經過多年發展，教育培訓市場早已紅海一片。差異化經營和注重教育培訓行業產品質量和使用者體驗的提升成為各個教育培訓機構轉型的必由之路。傳統教育培訓機構仰賴多年教育培訓市場打拼的經驗和客戶積累，需要順勢而為的推出，依據自身產業鏈整合而來的面向b端市場經營產品和服務。

教育培訓市場端產品同質化嚴重，競爭慘烈。眾多教育培訓市場b端企業如何獨樹一幟、脫穎而出，成為行業發展的痛點。

依據多年教育培訓市場經驗和積累，面向b端市場推出優質內容服務，助力b端企業以高質量培訓內容的課程產品贏得市場認可。

從傳統的服務型教育培訓模式轉向品牌化教育培訓加盟模式，依據自身條件量身打造自有品牌和平臺。以品牌和全產業鏈平臺面向b端市場經營,打造從理論建設到培訓套路，從腦到手的全產業鏈服務整合模式助推b端企業發展。

利用自身多年的師資資源、社會關係、口碑品牌度，把業務往線上教育上過渡，建立自己培訓機構的平臺。有了平臺可以2B也可以2C,這會是未來的新培訓行業趨勢。看看像新東方、學大教育、金星教育、星火教育、萬向思維等，無不開始加速線上教育行業佈局。

但是在迅猛發展的網際網路時代，新技術、新概念、新模式層出不窮，傳統培訓機構由於自身基因、人才結構和能力不足。大多數跟不上新技術的發展，自然很難成功。一線地區適合做技術研發和運營中心，二三四線地區適合做技術含量相對不高的內容和線下代理商渠道。

培訓機構向b端經營的方法很多，這要靠培訓機構培訓的內容和人才培養方向來決定向b端經營的商業模式。培訓機構是給有學習意願的普通人賦能的機構，培訓出來的學員需要精準匹配企業需要的技能型人才。首先，應當確立市場規模，b端人才需求量是否足夠大，人才數量的需求是否迫切，技術等級是否能得到滿足，b端企業在行業當中的潛力是否足夠大，未來成長空間如何，利潤率的高低，成熟員工的平均收入高低，這些都是關鍵要素。如果確定了b端有足夠的市場規模和人才需求，那麼就就要開始研究b端對人才的核心需求，其實培訓機構向b端經營的核心是跨界服務轉型升級，利潤池也隨之變遷。如果培訓機構出來的學員能夠精準的匹配企業，那麼恭喜你，會有很多同類企業會上門來跟你尋求合作。比如當下國家一直在宣導的產教融合，這是國家對職業培訓機構的一個重要戰略方向，指引培訓機構和企業走向合作共贏的一個體現方式。學生在學習期間，培訓機構除了原有的講師團隊，是否能跟企業合作，讓企業派駐一線的技術骨幹和業務骨幹來培訓機構來指導培訓內容，誰最瞭解企業的人才需求？只有企業一線用人崗位才最清楚要什麼樣的人。企業專案能否在培訓機構開展，這也是一個核心要素。如果可以的話，那最好不過了，學員可以拿實戰專案練手，並且可以創造價值。在培訓學習的期間內如果可以創造價值，並且能夠產生高價值，向b端的經營就已經打開了。這是一個全是贏家的商業邏輯，學員在培訓機構就能為企業創造價值，企業很樂意派骨幹入駐，第一，企業用人成本降低，收益也會隨之增加。第二，企業會跟培訓機構分享經營利潤。第三，學員學習期就可以有收入，減輕家庭負擔。這是共贏的局面，學員培訓結束後到就業期，是想，企業會把自己辛苦培養起來的學員推給別人嗎？而且沒有試用期，人才的價值早已經在學習期間體現了。如果向b端經營，一定是共贏，需要精準的匹配，也需要經營者的格局。這迎合國家大的戰略發展佈局，也是培訓機構向b端經營的必經之路。

1、製作一個自己的入口網站，宣傳和介紹自己的培訓內容，以及培訓團隊，另外也要介紹一下自己的服務。

2、經常在各自媒體渠道分享培訓中遇到的困難、個案的解決方法以及我們機構是如何做的。

3、請一些在機構中受益的人員進行分享

4、走進服務群體中進行現場服務

5、跨界合作，改變傳統的室內服務