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1 # 創業指導三哥
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2 # 蹉跎P
以老拉新活動是App推廣活動比較常見有效的一種,
雖然利用老使用者來拉新使用者這種活動方式已經比較老套了,但是這種方式的拉新活動依然可以為App帶來很多的流量和使用者,並且有機率實現使用者裂變式的增長。
一、找準老使用者既然是以老帶新的App活動,那麼活動物件就是老使用者,所以我們在策劃以老帶新活動之前,先要了解什麼樣的使用者才算是老使用者。並不是下載了App的使用者都是老使用者,所以要找準你需要產生活動傳播的人群。
常見的老使用者定義:
1、在App內比較活躍的使用者
2、會給App反饋和意見的使用者
3、經常分享相關內容到社交平臺的使用者
二、易傳播的活動設計我們既然希望讓老使用者去向他的好友分享推薦,從而拉來新使用者,那麼也要考慮怎麼讓老使用者看見,以及更輕鬆地讓老使用者自發傳播,比如:
1、設計或投放的活動廣告位要讓使用者輕易地看到
2、傳播內容有足夠的社交話題性
3、老使用者獲取獎勵的門檻設定低
三、活動環節簡單易操作活動環節簡單易操作,才能讓使用者的參與度變高,過於繁雜的步驟反而會影響使用者的體驗,出現放棄、半途而廢的現象。若只要一兩步就能獲得結果反饋,就算沒有領到獎品,也不會抱怨浪費在這個活動上的時間。
比如老使用者A邀請他的好友新使用者B,然而我們經常會使用邀請碼的形式來確定新使用者B是老使用者A拉來的,然而填寫邀請碼這一環節,加大了使用者的操作環節,極大的影響了使用者的體驗,有些使用者是反感填寫邀請碼的。這裡推薦大家使用免填邀請碼功能,該功能並不是將填寫地推碼的環節省略掉,而是以引數的形式,在使用者無感知的情況下進行關係繫結,省去使用者手動填寫的過程。操作便捷、易上手的以老拉新活動更利於傳播。
四、以老帶新的分享渠道一般情況下使用者的分享渠道,都是預設為微信好友、朋友圈、QQ好友、QQ空間、微博等,有些App甚至會開拓周邊的一些社交平臺,比如豆瓣、陌陌等。考慮到以老帶新活動是一種基於熟人社交的拉新活動,所以像微博、豆瓣、陌陌這些偏向於陌生人社交的渠道,並不太適合以老帶新活動。
五、以老帶新活動的資料統計App運營是少不了資料追蹤與分析,尤其是在App拉新這件事上更為注重。以老帶新活動是相對低成本而又高轉化的App拉新手段,但是在活動過程中如果沒有資料的支援就像是盲人過河一樣,只能憑藉經驗和感覺,而有了資料的支援,我們就可以驗證這樣設定的活動機制是否有效。
我們可以透過一些渠道統計平臺對分享效果進行統計,比如openinstall,其不僅可以統計每個分享連結的點選量,還能精準統計到使用者點選之後的後續行為,同時在配合免填邀請碼、快速安裝以及一鍵拉起(移動深度連結)技術,能夠將以老拉新活動的效益最大化。
怎麼推廣APP,網路上也惡補了很多內容,基本的有著落了,新的APP每天的自然下載量比較少,只有幾十個,所以就想知道怎麼樣搞些活動可以增加下載量,最好是能搞一些種子使用者。
現在的資源:有一些企業資源,還有一些微信社群,資金不多。
網路上覆制貼上的請不要刷屏了,求大神指點,感謝各位大咖的原創分享。
回覆列表
推廣APP
只有2個途徑
1. 你這玩意,真的很有價值
我下載就能解決我的問題,或者說就能得到好處,而且是那種普及率很高,大家都想要的
參考淘寶,京東
自然下載
2. 廣告上來
廣告上不來,宣傳不出去,看的人少,自然下載量就少
3. 創造需求
花點錢,創造你的價值給別人,簡單的說就是類似於下載送東西,送錢,每天簽到提現這一類
最後想說的是
APP 做好太難,想利用APP 圈錢,三思!
三哥
創業培訓
運營問題解答