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1 # 超級酒號
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2 # 別問我是誰31083049
“茅洋會”,為什麼是“茅洋會”,而不是“洋茅會”? 因為在華人心中茅臺是老大。其實洋河也是老大。洋河的產量比茅臺多的多,喝濃香型酒的人比喝醬香型酒的人多的多。
他們二個企業為什麼要開會?因為他們都有危機感!危機感!別看他們現在鬧的歡,說不定在未來,某一個事件就可能引發行業危機。(我猜的)
他們開會應該是商量以下事:
一、洋河說:咱兩家的生易都不錯,咱們要保住咱們的品牌,保住了品牌才能賺錢。
茅臺說:說的對。我這次來,有個想法,咱們是不是也想法賺賺外華人的錢,你看法國的葡萄酒,在咱中國賺老多錢了。
洋河說:中。
二、茅臺說:洋河你真牛,你每年用了那麼多食用酒精來做酒,銷量還那麼好,品牌還是那麼牛,教教我唄!
洋河說:這個你千萬別學,你是醬香的,學不成,學不好,你的牌子就倒下了。因為我們會柔術,你那酒沒法柔。
茅臺說:好吧。
三,洋河說:咱們都是高階酒廠,咱們要保住酒的品質。打假工作咱們要重視,不然們我們會讓假酒弄死。
茅臺說:說的對,我就頭疼假酒。你的酒產量那麼多,為啥假酒少呢?
洋河說:你的貴,不造你的假造誰的,你別定那麼貴!
茅臺說:我產量低,再不貴點,咋賺那麼多錢?
四、茅臺說:聽說你們洋河中低端白酒賣的不錯,教教我唄。
洋河說:你別學這個,我中低端的白酒有味,你那醬香型的低端的有好喝的沒有?沒有。再說,我的酒俺周圍的老百姓認,現在老百姓認識變了,寧喝品牌中低端酒,不喝雜牌酒。就你那產量,你能生產售價50元的酒嗎?
茅臺說:噢
五、洋河說:聽說你也生產濃香型的酒了?你不厚道呀!
茅臺說:不好意思,全國大多數人都喝濃香型,我也想多賺點錢。
洋河說:唉,你真是,好好生產你的醬香型酒吧,別折騰了。
六、茅臺說:現在老百姓在網上買酒的多,咱得商量下如何讓老百姓買到真酒呀。前幾天強子賣的酒讓人調包了,真氣人。
洋河說:這事我也在考慮,讓我想想。時間不早了,咱們喝點去?
茅臺說:走,早就想喝了,我帶了幾瓶真茅臺,你嚐嚐。
洋河說:行,讓我嚐嚐真茅臺啥味的。你們喝啥酒?
茅臺說:來你這兒當然要喝你的夢酒,茅臺俺都喝煩了,嚐嚐你的柔酒。
洋河說:那誰誰,把我床下的幾瓶夢酒拿來。
洋茅會到此結束。
8月22日晚,洋河股份公司黨委書記、董事長王耀,副董事長、總裁、黨委副書記鍾雨一行20餘人參訪茅臺集團,茅臺集團黨委書記、董事長、總經理李保芳,茅臺集團名譽董事長季克良等集團高層迎接。8月23日上午舉行的“茅臺洋河座談會”氣氛熱烈,雙方就茅臺集團倡導的中國白酒行業競合理念暢敘感受,達成諸多共識和實質性舉措,表示要用實際行動展現新時代中國傳統白酒產業的大格局大胸懷。
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白酒行業經歷2012年限制三公消費開始深度調整之後,從15年已經開始復甦,向上趨勢已經十分明確。17年-18年的股市行情,“喝酒吃藥”佔盡風頭,而這個“酒”重點就是白酒,領漲全市場。大家可以把白酒行業上市公司拉個清單,大部分17年收入和利潤都在穩步攀升,茅五瀘洋幾家龍頭業績更是漲幅巨大。
當然,在白酒總消費噸數下降的背景下,明確一點:白酒行業不是全面反轉,而是集中度提升、內部結構分化,這一特徵將貫穿未來幾年行業發展期!
支撐行業成長的邏輯是消費升級、集中度提升和高階需求回暖。高階、次高階量價齊升將是趨勢。
茅洋會解讀茅臺是世界第一的蒸餾酒品牌,洋河這幾年保持高速成長,“醬香茅臺、綿柔洋河”。兩家都提出了銷售收入突破千億的目標。
白酒行業未來趨勢必然是集中度提升,高階、次高階量價齊升,市場競爭必然會從無序競爭向有序競爭過渡。
這次茅洋會,毫無疑問傳達了這樣的訊息,龍頭企業期望持續擴大規模,行業集中度必然提升。行業龍頭的互動,必然謀劃的是是有序競爭下的龍頭企業競合,又競爭,又抱團。
但願在兩家龍頭企業在謀劃持續擴大銷售規模的同時,不要忘記了消費升級下的高階和次高階需求才是未來。在擴大中,首要要建設和維護好品牌,以及品牌所帶來的溢價能力!戰略眼光長遠,不為短期利益,損害長期利益!