白加黑最成功的是營銷廣告與藥用策略，一個好廣告會讓產品突出，再搭配一個藥用策略，當年直接甩對手N條街，現在想起來廣告詞依然超越對手很多，當然，我不是做醫藥行業的，為什麼白加黑沒以前賣的好？這可能跟耐藥症有關。白加黑感冒藥，白天吃白片不嗑睡，夜晚吃黑片睡的香！一語把人從感冒不適的環境中帶到了一個舒適願境裡，想想都會覺得感冒選白加黑準沒錯，白天有精神，晚上睡的香，這要比同類產品高出不止一點兩點，這樣一個願境，消費者肯定願意買單，這就是白加黑最成功的營銷！

雖然我不知道現在白加黑銷售怎麼樣，但當年那個策劃者是真的大神，抓住了消費者的心理！

細分消費者市場的基礎主要有地理細分、人口細分、社會階層心理細分等三部分。 地理細分：國家、地區、城市、農村、氣候、地形 。 人口細分：年齡、性別、職業、收入、教育、家庭人口、家庭型別、家庭生命週期、國籍、民族、宗教。

社會階層心理細分：社會階層、生活方式、個性行為細分：時機、追求利益、使用者地位、產品使用率、忠誠程度、購買準備階段、態度。 商品交換關係的總和,本身可以細分 消費者異質需求的存在 企業在不同方面具備的自身優勢 。

那麼擴充套件資料市場細分主要包括以下步驟：

1、選定產品市場範圍。公司應明確自己在某行業中的產品市場範圍，並以此作為制定市場開拓戰略的依據。

2、列舉潛在顧客的需求。可從地理、人口、心理等方面列出影響產品市場需求和顧客購買行為的各項變數。

3、分析潛在顧客的不同需求。公司應對不同的潛在顧客進行抽樣調查，並對所列出的需求變數進行評價，瞭解顧客的共同需求。

個人覺得白加黑的營銷案例主要是用了市場細分、市場定位、獨特的產品理念、差異化的產品特性……等策略來做營銷，搶佔市場份額的。

白加黑成功的運用了市場細分的營銷策略，1995年，上市僅180天銷售額就突破1.6億元，在擁擠的感冒藥市場上分割了15%的份額，登上了行業第二品牌的地位。

獨闢蹊徑，針對即便感冒也要堅持學習和工作的消費者，以“白天不瞌睡”為賣點，確立了“黑白分明，表現出眾”的市場定位而名聲鵲起。

在廣告公司的協助下，“白加黑”確定了乾脆簡練的廣告口號“治療感冒，黑白分明”，所有的廣告傳播的核心資訊是“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香”。產品名稱和廣告資訊都在清晰地傳達產品概念。

以廣告創意為例，白加黑就在不同的市場環境和品牌發展階段不斷推陳出新，推出了一個又一個富有創意而風格雋永的廣告片：上市之初，一身黑衣的白領麗人精力充沛的工作場景與身著白色宇航服的男性宇航員在失重環境下安然入睡的畫面巧妙地反映出產品“黑白分明”的特點和白天不瞌睡的產品特性。

2003年，東盛又起用了風頭正勁的網路歌手雪村及其流行一時的歌曲曲調，輕鬆詼諧的廣告風格和片尾那句極富東北風味的廣告語“感冒——上白加黑呀！”迅速在消費者中流傳，拉近了品牌與年輕、時尚消費者的心理距離。

2004年，為了增加品牌對於年齡偏大一些的更廣泛的銷售人群的好感度，香港鳳凰衛視著名主播吳小莉又進入了白加黑的廣告片，她沉穩、端莊的氣質準確地演繹出白加黑“無論白天和黑夜，表現就是這麼好”的品牌訴求，進一步提高了消費者的品牌忠誠度。