技工貿是建立企業的長久價值和競爭力，同時也具有較高的商品利潤模型。前期投入比較大，產品的市場優勢建立是一個很艱難的過程，從產品的研發，到商用化，到量產，到建立市場品牌，最後在市場佔領一席之地，每一步都需要較大的投入。對於初創企業來說，風險比較大，除非有比較大的投資，不建議開始就走這條路。

相反貿工技就比較安全，透過成熟產品代理銷售，先在市場佔有一席之地，積累資本，積累行業客戶，再逐步轉向工,技之路，這條路是很多民間電子製造商所走之路，也非常成功。

技術的投入和創新是建立產品最大的價值和護城河，同時相對生產企業和貿易企業來說研發和核心技術帶來的利潤率是最高的。

談到技工貿和貿工技之爭，勢必對比華為和聯想，華為其實早期也是貿易開始，透過代理交換機貿易看清行業前景，而快速轉入自有研發，從而開啟了以研發為主導的一代中國通訊巨擎，在產業經歷多次變革機遇中越來越壯大，成為中國最偉大的企業。聯想跟同方，方正等中關村的一批企業，享受了中國這個全球最大的it市場發展紅利，在華人才最集中的地方，卻一直沒有建立“技”的能力，不能不說是很遺憾的，跟基因和文化有關。

創新是一種與生俱來的能力，華為猶豫很久才進入手機終端領域，開始並不具備優勢，但是，他們證明了最後的霸主，一定是以技術為主導的公司。

技工貿和貿工技，看起來只是順序差別，實際上是經營理念的巨大差異，無創新，無未來！貿易是低價值的勞動重複，最多是利益再分配。技術是實際提高效率，提升財富總量或者財富質量。聯想和華為，就是鮮明的對比。

關於貿工技路線和技工貿路線之爭，提到的最多的對比就是聯想跟華為的對比。因為華為的巨大成功，很多人認為技工貿路線更優。

其實，在企業的早期，發展戰略都是圍繞企業的生存來制定的，沒有生存何談發展！說技工貿比貿工技更有優勢也是不符合實際情況的。

在筆者看來，聯想早起走貿工技路線是正確的，但是當聯想在完成初步的資本和技術積累之後，卻沒有及時轉型，反而是進軍地產業，或是收購走捷徑，最後大而不強。美國一制裁，立馬原形畢露。

可以設想，如果聯想及時從貿工技轉向技工貿，或許又是一個比肩華為的世界巨頭，這也是最為詬病的地方。這也只是和華為比，沒有對比就沒有傷害。和其他公司比較，聯想依然可以稱之為偉大的公司。

在企業解決生存難題，邁向新的發展階段時，選擇貿易驅動還是技術驅動，與其說一條路線選擇，不如說是企業文化，企業戰略的，企業家精神的轉型和進化。

華為一開始也是貿工技，及時轉向技工貿。更難得地遠離地產業暴利的巨大誘惑，專注於自身領域，深度耕耘數十載，在無數華為人的艱苦奮鬥中崛起，成為華人的驕傲。

從長遠看，技工貿顯然有優勢，因為技術是買不來的，特別是核心技術。聯想事件也是給國內一些企業敲響了警鐘，重視研發和技術積累才是真正的出路。

1、“貿”指貿易，即做買賣，如代理、代銷、經 銷等；“工”指加工、生產，其形式有多種，可以是自己加工生產，也可以委託加工，外協加工等；“技”指技術，即研發，包括開發新技術、新產品等。

2、“貿工技”是指先做生意，實現一定的原始積累，求得生存，然後開發新技術、新產品，並進行銷售，找到新的利潤增長點。

3、“技工貿”是指先開發新技術、新產品，加工生產以後進行銷售，實現新技術、新產品所帶來的豐厚利潤。

區別：

一，“貿工技”和“技工貿”的根本區別其實就是“銷售”和“技術”在一個企業中哪個處於領先地位的區別；

二，貿工技適合在貿易領域裡能力較強的企業，能根據市場的需要及時判斷出工廠和技術開發部門應該如何工作，如何為市場服務，從而達到"貿工技"三方的價值實現；

三，技工貿適合技術開發科研部門較強的企業，擁有超前的技術，透過工廠（製造）的生產和貿易流通領域的努力，找到技術成果實現價值的市場。

總結：對於企業發展過程中是走“貿工技”路線還是走“技工貿”，完全取決於企業自身的實際情況，不存在誰比誰有優勢，只存在誰更適合。就像聯想適合“貿工技”，而華為適合“技工貿”一樣！