1、拜訪前，先判斷對方是不是關鍵人，也就是是不是可以拍板，如果拜訪了很多非關鍵人，那絕大多數都是無意義的，還浪費自己的時間精力。

2、收集客戶各方資料，判斷客戶是否具備購買能力，以及是否有購買意願。這一點，可以透過客戶所在企業規模、電話溝通看對方從哪個渠道瞭解你產品的，以及對你產品有沒有什麼疑問，比較關注哪些點，對你競爭對手持什麼態度等等很多方面來判斷。

3、圍繞產品、價格和服務這三大方向，提前準備出客戶可能會問你的問題，或者可能怎麼刁難你。拜訪前，還可以提前在腦子裡或找同事做演練。

4、實際拜訪時候，多聽多看少說，多給客戶提問，摸清客戶真正需求點。想讓客戶多說，就多用為什麼，什麼，如何，怎樣，哪些等等提問詞。

5、聽的時候，注意給客戶做出迴應，哪怕僅僅是點頭、微笑，不要幹聽或者打斷客戶。

6、和客戶溝通有衝突的時候，儘量不要直接反駁或否定，除非涉及原則問題。如果客戶提出要讓你讓價，打折，注意可以不反對，但是要加上附加條件，比如如果下單量到了XX就可以優惠XX元。

7、拜訪結束前，梳理下此次安排的拜訪目標是否都達成了。同時，注意和客戶確認下他關注的問題，找機會和客戶預約下次見面。

8、拜訪之後，及時做總結，包括你瞭解到的客戶個人信心，以及他對產品的態度，疑問點等等。然後，搞清楚客戶問題或者找其他理由，再和客戶約見面。

總之，只有多見面，多溝通，才能真正戳中客戶喜歡的點，還有他的需求，才更容易成交。

陌生拜訪，顧名思義就是和對方不認識，素未謀面。但是因為有事商討，所以要見面，但是拜訪前不妨做一些準備工作，比如去拜訪的目的，規劃好拜訪時間，不要到了對方那裡就是休息時間，這樣可能對方會不高興，畢竟佔用了他的休息時間。會面總時長，如果不熟悉，儘量長話短說，相信和一個陌生人，任何人都不會聊很久，可以留下微信或者郵箱，後面多聯絡，慢慢的就熟悉起來了。

以上個人見解，望笑納！

如果是賣產品，那麼需要整理自己的產品的優勢，如果你的產品不行，還是打消這個想法，如果好，那麼你完全可以親自做實驗，現在抖音代賣不是非常火嗎，為什麼這類營銷廣告會覆滅傳統廣告？因為人心，因為你在淘寶購物，你看不到實物，看不到產品真實的效能，所以一般貴重的物品都會選擇線下購買，線上也只相信京東自營。所以直播代購是新時代的產物，傳統廣告將被改革。其核心原理就是直播能幫你測試產品效能和質量，覺得好就去買，加上直播的人對產品瞭解，所以得心應手，你可以從這方面考慮入手

如何陌生拜訪，這個問題我的理解是拜訪陌生客戶。成功銷售的三要素是進對門，找對人，說對話，所以說陌生拜訪一定要有技巧，需要提前做一些工作的。

一、在掌握理解自己銷售的產品和客戶畫像後，透過網路等手段尋找潛在客戶的聯絡方式，包括客戶企業資訊、經營狀況、聯絡方式、公司地址等資訊；

二是提前電話溝通，試著給潛在客戶打電話，爭取在電話溝通中實現初步的產品介紹，取得潛在客戶的聯絡方式和興趣，電話中預約上門拜訪時間；

三是客戶資訊整理，包括潛在客戶的地址和興趣情況等，規劃拜訪計劃和拜訪路線等。

四、隨著現在門禁系統的升級，以前的直接敲門進辦公室有點困難。到客戶門口提前電話和客戶溝通，說明情況進去客戶辦公室等資訊。

五、拜訪客戶後，快速自我介紹，在提前瞭解客戶的基礎上確認客戶情況，請客戶幫忙推薦叫其他部門人員，離開前和客戶確認見面溝通的效果、下次見面的時間等資訊。

六、一個拜訪路線可以拜訪多家客戶，提高拜訪效率。

最後說一句，拜訪是銷售基礎，還需要在拜訪的基礎上持續經營的。做銷售不易，互相勉勵吧！

認真瞭解他們公司的背景，瞭解企業的發展動向，瞭解你去拜訪的人的資料情況，做個有準備的拜訪，那樣會事半功倍的。