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1 # 真叫海叔
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2 # 一週的秋
我們生在農村人,當在城裡工作幾年以後,都有一個美麗的夢想,就是要將家鄉的土特產賣到全中國甚至全世界,當然理想很美好,但最好其實成功的真沒有幾個產品,為什麼我們家鄉這麼美好的產品就是賣不到全國呢,為什麼消費者對很多產品不接受呢。有這麼幾個原因。
1)土特產產品太小眾。我們每個人的家鄉都有自己的土特產產品,這些產品有的在當地很暢銷,有的在家鄉也只是少量城市場上出現,土特產是屬於當地一個特色產品,而且這類產品在當地是手工製作,或者說是當地只有一兩個家庭祖傳下來的手藝,他們對於工藝是不外傳的,也沒有想擴大市場慾望 ,他們不敢擔大的投資風險,這樣的土特產是沒有辦法做大的,也是無法合作的,這種產品只能在當地小型流通。
2)產品不適合其它地方消費者口感。我們去旅遊時就會看到每個景點都有當地土特產,而在當地的大型商場就很少看到這類產品,也就是說這類產品並不一定是大家都喜歡,我們全華人民都知道全聚德,當然我們很多人說全聚德的烤鴨這麼有名,到全國開店一定會很火,但事實告訴我們,全聚德在北京以外開的店存活都沒有幾家,我們很多人說全聚德是因為價格貴才沒有在北京以外的地方開分店,這個原因有之,但更重要的原因是並不是所有地方的人都喜歡吃北京的烤鴨,為著名氣吃一次,但不是經常吃是形不成市場需求的。
3)消費者的排他性。既然是土特產就是非常有地方特色的,是帶著當地的文化氣息與人文氣息的,但我們每個人都會覺得自己的家鄉好,對於不屬於自己家鄉的產品會有排他性的,這是人的習慣使然,當我們要把家鄉一樣土特產賣好時,就會將土特產的氣息抹掉而打造成大眾產品,這樣消費者的接受度會高,銷售量就會更大。
土特產裡很多產品都是一些非常優秀的產品,但因為各種原因並沒有在大眾市場裡展現,但如果你有這個想法,只要做好準備工作,這個專案還是很有前景 的。
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3 # 顏小胖長白山特產
我們這邊土特產業績真的是很不錯,人參之鄉,到鮮人參應季的時候,買賣很多,全都是買回家發南方朋友那裡,走親戚的,除了人參,東北核桃,松樹子,榛蘑,木耳,還有還有很多,都是大家所喜歡的,我是種植人參的,看前景好所以想學網路直播,來點業績
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目前正在做這個事情,已經做了快5年了。
地方性土特產,我覺得是前途可以。身邊也有很多朋友做的不錯,煙臺這邊有個朋友開始是做煙臺蘋果。得到客戶認可和積攢多了以後,慢慢擴充套件到其他的地方特產,現在也開了好幾個天貓店。
不知道你那邊的具體產品是什麼?如果要在網上銷售的話,還要滿足幾個條件。
第一,時令性不要太強。
現在來說,如果實力性很強的產品,小資金已經很難操作。比如說煙臺的大櫻桃,茂名的荔枝,陽澄湖的大閘蟹,整個的銷售週期就一個來月。沒有大資源對接的話,很難達到大規模出貨的銷售效果。
第二,易於包裝運輸。
電商的好處就是突破了銷售半徑。可以發往全國各地,但這樣同時帶來的問題就是損耗率太大。特別是生鮮農產品,易碎易斷易腐爛,如果你的產品屬於這一類,貨值又比較低。不能選的時效性很強的快遞,那麼利潤空間就很低。
第三,有一定的地方特色。
資訊和物流體系高度發達的今天,越是地方的就越是全國的。明顯的地理標誌性產品,其實在網上有很大的市場。過去這個市場一直是靠旅遊業支撐半邊天,只有人到這個地方去的時候帶一點回來。
現在的電商恰恰彌補了這個不足,如果你的產品有鮮明的地方特色。一定要好好研究一下,市場空間是很大的。
第四,適合做成深加工產品。
但是幾乎每個人小時候都吃過山楂餅之類的零食,所以山東這邊兒山楂類的電商就做得很好。
當然電商大部分都是輕資產運營,很少有人設計到具體的加工環節。一般都是貼牌生產,註冊一個商標的門檻也不是很高。
如果當地的產品有特色,找一個靠譜的工廠貼牌生產,透過電商渠道,還是有不錯的前景。