我不知道您是從事哪個行業的，所以不好說，但是從網際網路行業來看 跳槽之後和下家談薪資 普遍提升30%左右是正常的，但是也要了解該崗位的絕對值是多少，這就要多瞭解市場行情了。

問題：談薪資時，如何才能為自己爭取最大利益？

我見過許多面試者，每次談到錢就支支吾吾，我也好奇，換工作不是為了錢，難道真是為了理想？

我們經常發現一個現狀：

有的人從一家公司跳槽到另一家公司，加了薪？

而有的人卻什麼都沒有變？

甚至有的降薪都去了？是不是傻？

而同時，即使你沒有漫天叫價，但對方HR卻總是好說歹說，給你打了折。

你雖能理解吧，但總歸心裡不是那麼爽快。

瞭解面試崗位薪酬水平。

認真分析應聘企業地域薪資水平、所屬行業、公司的背景（可以涵括企業的規模、歷史、組織架構、主要的產品及業務主要面向的客戶群體）、招聘資訊（主要崗位的工作職責/內容，薪酬區間，員工福利），有針對性得進行薪酬摸底。

而在面試中，當HR問到你的期望薪資時，你就可以根據瞭解到的資訊，結合自己過去的情況以及對未來的期望值，給出一個適當的期望薪資區間。

與招聘資訊中的崗位職責及相關技能做對標，梳理自己過去的工作經歷及相應技能，有針對性得對自己面試時的話術做側重修正，精確定位與應聘崗位匹配的自身價值。

重點側重過往工作經驗中與應聘崗位匹配的地方 。

展現你在這方面的專業性，最好有案例，或是工作成果的資料、檔案、作品做支撐。

讓面試官能深度瞭解到你的能力，你與應聘崗位相匹配。

當然，每個崗位的定位與職責都不盡相同，所以你也無需過分擔心一些小差距的問題，畢竟企業在招人的時候，基本定位在於找尋綜合條件最為匹配的員工。

而這個匹配有兩個指標：能力和態度！

所以你只需要真誠得告訴面試官，雖然目前可能存在這些小差距，但是你會在後期的工作過程中，針對這些小差距做一些改變。

而這些改變，必須是你認真思考過，可以在一定時間週期中實現的。

張麗應聘某上市公司部門主管崗位，經過兩輪激烈的面試脫穎而出。

眼前只剩下最後一場與CEO面對面的終極面試了。公司HR已與她打過招呼，基本沒什麼問題。

終極面試過去一週，張麗就收到HR的簡訊：

HR明明之前說沒什麼問題，怎麼突然就被刷了？

張麗有些氣憤，撥通了HR的電話……

原來張麗在面試前接了一個電話，因為是廣告銷售，有些煩人。張麗不高興地讓對方滾蛋，以後別再打來。而不巧，這恰好被某高層聽見，反饋給了人力資源部，建議不予錄用。

明明大好的機會就在眼前，而張麗卻因一時口“誤”失了良機，真是可惜。

一般現代企業都會走個流程，叫背景調查。

而背景調查無非是HR打兩個電話到你部門負責人或是HR那，諮詢你之前在單位的基本情況。

而這些情況包含了你的工作崗位、工作內容、工作能力、崗位晉升情況，離職前可能存在的晉升機會、突出業績、性格愛好、同事相處情況及薪資相關情況。

牽牛要牽牛鼻子，許多時候掌握一些必要的技巧能讓我們事半功倍。

但切記“打鐵還需自身硬”，如果只是一味追求高薪酬，卻沒有配備相應的技能，時間長了，到手的鴨子，還是會飛走的！！！