這是我也是我碰到的事之一，這是一很綜合的問題，考驗的很多，考慮的也很多，對於我們銷售來說，得到一個客戶非常不容易，對於客戶來說，你不做一樣有其它公司做，我認為主要不是太過渡的服務要求及帳款信譽嚴重失信問題，都還好！

我個人感覺這個問題有三條：1老闆真不想讓你作了。也許是作這個單那麼長時間作的不是很理想沒有達成目標再做下去也不會有很大的成績就停了你的業務。2老闆看你作的比較好，客戶已經有長遠合作下去的意願，根本不需要你這個業務員，更主要的是不用給你提成了。所以停了你的業務。3我認為你這個單不需要你親自操作了，提成永遠都是你的。派你去更需要你的地方為公司奉獻自己最大的貢獻。這說明老闆很看中你更離不開你！個人觀點僅供參考！

業務員接單很不容易，不要輕易停單。

首先，一個業務員開發一個客戶很不容易，只要是公司的目標準客戶，就不要輕易取消，要分析此客戶到底難做在哪？要從幾方面來考慮，發貨不及時、產品有問題、對業務人員及廠家存在質疑，還是對你們服務不滿意等等問題，要分析透客戶的心理，找出問題所在，既然接了第一筆單，說明是你們的準客戶，因為這客戶對你們的產品有需求。不要一味地去埋怨客戶，要從你們自身找出問題所在。比如屬於發貨不及時，要和客戶解釋清楚從哪耽誤了，保證下次發貨迅速；如果是產品質量問題，就要求你們嚴把質量關，找出你們生產過程中哪個環節出了問題，然後儘快解決；如果對你們不信任，你們要態度誠懇地和客戶溝通，彰顯出你們的誠意；如果是服務不滿意，你們要審視你們的服務宗旨，因為如今市場競爭激烈，除了產品質量過關，最重要的就是服務了，服務好每一個客戶是一個銷售公司成功的關鍵所在。如果A客戶不好做放棄了，B客戶愛挑刺也放棄了，C客戶愛發老騷也放棄了，那麼你想想你們還有多少客戶可做。客戶數量的減少會對業務員的業績及積極性產生影響，也勢必對公司造成營業額及利潤的損失。

客戶是上帝始終要作為你們的服務宗旨，把每一個準客戶服務好才是一個公司的關鍵所在，在服務好老客戶的同時去開發新的目標客戶，讓老客戶對你們的口碑去影響新客戶才是最重要的！

我認為業務員好不容易爭取來的單，不能因為一句不容易做，就把單子停了，對於公司對於業務員來說都是不好的，因為合作一個客戶不容易。

首先要問清楚有哪方面的難度如果說客戶要求的比較多，而且不合理的話，要學會溝通協調。公司跟客戶各讓一些，因為合作要想長期合作，很多事情都是需要磨合的。如果說因為客戶把利潤壓的比較低，也可以做下去，如果沒有賺那麼多，可以量來取勝嘛！做生意契約精神很重要在談業務合作的時候，要具體落實到一些細則，不能因為太麻煩就不去談，寧願早期麻煩一點，後期大家都會合作的比較愉快。不管是生意好，還是生意壞，客戶的維繫很重要，如果客戶不斷的流失，還是因為公司方面的原因的話，客戶會越來越少的，總有一天連比較難合作的客戶都沒有的話，公司後悔也就晚了。業務員要去跟領導溝通去爭取繼續合作做為業務員來說，我們好不容易才爭取來的單，自己不去跟領導溝通，爭取繼續合作，對於自己，對於客戶來說都是不負責任的。如果因為合作的一些問題，自己能在公司政策制度下溝通協調就要自己去溝通協調，千萬不要什麼事情都扔回公司扔給領導，因為好的客戶是培養出來的，人心都是肉長的。合作共贏的前提是雙方都有利益，而不是一方光想著利潤，而這個利潤是以損害另外一方的利益為前提的，例如公司一個公司一個產品成本價10塊，銷售給客戶的價格是20，在談單的時候，公司已經做出了最大讓步了，給了15塊錢，利潤五塊，而客戶還在拼命的壓價，這樣是不可取的，要知道，5塊錢的利潤如果已經是底限了，還想壓價的話，公司往往會選擇放棄這個客戶，因為利潤太低，因為公司算利潤的時候，會計算大概多少利潤才能維持公司的運作，偶爾一兩個客戶利潤低一些的話可以接受，但是不可能無底線的去做壓價。因為一味的透過壓低利潤來爭取客戶，會擾亂市場，因為價格都是降價容易漲價難。