我之前在深圳廣州工作的時候，都不知道託管是個啥，回老家河南南陽後，我發現每個學校的門口，大大小小的託教得有幾十家，遍地開花。我也有幸在一家託管裡面做了半年多的管理，當時是一家託管機構剛開業，需要有培訓行業的經驗的老師，託管的面積開的挺大，一千多平，但最後家裡面老人住院加上自己實在承受不住託教的這種太過熬人的生活。就離職了。也算是跟著老闆從頭做，一點經驗分享吧。

1.我覺得做託教，最先需要準備的就是做好心理準備，託管教育應該是教育行業裡面最瑣碎最辛苦的了，（託管裡面得管接送，管吃管喝，管作業）如果你想著做託管我就要賺多少錢之類的，那就最好別做，這個至少都得熬個兩年，而且在教育行業的紅利時期已過，競爭異常激烈的環境下，必須要有一顆強大的心臟面對內部的繁瑣和外部的競爭，要不分分鐘就幹不下去。如果做的順了，也會從中有很多樂趣。

2.給自己的託教一個準確的定位（高階，中檔，或者抵擋），要把自己的託教與其他的託教的差異化做出來。比如：我的教師團隊特別專業，或者我託教的飯菜做的特別的有特點，或者對學員的好習慣培養深入到方方面面或者我的託教就是小而美但特別溫馨等等，千萬不要讓你的優勢就是比別人家便宜，那就是在把自己往絕路上逼了。一定要有自己的特色，要不然很快的就會淪為眾多平庸託教之中，去打價格戰。

3.做託教一定要抓住招生的時機，託教招生也就兩個高峰期，第一個就是9月份的開學時期，第二個就是年後，但是年後開學的這個高峰就會比9月份的弱掉很多，如果這兩個高峰期抓不住，感覺一年就白瞎了。所以如果是新開的託教的話，前期可以趕在兩個開學前試營業一段時間，積攢一點經驗和人氣，重要的是招好兵馬，並且培訓好，做好招生部署，趕在開學的時候打個漂亮仗

暫時就分享這麼多吧，如果有需要詳細瞭解的可以具體問我。

開設輔導班或託管班，首先需要有資質，一定固定場所，硬體配套齊全，特別是安全消防要透過驗收，手底下有一批能力品德不錯的老師，對孩子負責。簡單一些，可以供參考

託管班如何經營管理呢？以下幾點以供參考：

1、合理規劃資金使用

開辦小學生託管班是一項投資，投資資金方面一定要合理規劃，以節省開支。例如在選址方面，首先要考慮治安是否有保障，其次再考慮租金高低。裝修風格要儘量簡潔大方，能招聘到優秀的教師更好，如果有負責任的大學生老師也可以考慮。這些方式都能夠節省成本。

2、注重家校溝通

小學生託管班經營管理中，離不開與家長的良好溝通。不要非要等出事的時候再去和家長溝通，家校溝通應當是一項日常工作，當順利接到孩子們入托時，小學生託管班應報告給家長，並定時搜尋家長的意見。只有讓家長滿意，小學生託管班才有生存的希望。

3、不斷學習，緊跟市場時代發展潮流

課後託管班要想長久經營，就必須不斷學習，緊跟經濟時代潮流不落後，只有當你的課後託管班能夠滿足幼兒家長的需求，迎合家長的愛好，我們的課後託管班經營生意才會越來越好，生源不斷湧現。小學生課後託管班經營有什麼技巧?例如，我們必須多跟父母聊天，傾聽家長的需求，瞭解家長關心的教育問題，從而知道家長和學生關注的東西？進而掌握學生家長的需求並以此為根據來提升課後託管班經營技巧，滿足他們的需求。此外，我們還必須學習其他行業的管理營銷模式，比如近年來微商抖音的宣傳方式，利用這種營銷宣傳方式擴大機構影響力，讓更多的家長知道了解我們。

