寫好文案的第一步：提煉產品賣點

從使用者痛點反推產品賣點

寫好文案的第二步：制定文案轉化策略

1）明確文案面向的使用者2）判斷使用者需求型別3）判定使用者轉化場景與潛在閱讀時間

寫好文案的第三步：文案的組織與書寫

1）兩個高轉化率文案結構，AIDA 模型和 4P 模型2）文案寫完後，進行刪與改，釋出前的自檢

註釋：

1、AIDA模型是營銷溝通過程的一種。消費者從接觸外界營銷資訊到完成購買行為，根據其反應程度的不同，可劃分為注意(attention)、興趣（interest)、慾望（desire)和行動（action)四個連續的階段。是上述四個階段英語首字母的組合。

該模型告訴我們：廣告效果不是一個含混的概念，它可以分解出不同的層次，我們在考察某一次廣告活動的效果時應該分別測量該廣告是否或者在多大程度上引起了消費者的“注意”、激發了他們的“興趣”，刺激了他們的“願望”、改變了他們的“行為”或者“行為意向”。

2、4P營銷理論被歸結為四個基本策略的組合，即產品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）、宣傳（Promotion），由於這四個詞的英文字頭都是P，再加上策略（Strategy），所以簡稱為“4P’s”

4Ps營銷理論實際上是從管理決策的角度來研究市場營銷問題。從管理決策的角度看，影響企業市場營銷活動的各種因素（變數）可以分為兩大類：一是企業不可控因素，即營銷者本身不可控制的市場；營銷環境，包括微觀環境和巨集觀環境；二是可控因素，即營銷者自己可以控制的產品、商標、品牌、價格、廣告、渠道等等，而4Ps就是對各種可控因素的歸納：

產品策略（Product Strategy），主要是指企業以向目標市場提供各種適合消費者需求的有形和無形產品的方式來實現其營銷目標。其中包括對同產品有關的品種、規格、式樣、質量、包裝、特色、商標、品牌以及各種服務措施等可控因素的組合和運用。

定價策略（Pricing Strategy），主要是指企業以按照市場規律制定價格和變動價格等方式來實現其營銷目標，其中包括對同定價有關的基本價格、折扣價格、津貼、付款期限、商業信用以及各種定價方法和定價技巧等可控因素的組合和運用。

分銷策略（Placing Strategy），主要是指企業以合理地選擇分銷渠道和組織商品實體流通的方式來實現其營銷目標，其中包括對同分銷有關的渠道覆蓋面、商品流轉環節、中間商、網點設定以及儲存運輸等可控因素的組合和運用。

宣傳策略（Promoting Strategy），主要是指企業以利用各種資訊傳播手段刺激消費者購買慾望，促進產品銷售的方式來實現其營銷目標，其中包括對同促銷有關的廣告、人員推銷、營業推廣，公共關係等可控因素的組合和運用。

這四種營銷策略的組合，因其英語的第一個字母都為“P”，所以通常也稱之為“4P‘s”。

文案的本質是溝通，而故事就是高效的溝通方式之一，因為是人都會喜歡聽故事，這也是故事型文案經久不衰的原因，那如何把故事型文案寫好呢？你可以試試下面5個方法：

1.好故事身上帶刺

不痛不癢的叫事實，扎心的才叫故事。有刺的故事可以賦予文案穿透力，如針一樣扎進使用者的心智中。

文案大師柏恩巴在New Beetle汽車的文案中寫到：

我，麥克斯韋爾，釋出以下遺囑：給我那花錢如水的太太羅絲留下100美元和1本日曆；我的兒子羅德內和維克多，把我的每一枚5分幣都花在時髦車和放蕩女人身上，我給他們留下50美元的5分幣；我的生意合夥人朵爾斯的座右銘是“花錢、花錢、花錢”，我什麼也“不給、不給、不給”；我其他的朋友和親屬從未理解1美元的價值，我留給他們1美元；我的侄子哈羅德，他常說“省1分錢等於掙一分錢”還說“哇，麥克斯韋爾叔叔，買一輛“New Beetle”肯定很划算”，我決定把我1000億美元財產全部留給他！

