現在很多地方的建材市場都成立不同規模的建材商家居聯盟，有些10家以上建材商聯盟，有些整個建材商場統一聯盟做一次大型促銷活動，比如紅星美凱龍、喜盈門、居然之家就一年經常做幾次這樣的大型商場促銷活動，當然有一部分建材商做得還是很不錯的，在活動期間銷量有大幅提升，但是很多參與商家做得不夠好，銷量沒有什麼很大影響，導致後期很多商家不想再次參與這些大型的建材商場的促銷活動，因為每次促銷活動都有投入相當大的人力和物力，效果不好的話，對於這樣的建材商來說後續參與的積極性將會大大的打折。
以下簡單分享一下為什麼建材商要進行建材商聯盟統一做大型的促銷活動，以及分享各種聯盟的優勢和痛點。
對於各個建材商進行聯盟促銷的優勢主要有以下幾點：
第一：建材商聯盟的話可以有效的集合各個建材商之間客戶的整合，充分發揮各個建材商自己客戶的深度開發，因為每個客戶裝修都需要不同的建材材料，聯盟的集合可以快速聚集大量的客戶一同參與到建材商聯盟活動中來，一方面建材商搞促銷會有比較大的促銷力度，各個裝修業主可以在較短的時間內選擇較優惠的建材材料，一方面節約時間，一方面價格優惠，對於裝修業主來說還是很有誘惑力的。
第二：對於大部分建材商聯盟的話，一般都是建材知名品牌參加，質量也是比較有保障的，裝修業主對於這方面的選擇也可以比較放心，只要多推廣得當，對於建材商和裝修業主都是有好處的，裝修業主也會積極參與。
第三：很多建材商聯盟發起人會透過培訓建材商所派的員工代表，講解活動範圍，活動方案，營銷方案，各個聯盟商之間的合作配合，來提高這次聯盟活動的宣傳力度，動員各個建材商自由潛在客戶的開發與深度開發，很多聯盟辦得不錯的。
建材商聯盟主要痛點還是很明顯的主要以下幾點：
第一：很多建材商聯盟都打著聯盟的旗號，並沒有在產品給予裝修業主充分的優惠，只是在一小部分做出優惠，陷進比較多，比如磁磚點做活動，只是在其中一款地面磁磚拿來做活動，問題裝修不只只有地面要貼磁磚，很多業主牆面也要貼磁磚，這個時候就會發現牆磚是沒有優惠的，甚至價格更高，從而降低客戶的購買熱情，還有些瓷磚店是先把價格標高然後再打折 ，我有一個朋友前段時間去紅星美凱龍一家知名瓷磚店看磁磚，也看滿意了，價格也能接受，順便就把瓷磚上面的標價跟款式用手機拍了一張照片，付了定金，準備等到五一活動那天再去訂購其它瓷磚，結果發現原來拍照88一片的瓷磚，活動價是128一片，當天就直接退定了，好友些商家打著建材商聯盟的旗號說只要購買多少產品後就可以抽獎，而且抽獎很容易就抽中大獎，記得我有一個同學抽中了一等獎，獎勵的產品是888一平方的實木地板，一聽感覺非常好，等到領產品的時候就不想要了，因為商家獎勵的實木地板是10平方米，一般100平方米的房子房間鋪木地板的話，要30平方米左右，剩下20平方米要出錢購買，他一想還要花一萬多去購買木地板，只能果斷放棄獎品，這就造成很多建材商聯盟的促銷活動的變成了很深的套路。
第二：由於當前經濟形勢下行壓力大，平時很多建材商生意都不是很好，所以很多商家想的不是提供更好的服務來提升銷量，而是想透過建材商聯盟活動，透過變換價格，透過不同的套路來多賺錢，結果反而銷量上不去。
第三：由於很多建材商聯盟的商家在參加聯盟活動表現不夠積極，沒有真正最好促銷活動，導致很多建材商都賺不到錢，又要花費人力物力，導致後期有建材商提出搞聯盟活動的時候，很多建材商都不想參加，導致很多建材商聯盟都辦不起來。
最後對於建材商聯盟所有參與者都要充分發揮自身優勢資源，深度開發潛在客戶，透過不斷提高自身的服務和客戶的購物體驗，來提高自身產品的當地知名度，不要坐等聯盟其它商家帶客戶到自身店鋪購買產品，而不去主動開發新客戶，既然是聯盟活動，就要盡最大努力和能力去辦好聯盟活動，透過不斷的深耕服務來不斷擴大自身產品的市場份額，做到多贏局面。
