其實每一次iPhone的價格調整包括新款上市的官方調整還有各大電商網站的促銷，都會引起大幅的銷售激增，包括銷售額和銷量，不過iPhone上市之初的價格定位也給了它調整的機會，畢竟新機半年之後都會隨著產量的提升和配件的降價成本會少，自然透過降價來促進銷量在所難免。

下調價格，折抵換購，都是正常廠家的一些降價行為，不止蘋果手機包括其它行業也是如此。還有一點也是出於競爭的需要，畢竟現在同等行業競爭也會很大，不止蘋果，包括華為小米也都會有類似降價活動，只是方式和方法上會有細微的差別。

再者蘋果的利潤率一直很高，但是競爭的加劇也包括華為和小米這些對手的壓力，蘋果透過降價來促銷也是提高利潤的手段，不能單單靠著高價格而佔據市場，也要透過其它方式擴大市場佔有率。

最近中美的關係也多少會觸碰蘋果的神經，生怕哪一天退出市場，所以降價也是清理庫存的手段，畢竟我們的消費能力是空前的，甚至於有很多品牌我們的市場第一就是世界市場的第一。

春江水暖鴨先知。蘋果近期下調價格，折抵換購，很大一部分原因希望提振iPhone疲弱不堪的銷量，反映出的問題可以說是多方面的，可以反映出三個方面的問題。

第一個問題，在整個智慧手機市場方面，市場需求正在放緩，或者說在下降。智慧手機競爭可以說是進入白熱化階段，智慧手機普及的黃金時期已經過去，現在已經不是那個每年手機出貨量達到兩位數增長的時代了。

第二個問題，蘋果自身方面，又體現在兩個更具體的地方。第一蘋果手機之前買的太貴，定價太高了；第二，蘋果的iPhone系列手機本身沒有什麼創新了，對使用者的新引力不夠。

第三個問題，蘋果的競爭對手方面，可能蘋果現在的競爭對手，真的是太強了。

首先，在第一個問題上，我們看智慧手機市場具體是怎麼樣。蘋果從2018年到2019年上半年，可以說一直過得不是很好。在整個智慧手機市場，中國已經是世界上智慧手機最大的市場，無論是在出貨量、出貨品牌、智慧手機價格、還是智慧手機更換頻率等方面，中國是毫無爭議的第一市場。我們來看一下，過去的2018年，中國市場智慧手機出貨量的情況。

從資料統計圖上來看，在2018年整年，中國智慧手機出貨量，每一個月，累計同比增長都是負數，並且個別月份，甚至累計同比增長達到了負的20%以上，由此可見市場的不景氣。

在第二個問題上，蘋果手機的定價，去年三款iPhone系列手機分別是最高定價甚至直接過萬，這在當前的智慧手機市場可以說是非常高的定價了，學過經濟學的人都知道，根據需求曲線，價Grand SantaFe高，需求越低。

也就是上圖的橫軸和數軸，橫軸就是需求量，也就是銷量，豎軸就是價格，這兩個是反比的關係，因此蘋果如果希望經濟效益最大化，最好的定價策略應該是合適的價格，這樣才能得到比較滿意的銷量，並且透過最小的銷量達到收益的最大化。

除了蘋果手機定價太高以外，還有一個原因則是因為蘋果手機真的創新不大。除了螢幕越來越大以外，真的找不到比較滿意的大創新，因此對消費者的吸引力沒那麼大，消費者肯定不會去充當冤大頭，為你的沒有創意的手機埋單。

第三個方面，蘋果的競爭對手可能真的是比較強。

下面我們從一組資料來看看2018年智慧手機市場各大廠商的出貨量。

從統計資料來看，我們在蘋果的出貨量，2018年是比2017年要低了3.2% 的，而且，華為和小米居然逆勢上漲了30%還要多。在整個2018年，智慧手機市場下降的趨勢之下， ，真的是一個奇蹟。，蘋果的競爭對手是真的強，而且，來自東方的創新力量一直在前進，一直在新技術上不斷探索，不管是5G，還是摺疊屏等等，目前都在很大程度上領先蘋果，蘋果真的不能掉以輕心。

因此蘋果近期出現的降價打折抵扣促銷，其實說明了很多問題，蘋果作為這麼多年的智慧手機領導者，可以在智慧手機最黃金的時期，蘋果遲到了接近百分之八十的智慧手機市場利潤，到如今，不得不靠打折促銷來提振銷量，可以說，智慧手機市場的拐點已經臨近了。