現在人們都很務實，沒有實體店也沒有關係，跟客戶溝通要實事求是，家庭辦公是現在創業人的最佳選擇。

總之，有夢想，能堅持會好起來的！

謝謝樓主的邀請。做裝修，沒有實體店，其實沒什麼大不了的，現在是網路時代了，不一定非要有實體店，可以利用微信聯絡業務，也可以做自媒體聚集本地人群，也可以從售樓處或者物業處聯絡到業主的電話，然後逐個詢問新房是否需要裝修，大海撈針一般廣撒網。當然了，前提是你之前幹過裝修，施工技術過硬，否則即便開拓了業務，也是徒然。

有實體店基本上就不是輕資產模式 成本是減不下來的，傳統模式是商品，以後的模式主要是人。產品盈利時代已經過去。

其實做裝修的很多是沒有實體店的，據我所知，一般大一點的裝修公司才會有實體店，因為實體店的成本相對會高很多。如果你剛開始做，個人認為沒有開實體店的必要。

第一:從客戶群體來看，好多普通家庭，尤其剛需家庭，首套房購房壓力已經很大，不會在裝修上花費很多的財力，所以一般會透過熟人介紹採取半包的方式裝修。主要是是聘用裝修人員，材料自己購買的方式。

第二:業務拓展方面，如果你本人有過硬的裝修技術，再聘用一些水平較高有一定裝修經驗的技術工，組成從木工，水電，粉刷，軟裝等一條龍的服務團隊，就可以接一般的各種裝修業務了。

第三:人脈方面，剛需者一般還是以半包為主，就算全包，也一般不會找較大的裝修公司，因為資金問題，再加上第一次裝修，都想找“靠譜”的專修團隊。主要以別人推薦為主。所以，尋找有專修工作經驗的員工，可以為你帶來很多業務（可以根據員工推薦，給足額外獎勵。）

第四:一定要做好每一個裝修工作，既然是小團隊專修，主要透過客戶推薦獲得業務量。所以，一定要注重細節，認真負責。不然，客戶不滿意，會讓你損失很多客戶，甚至在當地業內客戶群體中傳播，造成接不到業務的情況。

首先，定好位。自己的產品與服務定位，例如：產品都是什麼層次的，供應商是哪些，一流品牌還是二流品牌。能夠提供怎麼服務，有多大的團隊，做出什麼樣的品質等。定位好自己的所能服務的目標客戶。想一下什麼樣的客戶會買你家的裝修服務，他們會接受怎樣的價位等。這樣，讓你清楚化自己的目標，可彈無虛發。

確定好目標後，尋找合適的渠道。裝修公司有很多，有的做家裝，有的做工裝。家裝裡也有高階與低端之分。選好之後，要有的放矢。在嘗試幾個渠道之後，要主攻一塊市場。例如：我曾見過，家裝公司主攻新小區內業務，主攻小區業務客戶，駐紮小區內，價位是親民價格，簡單快速裝修。雖稱不上什麼高階，但很有效果。在小區裡做出樣板間後，立馬就有業主主動找上門來。

如果沒有自己的實體店，開始可以就是先做社群或在網路上推廣。利用口碑效應進行推廣與傳播自己的品質。裝修這個行檔，客戶認口碑相傳。我個人的經歷就有，我的朋友會向我尋問，你有沒有好的裝修公司介紹給。我當時就推薦了我們小區的一家，朋友談了一次就定了。

社群推廣我也舉個例項：我曾認識有一家做櫥櫃的，他們是一家人自己在北京做。他家做的櫥櫃很特別，是瓷磚為材料。需要手工拼插在一起。他們也沒有實體店，他們也沒有時間打理實體店。怎麼辦呢？他們幾乎每天都有活兒做，如果誰想看他們做的樣板，直接約到施工現場，並在現場專人講解介紹產品與服務。這樣不就是一種創新的辦法。

首先您得分析自己與別人的優勢在哪裡，想通這一點是很關鍵的一步，如果沒有優點就只能賺資訊差價，在網上或者其它地方擴充套件業務，網上無非就是社交平臺，電商平臺下功夫，其它地方就是離開你這一塊區域，在其他更有需求的地方擴充套件業務。如果您比別人裝修這塊更有優勢，可以直接找當地的分管部門，廣告部門打宣傳廣告，告訴你的優點在哪裡，找聯合體，跟大的實體店合作，給他們分成。謝謝！

