二級批發商差不了多少。其他飲料以百分比類推。 追問: 一瓶一塊錢的飲料，包括成本、廠家利潤、經銷商利潤、批發商利潤、零售商利潤，還有人工、運費、廣告宣傳等，如果每個環節都能賺幾毛錢的話就不可能賣一塊錢。隔行如隔山，你不懂我不怪你 回答: 有的時候這個環節沒你想得這麼複雜，每個地方都有設廠的，確實有一塊錢一瓶的礦泉水，只不過水的成分值得考究。 追問: 我不是說沒有一塊錢的水。我是說不是這樣子類推的，零售商靠高利潤賺錢，批發商靠高銷量賺錢，方式不一樣，所以不能跟零售商比 回答: 說明不管批發商還是零售商，賣水的方式可以改變，批發商同時也可以是零售商，零售商同時也可以是批發商，這種水賣的便宜，那種水就賣的貴點，一樣賺錢。

這個要看你做什麼品牌的飲料，有些飲料是廠家直營銷售，有些是廠家招代理模式銷售。相對新生品牌大多選擇招代理模式，這樣給代理商的利潤政策以比較好，提高人的積極性，使商品快速銷售出去，開啟市場。但如果廠家飲料目標客戶定位不清晰或品質不好，就比較難以向成熟的大品牌競爭。利潤多少要具體看你和廠家談的商品單價，政策，還有商品的銷售量 ，季節，等許多因素。

勸你別考慮進這一行，說的好聽是經銷商，說的難聽點不過是個搬運工，我10年進中糧可口可樂做飲料，目前在百事可樂做TDS主任，其它不說對這一行還是很瞭解的，13年之前做二批的都賺了錢，13年之後各個廠家都在控制經銷商二批的利潤，明面上讓你賺2元錢一箱，但是算上（油費，車損，人力，倉庫，水電開支）真是入不敷出，再加上現在行業競爭大，很多終端在網上拿貨（阿里巴巴 京東），批發之間的爛價，業務員為了任務爛價，可能都賺不到2塊錢，一線品牌好賣的不賺錢，賺錢的不好賣，就拿百事可樂打比方，資金壓力大，最高峰一個月要進80多萬的貨，一箱24瓶10萬塊錢等於2000箱中瓶可樂，80萬等於一萬6千箱中瓶可樂，但是1個月是絕對賣不完的要分2個月賣，廠家不會允許你兩個月才進一次貨，每個月都有任務都要進貨，就這一個品牌你就要壓這麼多錢，關鍵你做飲料二批不可能只做一個品牌，只做一個品牌根本賺不到錢，至少要做一個一線品牌帶十幾個二線三線品牌，做多了品牌你就要考慮人力是不是跟的上，資金是不是跟的上，我認識很多經銷商都已經轉型了，或者在轉型做食品、

我的朋友在天津南開去做飲料批發，一年50到60。有些人不信吧。別激動，這要具體看位置，位置很重要，他在天津水上奧城附近，第一價格高最低賺2塊，也有網上和別的批發砸價，但是他離的近送貨快。還給歌廳，體育館，牌館這些地方價格高，一件貨最高的掙20，還有就是發老日期的貨，發假貨，利潤很高。不懂的別噴。

這個問題不好回答，沒有對標品牌、沒有所處區域、沒有二批品牌數量及預計或者已確定的某市場覆蓋率，一件2塊淨利能賺，一件30塊淨利也能賺；

飲料行業很多人覺得掙錢，那是因為大家自認為的生產成本和零售價的之間的價格差異導致的，即使感覺有特別賺錢，那也是生產廠家和消費者之間的比對，和二批沒多大關係；

再說了，作為二批其實大多數時間很是被動和悲哀的，只要是一線名牌，都會有每月的定貨數量，每件的淨利潤基本都是用幾塊甚至幾毛錢來計算的，所以二批想要掙錢只能是“一帶多”策略，一個一線帶好多個三四線，用二批的區域特權再往下壓一層配貨的特權，說白了，業務或者三批想往底下送這個一線品牌的產品，那麼就強制性再配送相當份額的三四線品牌產品，否則二批不掙錢，或者就是直接賠錢；

