社會最後一公里的高額成本障礙不廢除，這種搏弈論還會繼續下去。

農業生產到銷售，本來就是一種生態鏈，果農無法控制整體生態鏈，而中間銷商販也無法控制住農貿市場的批發與銷售。

城市裡的收費又如此昂貴，農貿市場的昂貴的入場費，昂貴的攤位費，超市商場昂貴的上位費，這些費用如此高，還包括高速公路收費，這些費用必須要轉價出去了。

果農與中間商販，就必須承受費用轉價，這種搏弈就不停止。

商販要承受運輸過路費，農產品中途報損，和各地區性工商稅費。

我早年跟隨水果商販去雲南昆明市，中途每到一個地區，就得重複收取費用，一共收取了十二次費用，還不算運費，過路過橋費，到了昆明市農貿市場，每天收取500元的入場費，這讓商販幾乎增加了一倍成本。

這還是四川省去雲南省，如果多垮幾個省中間商成本會更高。

一站式收費，不重複性收費，這對減輕農業負擔，那該多好啊。

其實現在水果市場是優質果不多，而且價格不低！價格低的是大路貨，而且滯銷嚴重。也就是說優質優價！所以說你要嫌價格低的話，那就從開花開始好好管理果園，果子種得又大又甜，（我知道獼猴桃價格有1.5元的，也有12元一斤的收購價，你說是不是？）就會有很多果商找上門來搶購。這個市場我很瞭解。不過你種植的不怎麼好的話，還是早點處理掉，特別是遇到水果大年的時候，畢竟沒有可以討價的資本。

農戶想多買價

中間商想壓價

消費者想物美價廉

這原則上是衝突的，“物美價廉”從根本上就是矛盾的。

農戶想種出高品質，就得多投入！

中間商如果沒有利潤是不可能推廣銷售的。

消費者是不願意多掏錢。

從根本上要解決個人建議如下

第一，產品品質是關鍵！產品自身不值那個價，消費者也不接受。

第二，高品質農產品，未來勢必走品牌化道路，只有品牌才不會大面積受市場影響。

第三，農產品可以走兩條路，線上線下同步進行，現在自媒體時代，農戶們也可以掛靠線上銷售。

對於將水果收購低，歸罪到中間商壓價才願收，本身就不是正確的說法。原因我來和大家講下：

■正季的水果收購價格低的原因，無非就是各大產地都豐收了，像是現在的蘋果。但將時間推到上半年的荔枝情況又不一樣了，中間商可不敢壓價，反而會求果農賣，因為市場量少啊，中間商多收些就多賺些錢。

■而中間商壓價果農除了產量，還有就是產地及果品的問題。果農的觀念是，這些果都是自己花費了很多精力生產出來的，無論大小都是好的果。但好不好還是要看終端消費者，你60mm的想要賣到80mm的價格，中間商肯定是不願意了，他們買來也是轉賣，消費也不會花高的價格，去購買小的果實。

●果農看到其他同行種什麼賺錢，自然也想加入其中。你也無法限制人家種植，更不能控制種植面積，這就形成了跟風種植。像Sunny玫瑰高價時，大家一窩蜂的加入，等到低價時，又看哪個新品種收益高的時候，又加入其中，如此迴圈下去，總會出現滯銷的情況。

●我個人覺得只有將新品種，申請專利限制種植的地區及面積，才能保證果農的收入。對於偷偷種植的人，進行處罰提高種植門檻，才不會出現供大於求。這樣果農的收益才能得到保證。不過真到那時候，消費者想吃水果，就需要付出更多的成本了。

說白了，果農生產，中間商搬運，最後買單的是消費者。果農產的再多，自認為品質都達到標準了，消費者不買單，中間商也自然不敢大量、高價收購。