我以前開店的時候，也是賣的很低，多種原因，一種是好久沒開張了，看著旁邊賣的火，自己心裡著急，索性有人來就賣，甚至低於成本價，賠錢賺個吆喝；一種是自己的想法，以為薄利多銷，便宜了能多賣點，其實不然，到最後再便宜也沒有多賣，別人還得說你的產品不好；一種是熟人來了，不好意思賺他錢，就說成本價給你，或者加的很少，自己親戚的話無所謂了，要是認識的人朋友，對於不識貨的主，不管你賣多少錢，心裡想的也是你賺他的。

說句不好聽的話，這種人就不適合做生意，屬於心智不成熟。俗話說，將慈不帶兵，人義不理財。生意人本身就是逐利的，追求利潤最大化是其天性，怕就怕沒機會定高價賺取儘可能高的利潤。做生意頭腦很重要，時機也很重要。發現了商機，出手早，搶在了前面，可能你就大賺了。跟在後面的，情況就不太好說了。再好的主意，第一個想到的，那是天才。第二個看著別人賺了，跟著學的，那是庸才。第三個看到大家都去做了，已爛了大街，還要去做，那就一定是個蠢才了！現在市場高度成熟化，利潤空間相對縮小，競爭也日趨激烈，如果出現惡性競爭，非但賺不到錢，反而可能會把本錢都搭進去。做生意，只要是違法亂紀、坑蒙拐騙等違背良知的事不做就可以了，在你能提供，而別人又能接受的情況下，賺取儘可能高的利潤，那是天經地義的事，沒什麼不好意思的。怕就怕你發現不了、把握不住這麼好的商機。盲目跟風，腦袋長在別人的屁股上，跟著瞎搞，那可能就是十足的蠢才了。那就不是好不好意思要高價的問題了。我還沒做生意之前，在懷化太平橋市婦保院對面有一間門面，很多人都去做過了，都沒做走，什麼理髮、鮮花、南雜副食，餐飲，診所，都做過了，平均兩三個月換一回人，都死在了那裡。我之前那個人接過門面後不知道幹什麼好，一直就關著個門。我發現那是個好地方，就準備接過來。那人想套我拿過來準備做什麼，我豈能教他，就亂說是沒事幹，拿來賣點副食玩。那人一聽，以為來了一個要冤死的替死鬼，趕緊就脫手把門面轉給我了。後來我開業後，他跑過來看了後，後悔的頓足。因為我開的是一家“母嬰用品店”，守著婦保院賣，每天來買東西的人川流不息，就象是在撿錢一樣！所以說幹什麼都要對路，不對路就難逃一死。而且我還是湖南省首個把嬰幼兒耐用品拿來又租又賣的人，好多外地人跑到我那取經學習。後來有些人看我賺錢了，跟著我學，在我周圍開滿了“母嬰用品店”，接著就是惡性競爭，開始爛價，誰都沒有錢賺，我就及時退出，把門面高價轉給了別人，換地方幹別的去了

這種心裡很簡單，是完全站在買方如何更容易去購買來想的問題，但是你是商人你應該想的是如何把東西更好的賣出去，好了，如果你把這兩句話理解成一個意思的那麼你應該和圈內人再多學幾年。想法初衷是好的，但是沒有弄清楚商人和顧客的關係，所有經商行業都這樣商人滿天要價，顧客坐地還價，別說奢侈品不還價，打折這個詞沒聽說過麼，無論你把價格說的多低，顧客總會有這麼一句話等著你，“你再便宜點再便宜點我就買了”。所以改變一下思維，我們把價格定的合理的高一些來吸引顧客，再溝通的過程中最後取得一個雙贏的局面，這樣你也不會良心上過不去覺得坑人了，顧客買的還開心。實在是繞不過這個彎子的就別做生意了。

我做過三年多生意。貨品定高價不是你想訂高就能訂的。價效比，多方面因素決定你能否賺錢。有時候，虧點也要賣掉。快點套現，止損，進新貨，對應市場，季節，消費習慣。貨對了，服務，售後用心了，自然能賺錢。當然不同行業，利潤點不同。你也沒說清是賣什麼貨

定價分為很多種，常見的產品生產商定價，這種要根據市場所能接受的程度和產品本身需求的人群，比如一把玫瑰花成本其實很低，利潤很高這個大家都知道，因為買玫瑰的人都是送禮，接收花的人要感受送花人的心意，貴也無所謂。在比如腦白金，其實成分就是安眠藥加補藥，他就能賣出一個天價。要結合市場，增值服務，營銷等諸多原因。還有就是還有一種就是代理商和經銷商，這類商品一般廠家有指導價銷售價格，定價原理大部分都是進貨價成本+銷售利潤。

總之定價不是你想怎麼定就怎麼定，要結合自己產品的市場定位質量，和大量的市場資料作為支撐。除非你的產品很高科技，市場獨有，你就是你說了算。