不過，隨著有關部門對三級分銷監管收緊，不管是後來者還是雲集這個社交電商的帶頭者，都開始學乖，要麼轉為一級分銷、要麼取消“398禮包”以此來規避風險。

去年10月，雲集啟動“0元店主”體驗會員計劃，並在這個月宣佈從社交電商向會員電商轉型。而云集的slogan也悄然從“手機開店上雲集”變為“購物享受批發價”。

從“開店賺錢”到“購物省錢”，意味著雲集開始弱化分銷模式，更多的從to小B轉向toC，同時從高速擴張期進入精細化運營階段。

“從社交電商到會員電商，其實本質沒有變化，前期強調社交電商是行業的定位，而非使用者定位。從使用者角度來說，不知道社交電商做的是什麼。因此，在積累到一定使用者規模後，我們更強呼叫戶的認知。” 肖尚略曾這樣解釋雲集轉型會員電商的邏輯。

而這一次轉型的背後應該也有出於上市的考慮，畢竟只有進一步合規化才能降低監管風險，從而打消投資者的顧慮。

在招股書中，雲集也對投資風險進行了羅列，其中有一條，“如果我們的商業模式被發現違反了適用的法律法規，我們的業務、財務狀況和運營結果將受到重大不利的影響。”

此外，從招股書中就此問題的描述來看，有關部門並未明確認可雲集的模式，“杭州有關監管部門口頭確認目前的經營活動是合法的。”

除了監管風險之外，模式上轉變也或將為雲集帶來一些挑戰。砍掉“禮包” 、三級分銷這兩大臂膀的的賣貨模式，功力無疑大大降低。僅靠幾塊錢分享獎勵的模式，對於新使用者來說顯然是動力不足，這將為提高拉新的門檻。

同時這種“自廢武功”還意味著雲集將重回與巨頭正面競爭的局面，而面對增長瓶頸的巨頭們也紛紛在發力會員制來盤活存量使用者。

差異化的商品和服務是會員制比拼的關鍵，巨頭可以靠體量撐起定製化的商品、打通吃喝玩樂一條龍服務，雲集的會員制將靠什麼留住消費者？這可能就有待觀察了。

會員電商實際上是社交電商的一種升級，會員電商粘性和活力會更高。所以相較一般的社交電商而言轉化會更高。無論是傳統電商還是社交電商向會員電商的轉型應該是勢在必行，會員電商從某種意義上來講，只是會員付費的一種叫法罷了，嗯傳統電商淘寶，京東他們所打通的plus，88會員，其實就是所謂的會員電商

感謝邀請！黃克良認為社交是電商的前端，以引流為主，會員是電商的後端，以轉化為主，社交電商包含會員電商，不同階段的叫法而已，因為沒有先社交哪會有會員。和傳統的先打廣告吸引人過來，再辦會員卡是如出一轍的，只是吸引人的方式變了，以前是不社交只成交，現在沒辦法只能先社交再想辦法成交，本質上都是為了成交，只是變的更隱晦了，悄無聲息的就成交了。

這兩個無論是哪一個都是銷售的高階階段，賣人品或者是賣影響力。就像您說的那樣，社交一直都在啊！我們生活中也有人格魅力很強的人啊！這種人的銷售也是以社交為入口的，他身邊的人也會不知不覺的被他影響，他推薦的產品會有很多人相信。

以前的社交是身邊人為主，可能人數有限，現在的社交是網際網路為主，人數是海量的，所以人格魅力強的人可以影響的人也會是海量的，而後再會員化變現。毫無疑問會員電商是最精準的，因為會員已經過濾了好多次的群體了。

社交電商現在很流行很火熱，我是知道的，但是你所說的會員電商，我真的沒有聽說過，可能是某些磚家創造出來的一個東西吧。

不過在我看來，會員電商這個東西是不可能的，因為它不太符合社會的一個時尚潮流，會員制度大家都知道，但是會員電商是個什麼東西，我相信這個不太符合大家的認知。

社交電商是眼下最流行的一種商業活動，他是從傳統電商演變過來，透過社交軟體和社交系統進行電商交流電商交易的專案。

未來的趨勢，社交電商是未來的方向，不過現在也不敢說他能夠。幾年之後不變化。或許三年，或許五年，傳統電商的話，其實也整整堅持了十多年近20年的樣子，社交電商可能沒有那麼厲害，最起碼我相信三年五年肯定是沒有問題的吧。