首先，我說一下公司架構，現在的世界範圍內，最流行也是最成熟的公司架構就是：部門＋分級管理，你現在看到的中國絕大多數的公司都是這個架構。

對員工來說，就是放在一個崗位上幹一件事情，別的崗位和你其實沒有任何關係。

但是，現在的市場環境一直在變，以前的公司架構和管理結構其實也在隨著市場而變化，但是絕大多數的一線工人崗位一直沒有變化，所以格力的“全員銷售”才會再格力內部以及市場上引起諸多非議。

公司的定義是什麼？其實就是一個贏利組織，和它自身內部的治理架構沒有什麼關係；因為中國現在的網際網路公司很多都是扁平化管理，而其中又有考核分級制度，部門分化只是形式大過於內容了。

什麼事情都是根據市場演變而來的，之前房地產公司碧桂園就有“全員賣房考核淘汰”的例子，所以現在的一些公司的規定都是為了迎合市場而不得不變通的做法。

企業壓力大，自然要把壓力轉嫁給員工，否則企業就被壓死了；而且，各行各業的人都要一直適應市場的變化，否則就要被淘汰掉。

格力是一家知名度很高的上市公司，但它也會有年景不好的時候，讓員工來分擔一些銷售壓力只是內部的一個決策，比其他一些行業和公司的做法已經是很“溫柔”了，現在需要作出改變的是員工的思想。

因為“全員銷售”只是一時的，分化熬過困難後，大家還是該幹嘛幹嘛。

1萬元的銷售目標並不算為難員工，當然，格力也應該創新一些新的分銷制度，或者引進一些銷售人才，採用更為靈活和高效的銷售模式，主要是透過網路更直接的傳播給更年青的消費者，因為年輕人才是消費的主力，也要繼續深挖產品，在同行中保持更為領先的優勢。

對於董明珠的此次最新動作，對於一個銷售出身走向管理層的領導來說，並不是一件讓人很吃驚的事情。畢竟經濟下滑，各行各業壓力十分巨大。

即是無奈之舉，又是創新之舉。更有開疆擴土之意，保持格力銷售持續增長。

鐵娘子董小姐明白，只有培養全員銷售才是企業保持業績增長的秘訣之一。

現實中太多企業這樣幹了，只是格力電器名聲在外，大家比較關注而已。

在銷售行業，有一句話叫作:只有銷售才是利潤，其他都是成本。

培養全員銷售無疑會大大提成格力銷售業績。這還只是一方面，更重要的是格力透過八萬多名員工口中廣泛的像身邊的朋友傳播出來。更甚至經銷商也會採取此決定，這個影響就太大了。以點帶面，裂變式的傳播到身邊的人。或許某一一天一個在格力做財務的朋友像我們推薦格力產品時我們都不會吃驚。想象一下這將是多麼可怕的一種力量和營銷！

恰逢前幾天格力為股東分紅，或許經過全員銷售新的年度裡，格力分紅還會更多，股票也會上漲！

讓我們拭目以待董明珠的全員銷售帶來的業績結果！

走到這步了，任何解釋都是蒼白無力的，沒有真正的核心技術，又沒有真正的管理水平，把員工綁架上格力戰車是最後的手段了。

已確認所謂“1萬元任務”為假訊息，但確實有“全員銷售”這個活動，每個員工都可以參與，銷售有獎勵，但沒有任何考核。

我覺得此舉意義有四：

1.對企業來說，格力在2016年對外宣佈多元化，但由於格力空調給消費者根深蒂固的印象，仍然有很多產品不為大眾所熟知，比如電飯煲、冰箱、洗衣機等等，藉助格力九萬員工可以鏈式傳播格力的這些品類，達到推廣促銷的作用；

2.對塑造團隊來說，很多專家都表示2019年是近十年來經濟環境最差的一年，同時也是未來十年最好的一年，每家企業都不可能倖免，“全員銷售”可以讓所有員工凝心聚力、同舟共濟，培養員工的主人翁意識；

3.對員工來說，一是可以透過銷售產品，獲得工資以外的獎勵，提高收入；二是在銷售過程中，能更加理解消費者的需求，更加了解公司產品的特點，有助於本職工作的開展和提升；

4.對於消費者來說，在享受格力優質產品的同時，可以獲得更親民的價格和更近、更好的服務。