找到自己的垂直領域不斷給人幫助；

低價體驗，做入口

再升級篩選種子客戶做深度維護

給使用者分組做針對課程推薦。

教培行業招線上推廣，要用最少的文章，視訊把自己的核心退出來，瀏覽過程最好不要超過3分鐘，因為想學習的家長或者是學生，根本沒有太多的空餘時間用於娛樂上網。

線下和線上的思維不一樣，很難進行改變。從15年開始網際網路思維大行其道，不管是周鴻禕的“使用者至上，體驗為王”還是雷軍的“專注，極致，口碑，快”都代表了以流量為核心的不一樣的思維和商業模式還有不一樣的玩法。

線上依舊以流量為主，通過鉅額流量來攤平人員以及網際網路的產品開發成本，逐漸降低邊際成本。我覺得目前線下校區，能運用好線上這個渠道很不容易，線上渠道主要有兩個方式獲客（這也是我說的：流量-渠道-方法-沉澱-運營）

第二個就是社群了，不管是我提出的“旋渦理論”還是“三級社群”都是通過社群這個基礎來進行操作，但是做社群有一個誤區，是我地推來的第一批流量要直接放到社群裡，如果還需要地推，那建社群幹嘛？

構建社群的目的是營銷，用社群中強有力的IP，良好的學習氛圍＋一些營銷活動來吸引流量，相比較而言，線上的運營更考驗團隊以及領頭人的能力。

你問的，有哪些可操作性的市場線上推廣方案，我只能說，方案到最後還是需要人來執行，人不行再好的方案也沒用，並且寫一份方案，必須是基於對市場的瞭解，對團隊能力的瞭解，對產品的瞭解，才能寫出一份完整的市場營銷方案，而不是簡單的拿一個渠道推廣方案去應付交差了事。

如果是就是為了把社群當獲客渠道，讓市場主管去學習或者換個主管就可以，如果是想打通O2O，構建所謂的OMO，就必須讓老闆從思維上進行改變，或者找個強有力的中層內部改革。

#線上推廣# #社群#