如今已今非昔比，日企對華人才已失去吸引力，成為昨日黃花。中國現在各個工種，各個崗位，新材料，新技術，新產品，新業務產生了太多太多的具有競爭力影響力的就業崗位。所以關於日企，一句話沒有

日本企業注重細節，細節裡面分為兩大部分，

1：就是責任，日本企業是吧一件很細微的事情做的有理有條，

2：就是服務，真心實意的服務，讓你拿錢消費了，得到你想要的服務，

1、貪的心理

消費者都有貪小便宜的心理，總想沾點便宜。當然這也是一種“少花錢多辦事”的心理動機，其核心是“廉價”。有求利心理的客戶，在選購商品時，往往要對同類商品之間的價格差異進行仔細的比較，還喜歡選購打折或處理商品，具有這種心理動機的人以經濟收入較低者為多。當然，也有經濟收入較高而勤儉節約的人，精打細算，儘量少花錢。有些希望從購買商品中得到較多利益的客戶，對商品的花色、質量都很滿意，愛不釋手，但由於價格較貴，一時下不了購買的決心，便討價還價。

2、愛美的心理

愛美之心，人皆有之。蘋果手機正是利用這個心理，將蘋果手機設計的簡潔美觀，優雅大方。有求美心理的人，喜歡追求商品的欣賞價值和藝術價值，以中青年婦女和文化人士居多，在經濟發達國家的顧客中也較為普遍。 具有此類心理的人在挑選商品時，特別注重商品本身的造型美、色彩美，注重商品對人體的美化作用，對環境的裝飾作用，以便達到藝術欣賞和精神享受的目的。

3、獵、新奇心理

這是年輕人好奇心使然的特性。只追求新，一有新東西，馬上想擁有使用。有的客戶購買物品注重“時髦”和“奇特”，好趕“潮流”。這種型別的心理，在經濟條件較好的城市中的年輕男女中較為多見。

4、注重實用性

注重商品的功能性，實用，耐久。這是客戶普遍存在的心理動機。在成交過程中，客戶的首要需求便是商品必須具備實際的使用價值，講究實用。 對待這種動機的客戶，銷售人員在選購商品時，特別對其強調商品的質量效用，追求樸實大方、經久耐用，而不過分強調外形的新穎、美觀、色調、線條及商品的“個性”特點。

5、追求安全感

這種人敏感，缺乏安全感。有這種心理的人對欲購的物品，要求必須能確保安全。尤其像食品、藥品、洗滌用品、衛生用品、電器和交通工具等，不能出任何問題。因此，他們非常重視食品的保鮮期，對藥品有哪些副作用、洗滌用品有無不良化學反應、電器有無漏電現象等，只有在銷售人員解說、保證後，才能放心地購買。

6、追求名牌心理

有些客戶多選購名牌，以此來炫耀自己。這是以一種顯示自己的地位和威望為主要目的的購買心理。具有這種心理的人，普遍存在於社會的各階層，尤其是在現代社會中，由於名牌效應的影響，衣、食、住、行選用名牌，不僅提高了生活質量，更是一個人社會地位的體現。

7、從眾心理

有些客戶，身邊的人穿什麼，他就穿什麼。明星怎麼打扮，她就怎麼打扮。這是一種從眾式的購買動機，其核心是“不落後”或“勝過他人”，他們對社會風氣和周圍環境非常敏感，總想跟著潮流走。有這種心理的客戶，購買某種商品，往往不是由於急切的需要，而是為了趕上他人、超過他人，藉以求得心理上的滿足。

總之，對不同的消費者要有不同的辦法和手段。宋予老師認為，有時候，消費者可能同時表現出幾種心理，消費者只有在實踐中，不斷磨練，提高敏感度和應對能力，才能將消費者各種心理表現進攻一一擊破，才能提高成交率。

拋開國仇家恨。日本人做事還是非常優秀的。學習了華人的精氣神。提煉到自己民族裡面去了。我剛剛看到有人說貪，確實每個人貪小便宜的那個會就打擦邊球的話會很好。

在日企裡面，小日本一貫都是以優質和完美的服務去打動顧客，並且要求產品出現漏洞和瑕疵的毛病是零容忍，以高要求做到極致。

特別是服務方面，他們會反覆站在顧客的角度，考慮和體驗產品的適用性和舒適度，從而加以改進。也許是他們所處的地理位置的資源有限等因素，導致整個民族的思維上不得以超前和嚴謹。

但我們不得不承認，小日本也不簡單。