只要課後託管班能一直進步，緊跟時尚潮流，我們就能夠不斷適應新的環境，不斷滿足家長的需求，保持生源絡繹不絕。老闆、校長也能更輕鬆，從而不會感覺寸步難行，心力交瘁。

4、良好的社會責任感

良好的產品是實現社會責任的重要基礎。作為機構的成功運營模式來講，除了前面說的那些因素之外，好的產品是一個重要基礎。好的產品要有一個好的設計，產品要根據客戶的需求，根據客戶的條件來做設計。管理好一家機構，並不簡單，更不是找到一些方法就可以高枕無憂，而應該以發展的眼光和思維看待行業的變化，以及在實際運營中遇到的問題，在普適經驗中總結出更具有個體特點的運營策略。

開輔導班要注意什麼？

一、精簡機構，統一決策標準

有時候過於複雜的層級結構會影響資訊傳達，讓決策成本過高，有時候缺乏決策標準，會讓很多事情難以決策，所以根據我們的幼兒園整體實際情況，可以減少一些因為人員層級，扁平化地建立決策機制，同時，如果缺乏統一的決策標準的話，可能會讓決策過程模糊，浪費很多時間，制定統一的決策標準，可以讓很多事情的決策變得更高效。

二、經營方面

做教育從來不是一蹴而就的，有的培訓學校一開始就準備10萬元投資，錢用完後，發現還要繼續投入才能維持下去，而這時自己在猶豫是否再投或者有沒有資金再投，但有些培訓學校資金相對雄厚一些，幾乎把所有的錢都投到剛開始的硬體上，等在運作過程中最需要錢的時候，卻發現賬戶的錢所剩無幾，從而懷疑自己投資這一行業是否正確。學會穩紮穩打，好鋼用在刀刃上。

三、做好口碑宣傳，提升知名度

好口碑會讓家長慕名而來，有利於學員增加，提升轉介紹率，減小招生壓力。口碑是從老客戶口中傳出來的，所以要做好現有學員的服務。具體可以透過以下幾點來落實：

1、為學員提供多方位的增值服務，有條件的機構可成立親子教育課堂，定期組織活動。

2、加強任課老師與學員之間的交流，增進感情，獲得學員的認可。

3、定期進行成果展示，例如定期或期末進行劇目彙報展演，一是檢驗老師的教學效果，二是可以藉此加強與家長的溝通。

4、定期開家長會，認真準備，增強家長對培訓機構的認同感。

四、三個構成教育機構的關鍵詞：教學體系、產品體系、營銷包裝；教學體系是一套解決方案，屬於對老師和學生層面的內容，重點在教學效果的呈現；產品體系是這套解決方案的說辭，屬於對銷售和家長層面，為什麼要買單？買多少課時？買完這次課以後，為什麼要繼續續費營銷包裝是市場推廣的一套語言，從客戶認知出發，用客戶聽得懂的話來闡述和表達機構的產品，從而誘發客戶進一步瞭解的慾望。三者不是一樣的內容，但是同根同源！一家機構的原始雛形，應該是從這三個方面出發的，然後再一步步的去補人。當然，也可以選擇加盟，加盟過後在落地的過程中完成本地化！總之，大部分教育產品都是有地域性的，畢竟水土不同！

五、苦練內功，深抓教學，提升品牌影響力

教育培訓這塊大蛋糕正在被越來越多的中外品牌所看好併力求分得一塊，競爭日益激烈的市場環境，對每一個培訓機構都提出了嚴峻的挑戰，進入市場的培訓品牌特別是連鎖機構，都有自己鮮明的特點和優勢，但是，“苦練內功，深抓教學，提升口碑”則是任何一家培訓機構想“長治久安”所必須做到的。

六、注重人才選拔之道

如果說生源是培訓機構生存的基礎，那麼師資就是培訓機構發展的保障，作為培訓機構的核心競爭力，教師的作用不言而喻，關係到培訓機構的品牌與口碑，因此師資的選拔與培養就顯得尤為重要了。很多開辦培訓機構的創始人，都有一個共同之處，那就是科班出身。比如辦舞蹈培訓班的是舞蹈專業出身，開英語補習班的是師範院校的英語專業畢業，既是老闆又是老師，身兼多職，辦班初期這樣猶可。但是當培訓機構發展到一定階段，想要進一步擴大經營規模，面對日漸繁雜的教學與管理事務，創始人也就分身乏術了，這個時候師資招聘是當務之急。