一直都這樣生存啊，一年三十來家，十幾萬的純利。

每個月只接三單，一般月中會滿。七八成為老客戶介紹～

現在人們都很務實，沒有實體店也沒有關係，跟客戶溝通要實事求是，家庭辦公是現在創業人的最佳選擇。

總之，有夢想，能堅持會好起來的！

謝謝樓主的邀請。做裝修，沒有實體店，其實沒什麼大不了的，現在是網路時代了，不一定非要有實體店，可以利用微信聯絡業務，也可以做自媒體聚集本地人群，也可以從售樓處或者物業處聯絡到業主的電話，然後逐個詢問新房是否需要裝修，大海撈針一般廣撒網。當然了，前提是你之前幹過裝修，施工技術過硬，否則即便開拓了業務，也是徒然。

有實體店基本上就不是輕資產模式 成本是減不下來的，傳統模式是商品，以後的模式主要是人。產品盈利時代已經過去。

其實做裝修的很多是沒有實體店的，據我所知，一般大一點的裝修公司才會有實體店，因為實體店的成本相對會高很多。如果你剛開始做，個人認為沒有開實體店的必要。

第一:從客戶群體來看，好多普通家庭，尤其剛需家庭，首套房購房壓力已經很大，不會在裝修上花費很多的財力，所以一般會透過熟人介紹採取半包的方式裝修。主要是是聘用裝修人員，材料自己購買的方式。

第二:業務拓展方面，如果你本人有過硬的裝修技術，再聘用一些水平較高有一定裝修經驗的技術工，組成從木工，水電，粉刷，軟裝等一條龍的服務團隊，就可以接一般的各種裝修業務了。

第三:人脈方面，剛需者一般還是以半包為主，就算全包，也一般不會找較大的裝修公司，因為資金問題，再加上第一次裝修，都想找“靠譜”的專修團隊。主要以別人推薦為主。所以，尋找有專修工作經驗的員工，可以為你帶來很多業務（可以根據員工推薦，給足額外獎勵。）

第四:一定要做好每一個裝修工作，既然是小團隊專修，主要透過客戶推薦獲得業務量。所以，一定要注重細節，認真負責。不然，客戶不滿意，會讓你損失很多客戶，甚至在當地業內客戶群體中傳播，造成接不到業務的情況。

首先，定好位。自己的產品與服務定位，例如：產品都是什麼層次的，供應商是哪些，一流品牌還是二流品牌。能夠提供怎麼服務，有多大的團隊，做出什麼樣的品質等。定位好自己的所能服務的目標客戶。想一下什麼樣的客戶會買你家的裝修服務，他們會接受怎樣的價位等。這樣，讓你清楚化自己的目標，可彈無虛發。

確定好目標後，尋找合適的渠道。裝修公司有很多，有的做家裝，有的做工裝。家裝裡也有高階與低端之分。選好之後，要有的放矢。在嘗試幾個渠道之後，要主攻一塊市場。例如：我曾見過，家裝公司主攻新小區內業務，主攻小區業務客戶，駐紮小區內，價位是親民價格，簡單快速裝修。雖稱不上什麼高階，但很有效果。在小區裡做出樣板間後，立馬就有業主主動找上門來。

如果沒有自己的實體店，開始可以就是先做社群或在網路上推廣。利用口碑效應進行推廣與傳播自己的品質。裝修這個行檔，客戶認口碑相傳。我個人的經歷就有，我的朋友會向我尋問，你有沒有好的裝修公司介紹給。我當時就推薦了我們小區的一家，朋友談了一次就定了。

社群推廣我也舉個例項：我曾認識有一家做櫥櫃的，他們是一家人自己在北京做。他家做的櫥櫃很特別，是瓷磚為材料。需要手工拼插在一起。他們也沒有實體店，他們也沒有時間打理實體店。怎麼辦呢？他們幾乎每天都有活兒做，如果誰想看他們做的樣板，直接約到施工現場，並在現場專人講解介紹產品與服務。這樣不就是一種創新的辦法。

首先您得分析自己與別人的優勢在哪裡，想通這一點是很關鍵的一步，如果沒有優點就只能賺資訊差價，在網上或者其它地方擴充套件業務，網上無非就是社交平臺，電商平臺下功夫，其它地方就是離開你這一塊區域，在其他更有需求的地方擴充套件業務。如果您比別人裝修這塊更有優勢，可以直接找當地的分管部門，廣告部門打宣傳廣告，告訴你的優點在哪裡，找聯合體，跟大的實體店合作，給他們分成。謝謝！

一直都這樣生存啊，一年三十來家，十幾萬的純利。

每個月只接三單，一般月中會滿。七八成為老客戶介紹～