基本的資質必須有：企業實力、相關業績等等 ，還有通常在招標檔案中，會針對本次專案的評標辦法專門指明其規則，具體的評標辦法通常都是打分制，分高者得標，至於打分、評比的辦法，則由招標人自行制定。至於能否中標，當然與業主即採購人會有一定關係，沒有任何一家單位、企業、 個人願意選擇一家從沒合作過從來不認識的企業來一起合作，這個是人之常情， 所以在開標之前就要做足功課，其實最根本是在公佈招標活動之前就要做足功課了。

實踐出真知☞多參與投標，多分析招標通知書，多瞭解競標規則。多分析同行可能出現的報價價格及組價組成原則。

如果可以，儘量多的瞭解同行的投標報價原則。

只有更多的瞭解了競爭對手，才能師出有名，有的放矢！利用規則把自己的標書做到最有競爭力。

能否中標跟你公司本身實力有一定關係然後會根據你以往的工程效果質量作為評估，同時公司所獲得的資質還有人員實力都會考核，最後的一個環節就是和招標方的。。。。這個就應該是大家都懂的隱形規則，雖然現在政府打擊很嚴格，但是這種現象大家應該都是心知肚明的，所以今年對於招投標的新規也是為了在一定程度上對於這塊的限制，但是實際肯定他們會有應對的辦法

在建築工程中如何能更容易中標？現階段，建設工程仍是競爭最激烈的市場之一,承包商為了進入某一特定市場,總是千方百計調動一切力量投標。

為了實現中標,做好以下幾方面的工作十分重要：

①搞好在建工程的施工,使承包商正在施工和已竣工的工程專案的施工進度和質量符合合同要求,讓業主滿意,同時與業主和監理工程師建立良好、互信的合作關係,樹立良好的企業形象。

②投標前應調查當地的物價水平,交通及市場狀況,判斷工程所在地最可能的工程承包價格水平和風險;同時掌握競爭對手的情況,分析他們可能的投標價格水平,結合投標策略確定承包商自己最終的投標報價。

明確投標目的性,確定是否參加投標

企業對每一項工程投標都不能盲目做出是否參加的決定,應該對所掌握的一系列資訊進行詳細的分析判斷,並進行初步的經濟效益及環境評價,然後才能做出決策是否參加投標,這主要需要考慮的是能獲利多少以及權衡本企業的實力能否勝任。

如果從近期和長遠利益全面衡量,該工程發展前景可觀,本企業能夠在工程競標及今後的經營管理中發揮優勢,中標後能夠給企業帶來足夠的經濟效益,那麼,應將它列為有較大積極性;如果工程的難度大,把握性很小,應列為較小積極性。根據常規,若承包商對工程的積極性大,往往採取“低價”策略以爭取中標:對工程的積極性小則往往採取“高價”策略,即投不中標也無關緊要,投中了就可以大幅盈利。

深入細緻地做好調查研究工作

投標、報價預算人員要參與現場勘察,熟悉地形,對工程整體有一個全面的認識瞭解,並細緻分析調查場地地質情況如:填土、粘性土、沙層、各種填石料、孤石、溶洞等的價格,外購處理施工材料運到現場的價格及交通運輸方式等,勞動力價格、裝置租用價格及當地施工一些主要專案單價水平,並做好紀錄,為投標報價蒐集詳盡真實的資料,確保報出價格的可行性。

對於建築承包商來說,參加投標、承接工程是企業生存的大事,一個工程的投標不僅要報價合理,而且要比技術、比經驗、比實力和信譽。特別是當前國際承包市場上,工程越來越多的是技術密集型專案,勢必要給承包商帶來兩方面的挑戰,一方面是技術上的挑戰,要求承包商具有現代先進的科學技術,能夠完成高新、尖、難工程;另一方面是管理上的挑戰,要求承包企業具有現代化先進的組織管理水平,能夠以較低的價格中標,靠管理、靠新工藝和索賠獲利。

掌握投標決策的策略技巧

投標決策是指承包商選擇和確定投標專案和指定投標行動方案的過程。其核心是決策者在期望的利潤和承擔的風險之間進行權衡和選擇。

常見的投標策略的性質有:

靠經營管理水平高取勝;靠改進設計縮短工期取勝,微利乃至保本，低報價高索賠策略性質等。