我是一個家紡運營者，床單被套四件套，是一個家紡專賣店不可或缺的部分，約佔總銷售的10％，是有一定利潤的，但其利潤比較薄，原因有二，一它僅次於枕芯，是床品銷售中都是快銷品，決定了利潤不會太高，二同樣的原因導致其極易成為運營者作為其吸引客戶的工具，所以相對來講，利潤當然就薄了

我店裡賣四件套，大概瞭解行情。

我們是開在萬達金街，相當於萬達隔壁。

我們從源頭的批發市場拿貨（不是工廠)，成本比較透明，零售利潤也比較低。

包括我自己的店，大概有幾種型別的店。

品牌店的利潤是最高的，像進價140的40支純棉四件套，品牌店的定價可以360～450左右。而一般個體零售店一般定價290，相當於翻一倍，這樣才能維持店鋪成本。而我們還做別的品類的貨，定價199。基本上相當於淘寶的價格了。如果是從工廠加工生產的話，因為量相對大，成本可以再降低20左右。

品牌店，很多工廠批次的貨成本更低，所以可以看到起利潤是最高的。

相對的，品牌投入的成本也高，庫存多。

這些品牌店做的都是中高階的，比如80支，100支，天絲，桑蠶絲，亞麻等，客戶也比較高階，完全可以維持其利潤。

這些店專做家紡，但是品牌名氣不大。因為開在商場裡，靠商場裡的優質人流量。完全可以支撐高利潤，利潤雖然沒有品牌店那麼高，但也差不多。定價差不多是成本的兩倍三倍，相當於50%到75%的毛利率。

三，商圈周邊的一般零售店。

像我們就是這樣的店，床品不是高頻率消費的東西，實體店要維持2倍成本的價格，才能生存。尤其這幾年不好做，主要是因為淘寶店的衝擊。

家紡不是我們主業，就相當於給店裡客戶帶貨福利。比如60支長絨棉四件套240的成本，以前定價490，現在基本定價330-350。基本上和淘寶店差不多了。40支純棉進價140，定價180。所以，一般毛利率只有25%左右。像這兩年比較火的無印良品的天竺棉裸睡四件套，muji定價5/600，而我們只能賣300，都是一種布料，200左右的成本。

基本上專門買床品的零售店，真的很少。

拼多多就不說了，低價的東西也不敢用。

淘寶上看銷量可以看到，便宜的賣的比較好點。大多數客戶都喜歡低價嘛。

但是，開淘寶店的成本比以前高很多了，以前淘寶店相對實體店，沒有門店租金水電成本，而這個是成本里的大頭。

但是，淘寶為了自己賺錢制定了自己的規則，比如直通車，原理其實就是誰掏錢多誰搜尋排名在前面。雖然也有的店能靠自己特色做大，但是這樣的店少之又少。

這個規則帶來的後果就是，一年比一年獲客成本增加，小店不再好做。

為了生存，網店質量參差不齊，很難說清楚。

拿我買過一家來說（對比質量，他們家量沒走起來和定位有關)，一款定價398的四件套，我拿貨成本價310，而且估計是廠家，他們成本能控制在280，其實利潤率還是挺高的。

所以大體上分成了兩類，一種是能定價比成本高100%-300%的，毛利率50%-75%的利潤之外。剩下的是一些20%-40%毛利率的店了，即使是實體店，也是差不多以網上定價的。

不是品牌的家紡店比較難做，是因為四件套，除了那些低端的一般成本比較高，價定高了，沒人買。而且還有一個信任問題，品牌家紡可以讓客戶更容易信任質量。

但是，四件套的成本就是布料成本，都是60支長絨棉的布料，質量差不了多少，這就是客戶的盲區。

雖然作為店家，低利潤率增加了經營難度，但是也全是對實體店的經營考驗，要麼做高階，要麼降低利潤率做口碑，否則再保持50%的毛利率，那就是等死了。