如此劍走偏鋒的文案，不僅傳遞出“New Beetle”汽車的物美價廉，也勾勒出一個節儉明智的車主形象，刺進了目標群體的心中。

2.反差設定

反差所帶來的驚喜、淚點、新鮮，可以讓故事文案變得妙趣橫生。近來給我留下印象的反差文案——之前日本電視臺介紹議員的文案，太特麼逗了。

3.萬變不離其宗，用原型去套

這世上故事有很多，但經你剝絲抽繭之後，其原型故事並不多。其中的代表例子——韓劇，其原型大多為灰姑娘的故事，只要劇本套的還OK，基本上都可以再次打動女性觀眾。

同樣的，對於男性來說，總會被吊絲逆襲的原型故事所吸引，說白了，它們的原型也都差不多，劉強東創辦京東；李安30歲才拍出一部電影...這些都是好例子。

4.拉動情緒

故事之所以好，就在於它更容易帶動使用者的情緒，讓使用者產生情緒投射，產生代入。從營銷的角度看，打動使用者的故事不需要情節跌宕離奇，而需要充滿情緒的誘餌，而真實，就是有效的誘餌。

新世相在『45個關於愛與錢的故事』一文中，分享了一系列粉絲故事：

四歲，我爹給我五塊，讓我去商店買包四塊五的阿詩瑪。剩五毛我買了包麻辣牛肉乾。回去被訓了一頓，那包牛肉乾放到漏氣都沒有讓我吃。五毛錢讓我記住什麼叫契約精神。當年北漂在昌平租房，退租時被二房東以各種各樣的理由扣押金，我和男朋友很需要那幾百塊錢。我靠在門上，不退押金就不讓房東離開，撒潑耍賴，最後還是男朋友抱著我讓房東走了。出來後，我和他在馬路上抱頭痛哭。他心疼我，我心疼錢。

這樣的故事，好在真實，也特別容易引起共鳴！

5.細節體驗

細節是衡量一個故事質量優劣的重要指標，也非常考驗文案的功底。有了細節的文案，可以更好的帶動使用者的情緒，讓故事更加鮮活。

螞蟻金服在一組品牌海報中，就透過講故事的方式，勾勒出一群形象各異的使用者形象。45歲的養蜂人、；3歲的麵館老闆，文案透過更甜的槐花、地道的重慶辣子等細節文案，讓人物形象和故事變得真實起來。

以上方法，活學活用，總會寫出一個好的文案。加油！

（上文總結自：烏瑪小曼）

用好這些小技巧：

1、文題一致

有時候雖然說要儘量提高標題吸引力，但是需要注意尺度，如果與內容主旨不相符合，反而會容易引起使用者反感。

標題要忠於文章內容，要能準確性的概括文章的主旨要點。

2、善用“一二三”表述形式

在分析和論證問題時，以“第一、第二、第三”或者“一是、二是、三是”來分條闡述，會讓人感覺邏輯更加清晰，更容易理解你所要表達的內容。

3、增加文章的文采性

善用排比和比喻，文字儘量簡潔，無意義的關鍵詞不要重複出現，需要注意具體的表現形式，儘量用不也一樣的形式或語言去表達，會有利於提升文章的可讀性。

如形容路途遙遠，前面用了山長水遠，後面就可以用千里迢迢。

4、要注意人物視角

儘量以主角視角去寫。

4、平常多學習，注重素材與選題蒐集

有了素材與選題，你對文章的整體框架都很清楚了，只要按照自己的邏輯將文字進行編排再最佳化，相對來說所花時間會比蒐集選題的時間用的更少。

很多自媒體人真正的創作困難點並不是不知如何寫，而是不知道寫什麼。

還有就是要多練，多寫，寫的多了，思維就有了，某些以前不太明晰的東西也就會漸漸明確了。

自媒體文按要自己去體會其中的好文，寫文章仔細耐心的去琢磨怎樣才能體現才優秀清晰的文按思路，重複檢查有沒有更好的美文