現在很多地方的建材市場都成立不同規模的建材商家居聯盟，有些10家以上建材商聯盟，有些整個建材商場統一聯盟做一次大型促銷活動，比如紅星美凱龍、喜盈門、居然之家就一年經常做幾次這樣的大型商場促銷活動，當然有一部分建材商做得還是很不錯的，在活動期間銷量有大幅提升，但是很多參與商家做得不夠好，銷量沒有什麼很大影響，導致後期很多商家不想再次參與這些大型的建材商場的促銷活動，因為每次促銷活動都有投入相當大的人力和物力，效果不好的話，對於這樣的建材商來說後續參與的積極性將會大大的打折。
以下簡單分享一下為什麼建材商要進行建材商聯盟統一做大型的促銷活動，以及分享各種聯盟的優勢和痛點。
對於各個建材商進行聯盟促銷的優勢主要有以下幾點：
第一：建材商聯盟的話可以有效的集合各個建材商之間客戶的整合，充分發揮各個建材商自己客戶的深度開發，因為每個客戶裝修都需要不同的建材材料，聯盟的集合可以快速聚集大量的客戶一同參與到建材商聯盟活動中來，一方面建材商搞促銷會有比較大的促銷力度，各個裝修業主可以在較短的時間內選擇較優惠的建材材料，一方面節約時間，一方面價格優惠，對於裝修業主來說還是很有誘惑力的。
第二：對於大部分建材商聯盟的話，一般都是建材知名品牌參加，質量也是比較有保障的，裝修業主對於這方面的選擇也可以比較放心，只要多推廣得當，對於建材商和裝修業主都是有好處的，裝修業主也會積極參與。
第三：很多建材商聯盟發起人會透過培訓建材商所派的員工代表，講解活動範圍，活動方案，營銷方案，各個聯盟商之間的合作配合，來提高這次聯盟活動的宣傳力度，動員各個建材商自由潛在客戶的開發與深度開發，很多聯盟辦得不錯的。
建材商聯盟主要痛點還是很明顯的主要以下幾點：
第一：很多建材商聯盟都打著聯盟的旗號，並沒有在產品給予裝修業主充分的優惠，只是在一小部分做出優惠，陷進比較多，比如磁磚點做活動，只是在其中一款地面磁磚拿來做活動，問題裝修不只只有地面要貼磁磚，很多業主牆面也要貼磁磚，這個時候就會發現牆磚是沒有優惠的，甚至價格更高，從而降低客戶的購買熱情，還有些瓷磚店是先把價格標高然後再打折 ，我有一個朋友前段時間去紅星美凱龍一家知名瓷磚店看磁磚，也看滿意了，價格也能接受，順便就把瓷磚上面的標價跟款式用手機拍了一張照片，付了定金，準備等到五一活動那天再去訂購其它瓷磚，結果發現原來拍照88一片的瓷磚，活動價是128一片，當天就直接退定了，好友些商家打著建材商聯盟的旗號說只要購買多少產品後就可以抽獎，而且抽獎很容易就抽中大獎，記得我有一個同學抽中了一等獎，獎勵的產品是888一平方的實木地板，一聽感覺非常好，等到領產品的時候就不想要了，因為商家獎勵的實木地板是10平方米，一般100平方米的房子房間鋪木地板的話，要30平方米左右，剩下20平方米要出錢購買，他一想還要花一萬多去購買木地板，只能果斷放棄獎品，這就造成很多建材商聯盟的促銷活動的變成了很深的套路。
第二：由於當前經濟形勢下行壓力大，平時很多建材商生意都不是很好，所以很多商家想的不是提供更好的服務來提升銷量，而是想透過建材商聯盟活動，透過變換價格，透過不同的套路來多賺錢，結果反而銷量上不去。
第三：由於很多建材商聯盟的商家在參加聯盟活動表現不夠積極，沒有真正最好促銷活動，導致很多建材商都賺不到錢，又要花費人力物力，導致後期有建材商提出搞聯盟活動的時候，很多建材商都不想參加，導致很多建材商聯盟都辦不起來。
最後對於建材商聯盟所有參與者都要充分發揮自身優勢資源，深度開發潛在客戶，透過不斷提高自身的服務和客戶的購物體驗，來提高自身產品的當地知名度，不要坐等聯盟其它商家帶客戶到自身店鋪購買產品，而不去主動開發新客戶，既然是聯盟活動，就要盡最大努力和能力去辦好聯盟活動，透過不斷的深耕服務來不斷擴大自身產品的市場份額，做到多贏局面。