大家冒似沒有正面回答問題

TCL為什麼不能做出價效比

而小米可以呢？

一個是OEM加工生產，也就是說有產品生產能力，卻沒有銷售實力

而小米是先銷售後生產的方式

根本上兩個公司的業務模式已經決定的

TCL就是典型的加工廠思維

生產出來再去搞市場銷售，起碼他有自知之明

小米是先銷售有數量了直接大訂單下去

肯定的訂單已經在銷售成本上先人一半

2可以大大的預定數量

這是傳統工廠做不到的庫存為0

你們說人家是飢餓營銷

太多人認為便宜的東西就是差，貴的東西就是好。

舉個例子，之前有個客戶，看了一臺油煙機，成本6K多，買2.5W嫌便宜，然後介紹了另一個型號，成本差不多，賣到3W，客戶欣然接受，並覺得這油煙機是好貨。

有時人就是那麼奇葩，覺得貴的東西就是好大品牌就是好。

如果你做過銷售，你會發現，好黑暗。

代工就是資源大整合，現在最重要的不是生產工藝，是管理標準，小米給工廠定個標準，定個價格就可以了，符合條件就玩，不符合淘汰！

好多企業又要做生產，又要搞銷售，也挺累的，這樣分開其實有好處

小米空調是TCL代加工的，反而沒有做出比小米價效比更高的產品，我認為有以下原因:

第一，企業理念不同。小米從一開始就追求價效比，也是因為小米的價效比讓小米圈粉無數。可以說至少在前幾年是非常成功的。小米在做每一款產品都力求帶給米粉價效比。反觀TCL就不一定了。

第二，與公司的戰略有關。小米想再次站在5G的風口浪尖，做萬物互聯，所以大力佈局小米生態鏈，家電就是其中一塊兒。TCL也肯定在積極搶佔市場，但是在口碑上、價效比上小米略勝一籌。再說還有格力、美的、海爾等家電行業的巨頭！

一個商品，從

構想，設計，試驗，選材，生產，推廣，銷售供應，銷售，購買，

多個環節，

而，構想，選材，推廣，是必要環節，最核心的就是構想和推廣。

構想才能獨佔

推廣必須藉助渠道的範圍，名氣。

TCL也是藉助小米的名氣。

TCL自己生產，要推廣，銷售，這筆費用可不比生產少。

現在代工，省了後面的環節，錢還賺得多些。

我來說一說，為啥小米要人家代工空調。自己生產的話。要自己辦工廠，購買土地、買機器裝置、人員培訓、和政府協調稅收，自己開起來、自己摸索生產製造、工藝、抓質量、控制各方面的成本等等的。猴年馬月能做出來，做出來質量行不行都是一串頭痛的問號。既然能讓別人代工，我只出代工的費用和材料成本，少賺點早點切入市場難道不好嗎？我這不叫傻，我這叫彎道超車用利潤換取更早的市場，蘋果可以我為什麼不可以？

一分錢一分貨，，，

人眼會看錯東西，錢不會買錯東西的，，，

品質與服務流量帶不來的，是紮紮實實的功底

空調國貨還是傳統大牌，

空調不是小米主業務，只是提供了米粉而已。tcl就不一樣了，他下面還有代理商和個體戶專賣店。[我想靜靜]鏈條長，人多了，店子多了調價一次，步子大容易撤到蛋。小米就不一樣了，直接和米粉互動，步小不容易撤到蛋

當年拆修一臺東芝液晶電視，TCL代工的，但是裡面的線路板、模組走線等和TCL的部分電視完全不一樣，成本決定價格走向。

其實很多品牌就沒有工廠，都是找加工廠代加工；

其實這也是一個一個行業的常態，會生產的不一定會銷售，設計也很重要，東西做出來只是其中一個環節而已，售前售後，體驗，品牌運營，資金週轉等等方方面面都要涉及；紅蜻蜓就是最成功的例子，公司只負責設計，運營等，生產就交給代工廠分包，質量達不到要求就返工，把好質量關就行，減少了生產成本，人員管理等，自己只負責運營，富士康也是很好的列子，包括食品藥品都有代加工；