兩種選擇：

一種是熬，採取守勢，適合於家裡有餘糧的這種，能夠支撐比較長的時間。怎麼個熬法？那就是穩住，不增加新的品類，也不用嘗試開發新渠道，把原先的事情做好就可以。

會採用投入非常小的營銷辦法，減少經營風險，比如安排人再去挖一下老客戶。做做活動，保證店裡有一定的客流量。

另一種不是熬，因為行業裡的生意還是有不少，只是被別人搶走了，你就只能熬。如果你去搶過來，哪裡談得上熬，日子還是會過得很不錯。用熬的心態做生意，結局也不會很好。

經銷商在心態上要調整，現在客戶的增量可能不多了，進入存量博弈階段，適當的回報下滑是增速放緩環境下的常態。但是對比不少行業，家居建材的投入回報還是比較高的。

在成本控制得比較低的情況下，重點開發一些新的流量渠道；重點挖掘老客戶的轉介紹資源；嘗試線上引流，比如抖音、社群、快手等。

家居行業近幾年的生意確實越來越差了，家居行業的老闆們過的都很煎熬。其實不光是家居業不好做了，受大環境的影響其它各行各業都出現了不同程度的影響，生意也不好做。

家居業的影響主要有這幾個方面:

1、受其房地產的調控，房產成交量持續下降，直接影響到了家居行業生意的好壞。

2、近幾年家居賣場的瘋狂擴張，致使家居產能嚴重過剩，嚴重的供過於求。

3、網路媒體的迅速發展，使線下實體店的生意受到了嚴重的打擊。

4、生意模式的改變，傳統的家居經營模式已經不再適合當前消費者的消費觀念了。

生意越來越難做是大家的共識，大環境的影響是我們無法改變的。我們應該從自身原因找起，尋找摸索適合當前的經營模式，努力提高業績，可以嘗試從以下幾個方面著手:

1、現在的家居業生意模式已經不再是以前的那種坐店等生意的時代了，需要走出去找客戶，找資源。當前幾乎所有的家居賣場都會經常做活動吸引客戶，派人出去跑小區找客戶找訂單。雖說這已經是很老套的推廣方式了，而且效果也是越來越差，但出去推出去找總比坐在店裡等的好。

2、要藉助強大的媒體力量，不留餘力的把自己的產品資訊釋出出去，讓自己的產品能有更多人知道。當然媒體的宣傳費用會很高，在當前生意不景氣的背景下，很多家居人都不願意掏這筆錢。其實這樣的推廣可以根據自身實際情況，制定適合自己的方案，比如說聯盟推廣費用就會少很多了。

3、當前很多家居訂單的流失有相當一部分是被裝修設計公司所得，今後家居業的生意不會再是某個單店的單品生意了。今後顧客家裝的選購會變得越來越一站式的體驗，顧客可能從裝修的開始就已經把後續的家裝、傢俱、家電都已經選好了。這方面的認識很多裝修設計公司就已經在做了，他們的家裝公司裡就有裝修材料樣板間、傢俱樣板間、家電樣板間。基於這方面的原因，傳統的家居店就要積極的找裝修設計公司合作，實現資源的整合與共享，達到利益共享。

4、要透過各個不同的家居單店的資源互補來實現成本的最小化，利潤的最大化。當前各個品牌的家居店老闆都是各自開店各自發展，可以嘗試不同型別的家居整合。各型別家居品牌共同經營的一站式家居4S店，房租分擔，人員工資分但，風險分擔。當然有實力的老闆可以自己直接經營這型別的傢俱一站式4S店，這樣的家居一站式家居4S店相信也是顧客的首選。

5、一些當前的常用銷售技巧也應重視，比如找設計師帶單合作，網路推廣等都要嘗試去做。畢竟更多的銷售途徑，總會帶來一定的效果。

等，肯定只會一年的一年難熬！

只有主動出擊，方能爭得一席之地！

具體怎麼做呢？

有人說了很多，什麼抖音推廣等，那些都不太現實，你一個店，這個成本有點燒錢，萬一賭輸了，就只有關門大吉了！

我們現在入駐了一個舉優同城，專門做家居建材異業聯盟的，免費入駐，可以釋出商品，類似淘寶，只不過都是線下實體店才能入駐！

我們在上面賺錢就是了，他們負責引流，推廣，很好用的！