公司都希望打造一直高效高執行力的銷售團隊，那麼這種團隊的應該具備那些特徵呢！相信很多求知慾強的都去總結尋找了，看下圖。
如果把“打造高效銷售團隊”作為“目標”，那麼，接著就是招聘對應的“人”了。可以根據自己團隊屬性去招對應的人。比如可以像下圖這樣去配！
定位清晰了，人也招到了，接下來就明確分工，激勵幹活出績效了！這是最最重要的一個環節。所以一定要用好“激勵、競賽和考核”，原則就是“決不能讓“英雄”流血流汗又流淚，要讓付出的人獲得物心兩方面的收穫”。
-
3 # 平論銷售
一，對標出願景/盼頭：話說“產品不錯”是否是“自嗨”？確定出產品顧客群、品質、價格所高度對標的品牌，對標品牌一定要優秀值得學習！以對標品牌當前的銷售資料作為追趕超越的目標參照物，有的放矢！
二，設計出良好激勵性的薪酬體系。不賺錢的企業和不談薪資只談情懷的企業都是耍流氓！前面有對標參照物，後有激勵性薪酬體系，人員到後商議目標值及月度計劃，分解填空即可！
三，千軍易得，一將難求！先求將才，要將才更要有將風，除了專業之外，其必須要有很好的團隊組建能力！專業再強而不擅長團隊建設，頂多就是個人英雄而已，團隊力量大於個人英雄！要想走得快是可以1、2個人走，要想走得遠，必須得一群人走！
四，共建工作流程及培訓方案。以銷售團隊將才為主導，先配合建立銷售團隊的工作流程，讓銷售團隊成員象打遊戲過關一樣清楚公司內外運作流程，有章可循，邏輯、條理清晰，減少摸索或想當然的理解！
五，崗前培訓。養兵千日用兵一時，磨刀不誤砍柴工！銷售人員到位後，不要急於產出！先培訓，把專業難度預防在先，不能輕易去傷客戶作試驗，不能拿客戶來練兵！先內部訓練及考核，求得適合的人來做適合的事！
六，企業文化。激勵團隊全力貢獻，除了客觀的薪資硬激勵，公司的價值觀傳遞也必須正，若是為了銷售而不擔當品質和商業道德，走不遠！公司每一個成員也都能感受到！正的就是正的，好壞的感受，誰都不傻！更不能把團隊當傻即可。反之，時常要求銷售團隊自己換位是顧客！企業的美譽度就絕對不會差！
-
4 # 長青93408428045
支能是考查招聘吧，在試用期限內，考查他的本質，和本能，和人的思想品質，道的工作能力，是否能勝任，消售團隊的人格。你需要多少人嗎，那就你自己好好的想想，根據你的規模大小，有你自己決定吧。我說的對不對。請你看看，大家朋友們，怎麼說的吧，謝謝。，，，
回覆列表
你這是典型的to c+to b的方式，想清楚不同銷售策略和方式，組建團隊才有方向。
前提條件是，你們的產品可以支撐兩種模式共存。
線上團隊主要是to c，核心是做好內容營銷，不管你們是靠自媒體還是第三方電商平臺，你需要的核心人才是運營人員，內容撰寫，設計，bd等，這些是需要考慮的重點，當然還要考慮售後服務的問題。
線下團隊應該是to b，面向藥店或醫院，這是典型的銷售或渠道人員。核心關鍵是線下銷售策略和方法的制定，招聘的時候一般會重點考慮有經驗，有資源的人，不過這類人比較貴，還要看你們的預算範圍。當然，這類人也不一定能產生好結果。
招聘最重要的一個前提，價值觀必須相對統一，特別是初建團隊，這是基本的紅線。