首先像你這種實體店，肯定要開戰，學校附近。不然的話你賣文具是很難賣的。

但是在學校附近賣文具的商店也很多。怎麼才能夠吸引學生，還有小朋友到你的店裡買文具和玩具呢？

然後就是高一點小活動吸引小朋友們來到你的店裡面。

最後就是過硬的產品，良好的服務，這都是開店最起碼的要求。

見過一家學校門口的小賣部，圍滿了小朋友，周邊的店人氣都被他家搶光了。

原因很簡單，他擺一部手機在店裡，然後給小朋友們放動畫片……很簡單是吧，真就這麼簡單，當時忘記照相了，那場面。先不說實際賣的怎麼樣，至少人氣上來了，小朋友們喜歡到你這兒來，生意應該也不會太差。

當然，這種方法很快就會被旁邊的商家學以致用，做文具跟小玩具的定位都是學生和小孩，要想吸引人氣，要麼靠文具，賣文具如果能跟學校有聯絡就不愁了，也不用過多解釋。

靠玩具，借用手機放動畫片來說，其實吸引人氣過來只是一方面，更重要的是瞭解到小朋友的關注點。一旦知道小朋友最近對哪一部動畫片感興趣，生意也就成了一半。比如當年的"四驅兄弟""遊戲王"，這些動畫片出來的時候，周邊玩具那是賣的相當火熱，要在學校裡有一架好車，一副好卡片，是相當有面子的。

我一個曾經開過玩具店的店主，給一點我自己的心得吧！至於適不適合大家，那就看自己了！

一、東西要有特色！

玩具好不好賣，特色是很重要的！不要千篇一律，別人賣什麼我賣什麼！盲目跟風，有時也要有個度！你的東西有了特色，小孩子才會記住你這個店！才會吸引他們！然後掏錢買玩具不就是分分鐘的事情～～～

二、利用一切資源營銷，推銷你的店

其實推銷自己的店有很多很多種方法，網上能查到的，我就不說了！我說一個不花錢，還吸引人氣的方法：如果店主家有小孩，讓小孩子拿一個有音樂，有燈光，還能動的，比較有特色而且還不貴的玩具，去小孩扎堆的地方玩！一般小孩都有好奇心，看到好玩的東西都會湊過來！然後就一起玩！去調動小孩的興趣！這樣是不是給自己店做了一個推廣！還不花一分錢！但是玩具一定不要太貴，因為普遍大人給小孩買玩具不會花太貴的錢的！20塊錢左右的，基本都會接收的！太貴的一般用來送禮，或者親戚來給小孩買！要抓住顧客的心裡！

三、多進一些幾塊錢的小玩具！去吸引小孩的購買力！

很多家長會給小孩零花錢，但是普遍的不會給很多！但是買玩具是小孩的天性，花不多的錢去買自己能夠買的起玩具是一件很幸福的事！可以滿足小孩的購買慾望！他在挑選這些便宜的小玩具，你其他的玩具是不是也同時顯示給他了呢？這次買不了，說不定下次就買了對吧！

不知大家有沒有注意，一部新的動畫片出來了，很多關於這部動畫片的玩具就出來了！很多東西你壓根就沒聽過，但是他就流行起來了！這個時候你就要走在別人前面了，所有的玩具就要進了，不但要進而且要全！比如鎧甲勇士，裡面有盔甲吧，還有各種各樣的刀吧，還有鎧甲勇士的貼畫吧等等，如果你不懂，不怕啊，問小孩啊，問他最喜歡裡面的啥東西，喜歡裡面的那款刀？有哪些刀～～～～這不就是一個好的方法嗎？不懂問消費者啊，問小朋友最近喜歡什麼啊！他們喜歡的不就是你的潛在財富嗎？

五、適當準備一些益智的玩具！

現在的父母，都有望子成龍，望女成鳳的心裡！他們希望自己的孩子能透過玩具越玩越聰明，能在玩中學習更多的知識！所以父母過來，也可以推薦這類玩具給他們！只要價格不是太高我一般一推一個準！

現在你的問題是引流，

校邊店，引流學生，是很快的，要確保您店裡基礎產品，完全沒問題，就是小朋友到您的店裡可以購買他們想要的產品，

然後，我們做引流

1.常規性引流，在當地城管同志們同意情況下，做店外引導，

b發宣傳單，幾個小朋友可以到店領禮品。

實體店更多，更大的是，產品和服務，切記切記

首先最好開在學校附近，其次再利用網際網路平臺像是裡德助手或者閒魚這類平臺進行銷售，銷量一定會不錯的

如果找店面，居民小區比較大的。學校也上只怕沒有店面，或大的㓜兒園邊上。別的地方不要開。

放最新的二臺搖搖車。比別的地方多調一分鐘。加個扭蛋機，還要放些小零食。