八項規定以後，公款吃喝、送禮的少多了，海參的價格也是一路下挫……這些東西的市場需求量越來越少了，入行要謹慎了！

我覺得挺好的，現在越來越多的人注重養生保養，需求也是越來越細化，好產品還是會有銷路的，保持一分錢一分貨的原則，合作共贏

任何一個行業都有賺錢的也有賠錢的，好做不好做在於自己定位的城市大小，人流量，消費水平，對海參的認可度，最重要的就是產品品質，缺一不可！

目前來說傳統滋補品是一個機會，保健品的行業曝光，傳統行業卻迎來一個春天！

天底下沒有難賣的東西，海鮮乾貨生意是可以的，可以說經久不息。說容不容易都是相對的，就說你有木有想要去做好了，就是她能帶給你什麼？你有沒有信心做好，海鮮乾貨就是屬於農產品類的，現在農產品的發展正處在風口上，我很支援你去幹這樣的事業。我有以下三點建議，希望你看一下。

第一：產品

你說海參對吧！海參哪裡好？是大連的 還是福建的，還是浙江的，選購原料很重要，其實功效真的沒差多少，但是名聲好一點的，有知名度的一點的，大連呀，大連海參。

所以你自己定下一點，就是選購大連海鮮，渠道我不知道，你自己去找。

第二：族群 ，物件，群體

就說你要賣給誰？誰會買你的產品？哪個城市更需求，北上廣？還是江浙滬？人群有哪些？寶媽 寶爸，還是大姨大媽? 產婦，病人，老人，小孩，都可以吧！酒店，工廠都可以吧！所以你的群體還是挺大的，像海參這個東西相對比較有檔次，所以你得做好質量的把控，不需要過度的美化海參，如果過度美化反而讓你宣傳的更被動。懂得去選購海參的，一般都是有去了解的，你做好的就是品控。

第三：推廣

推廣這個算是很重要的，確定了人群，你就得去賣了，，可以上比較 好的酒店，推銷，免費給他們做成菜，試試，給客人品嚐，如果你的產品足夠好。如果酒店的反饋很好，找誰就靠你自己了。或者你是做成幹品，禮品的銷售的，就可以到廠裡面，推銷，給廠裡的老闆，不管是做什麼的廠，都沒有關係。電視裡那個是推銷：熟鴨。他就給門外一張名片，因為那次沒辦法進去，結果老闆好奇，結果就見了她。就當是禮品贈送給他，讓他試用。一般的人免費收到這麼貴重的東西，都會留下深刻的印象。你要說明自己的誠意，多交流。剛起步，都會相對較難的，所以你得做好持久戰，線上線下相結合

做什麼生意都有掙錢和賠錢的，而海參的乾貨更是壓本錢的一門生意。

既然提出這個問題，那麼你手中的起動資金應該不菲。

海參的銷售有淡旺季大連有進九服食海參的傳統，因為是中國最好的海參產地。所以大連銀吃海參的習慣，已經影響到全國各地。所以海參的銷售旺季是冬至前後。海參的進貨渠道和品質，要做這門生意是必須瞭解的。海參的生產企業大多集中在大連，所以選擇一個長期穩定的供貨商很關鍵。這需要你的火眼金睛來挑選了。門店的選擇和消費習慣。海參屬於高檔的海產品，幹參的售價一般都在千元以上每斤。所以要選擇高檔的寫字樓和住宅區，來開店。再一個就是當地的消費習慣，認不認海參。如高檔宴請，婚宴等宴會，海參是否是必上菜。淡季的時候如何維持運營，也是海參銷售的關鍵。所以不能單獨銷售海參，可以開一個綜合的海珍品門店。如鮑魚，海米，乾貝，乾魚等等。總之“投資有風險，入市需謹慎”，尤其是海參這門生意，投資大，回報率不一定高。除非你手裡有大客戶，或者是營銷高手。

現在海參生意還可以，人們的生活水平提高了養生意識也上來了，對自己下手也比較狠了。生意好不好做看你怎麼經營了？不管做什麼生意，我認為都要以人為本，誠信為主，做生意不要抱有僥倖的心理，腳踏實地實實在在才能走得長久，真正的把顧客當作上帝，才是經商之道。

海參自古以來就是滋補佳品，隨著人們生活水平的提高，對身體越來越重視，所以保健品行業前景還是好的，但生意好不好做，還是看個人。比如：

1、能不能選購到優質的原料；

2、有沒有好的銷售渠道；

3、會不會推廣這個算是很重要的；

總之：生意不好做，入行要謹慎！