給您一個參考，四線城市單做飲料二批的情況下，每年淨收大概在35左右，有這個收入的前提必須是有差不多的區域以及可觀的三四線品牌產品的硬性配額的情況下。一、二線城市不瞭解，但只要在一二線城市做二批，基本都是有背景的豪傑，所以飲料二批的這個利潤能否入眼，還未可知啊。

第一：我現在做的是二級批發商是吧，因為我們還有一個上級，就是我們縣城一個品牌的飲料只有他有授權，他可以去廠家拿貨，一般這個代理他在我們縣城都會有一個很大的倉庫。

第二：二級代理商價格相比較一般也會相差1-2毛錢，因為飲料利潤不是很大。大的代理商去拿貨他們會便宜多些。畢竟他們是一級代理商，我們二級代理去拿貨還有就是要貨量，如果貨多價位相對會低一點。

第三：我們代理商拿貨後，就是自己跑市場了，我們跑的市場就是那些開南貨店的，和網咖，超市，小酒樓，等等等，其實我們就是跑量的，我就拿我們江西這邊的潤田礦泉水來說，喝水我們縣城還是喜歡

喝潤田，量大，這個每天都要消很多水，我們就是跑量，因為我們不怕沒有人喝水是吧，而且我們還不用去存貨，直接去倉庫拿貨就是了，當然我們還會拿一些別的飲料，反正飲料的利潤是低的，特別是

我們二級代理也就算更低，但是低不怕，有量啊。

做飲料批發，首先要看這個上有商家的品牌資質，主力商品是什麼？市場佔有量多大，按照常規來說，一類品牌，飲料的批發利潤僅僅是配送費而已，它的利潤受到上游的控制，大概在五個點左右。

如果是二三類商品，市場佔有量不大，這就需要批發商的渠道來匯入市場，批發商的渠道和經營能力要有這樣的覆蓋能力，按照這類商品毛利率基本上在10到15個點。但是當前受到社群零售的衝擊 ，飲料市場非常的難做，市場各類品牌，差別較大，嚴重參差不齊。整個飲料市場處於下滑態勢，尤其是碳酸、果汁，茶飲、和功能類。

所以做飲料批發這個行業品類單一，綜合毛利率較低，較難做大，單獨運作較難以生存。

常溫飲品，廠方給代理商的利潤會制定在20個點左右，合同扣點反饋方針一般是月返，季返，年返，促銷函反饋方針每月都有30%的產品拿出來進行促銷搭贈拉動銷量，或者按客戶類別重新申請促銷方案，廠方給客戶聘的終端市場跟單銷售人員，門店費用，這些細節都是無形利潤，就要看客戶怎麼操作市場了。

擴充套件資料：

飲料批發商銷售注意事項：

使用者需要注意飲料品種中還有就是碳酸飲料的銷量也是比較大的，特別是夏季的時候，是碳酸類飲料銷售的旺季，但是因為碳酸飲料的產品性質是帶有一定的氣體的，所以在運輸的費用上要比一般的飲料要高出很多。

常溫飲品，廠方給代理商的利潤會制定在20個點左右，合同扣點反饋方針一般是月返，季返，年返，促銷函反饋方針每月都有30%的產品拿出來進行促銷搭贈拉動銷量，或者按客戶類別重新申請促銷方案，廠方給客戶聘的終端市場跟單銷售人員，門店費用，這些細節都是無形利潤，就要看客戶怎麼操作市場了。

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使用者需要注意飲料品種中還有就是碳酸飲料的銷量也是比較大的，特別是夏季的時候，是碳酸類飲料銷售的旺季，但是因為碳酸飲料的產品性質是帶有一定的氣體的，所以在運輸的費用上要比一般的飲料要高出很多。

常溫飲品，廠方給代理商的利潤會制定在20個點左右，合同扣點反饋方針一般是月返，季返，年返，促銷函反饋方針每月都有30%的產品拿出來進行促銷搭贈拉動銷量，或者按客戶類別重新申請促銷方案，廠方給客戶聘的終端市場跟單銷售人員，門店費用，這些細節都是無形利潤，就要看客戶怎麼操作市場了。

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使用者需要注意飲料品種中還有就是碳酸飲料的銷量也是比較大的，特別是夏季的時候，是碳酸類飲料銷售的旺季，但是因為碳酸飲料的產品性質是帶有一定的氣體的，所以在運輸的費用上要比一般的飲料要高出很多。