首先，先弄清楚IT行業人才需求現狀。中國每年IT人才市場供給約200萬新人，目前國內IT相關行業從業人員約1500萬人，按照年增長15%的速度，每年約225萬新增崗位，加上5%退休和離職率，每年大約有300萬市場需求，預計國內每年IT市場人才缺口約100萬人。所以說，人力外包屬於朝陽行業，前景樂觀，作為一線銷售人員更是應該對此充滿信心。

其次，以獵頭的角度尋找客戶。傳統的銷售一靠嘴，二靠腿，現在更應該在之前的基礎上加一條，就是思維的轉變。先不用著急去陌拜或者打電話，好好研究一下所在地IT企業情況，總數多少？需求量多大？自己如何做到精準推送？···我這裡給你一個辦法，就是登入前程無憂/智聯招聘這類的網站，直接搜尋當地與IT有關招聘職位，這樣你就能獲得一手的精準資訊，你就不會像別人一樣盲目。

最後，細分市場，謀定而後動。當你把收集到的企業資訊按照地區/按行業（隨便你）分好後，你就可以直接聯絡他們的HR，一般他們釋出的招聘資訊中都有HR的聯絡方式，尋求見面機會，之後再登門拜訪，成功率就會高很多。

我從事IT行業近10年，公司專案多或者客戶要的急時，我都會找些外包來幫著趕進度，一般時間長了，基本每家所選擇的外包公司都是比較固定的。以我個人舉例，第一次有外包需求的時候，主要是透過同事介紹的，專案做下來，發現外包這行的通病，外派人員管理不到位，完全沒有責任心，能做10分的東西，就給你做6分了事，第二次，就是我自己找資源了，我會在行業群和一些相關網站上釋出訊息，然後開始篩選，最後讓入選的公司派代表來談談，主要是看態度，和專業程度，最後選定公司，擬一份試用協議，先讓外包過來磨合一下，可以的話，基本後面就不會再換了。

1、 從競品方面市調了解當前市場行情，瞭解對手服務專案和報價體系以及付款方式。

（1）首先你在一家公司上班，就以自己公司名義，去向競爭對手公司做電話諮詢（濟南，專業做IT外包服務的公司只有三四家），先諮詢（事先準備好20個市調問題，包括現在客戶群，如何開發客戶，客戶需求，公司發展…….反正你想了解什麼，就去諮詢什麼），然後請他們傳一份報價。

（2）接著想到什麼問題再請他們上門做進一步服務諮詢。如果你不方便，就請同事代勞，或者請朋友在其他公司代勞。當然，你家先生也可以在自己公司做諮詢。更重要的是，透過進行業務諮詢，能發現他們的“問題”（需要你家先生從專業角度考量）。

要是我，幾次混熟了，沒準從同行銷售那裡下手…….

2、 不要招聘工程師，先招銷售員

招聘業務員時，最好能同時招聘兩人，既有競爭又能篩選，不要擔心那點工資破費，三個月只要開一單，業務員的費用就出來了。讓業務員天天打電話掃樓，從一樓掃到頂樓，進門就說：“……..本樓25層的A公司、10層的B公司和28層的C公司都是我們客戶……”

服務檯的工作人員這關不好過，但架不住一個月連續拜訪五次！不信找不到他們負責人。銷售無非就是電話+直接拜訪

招聘的方法，完全可以按帖子上寫的，扔一支筆過去，現場銷售，完後再問應聘者，對考官印象，必須說出幾點……薪酬體系，前天剛回完一位朋友的帖子，不妨參考。

3、 拓展業務，要麼集中力量掃行業，要麼集中力量掃區域。，從某行業入手，或集中力量掃某棟大樓（從一樓掃到頂樓）。目的都是利用客戶的影響挑逗下一家客戶（要麼是鄰居客戶，要麼是同行客戶）。客戶的行業選擇，貿易型企業和設計類公司，都是電腦密佈，咱們可以做行業重點突破。

4、 跟客戶建立起業務聯絡，不在於第一筆生意簽訂多大的框架協議。重點在於“能進門”！

很多客戶在合作前期，還不太相信咱們公司的服務於實力，這沒關係，可以先簽訂一個小型服務合同，在合作中建立起友誼，然後再逐步把生意做大。

大廠如華為、18M、AC都有外包需求，另外就是一些大企業的資訊化公司，也有IT外包需求。一般要進入他們的供應商名錄，也可以給用你的外包資源的專案經理一些好處，在工時登記、結算、單價各個方面會有一些餘地。