是未來發展的趨勢，並且還是未來的商業革命。

要認知社交電商是否是以後電商行業的趨勢，我們先來對比一下傳統電商與社交電商有什麼區別。

傳統電商

傳統電商，指的是依靠平臺生長的一類電商。本質是以流量為王，各平臺擁有一個聚合型的流量中心，比拼的是獲取流量的能力。例如：淘寶、天貓和京東。它們都是依託平臺發展壯大的。所以傳統電商也稱之為平臺電商。

社交電商

社交電商，指的是依靠社交關係、社交圈子發展的一類電商。本質是以社交為中心，以人為中心的，是去中心化的，透過社交工具自帶的流量，打造有流量中心。例如：拼多多、小紅書和雲集微店。它們都是依託“人”發展的。

傳統電商與社交電商的區別

1、發展模式

傳統電商是以“貨”為中心的，是產品導向的，是基於流量經濟發展的模式。

社交電商是以“人”為中心的，是使用者導向的，是基於分享經濟發展的模式。

2、流量獲取方式

傳統電商是因需求才發生關係的，流量的獲取更依賴於搜尋。

社交電商是因關係才觸動需求的，流量的獲取更依賴於人與人之間的傳播。

3、傳遞理念

傳統電商傳遞的是價格，是冰冷數字。

社交電商傳遞的是信任，是有溫度的情感。

4、使用者方面

傳統電商的使用者是散的，是很難沉澱的，是鏈式驅動的，需要不停的找新的流量。

社交電商的使用者是有凝聚力的，是聚合型的，是可以自建流量池的。

5、盈利模式

傳統電商流量是入口，流水是資產，差價是盈利模式。

社交電商產品是入口，粉絲是資產，社群是盈利模式。

從上面我們可以看得出，傳統電商最大的弊端就是以流量為中心，比拼的是價格。可是，隨著網際網路時代的發展，傳統電商以流量為中心的紅利期已經逐漸消失，流量貴，運營成本高，已經是阻止傳統電商更好發展的“攔路虎”。

社交電商能成為電商行業趨勢的原因1、移動網際網路的本質是社交

其實，要說社交電商是未來的趨勢，倒不如說“社交”會成為未來的商業革命。因為，移動網際網路的本質是社交，社交電商的本質是先社交後電商，是以人為中心的。

社交是裂變傳播的重要路徑，基於社交屬性，產品才能更迅速的裂變和傳播，從而實現變現。

社交是自建流量池的關鍵，因為社交所帶來的社交流量是一切流量之源，是高頻流量，是不會枯竭的。況且，如今人們的底層需求是好玩和娛樂，在好玩和娛樂的同時進行社交，進而提升消費體驗或者場景體驗。例如：拼多多挖掘了微信的社交功能，它沒有直接去競爭已有電商的對標人群，而是更多地去服務那些還沒有被服務到的人群，透過藉助砍價或團購價，在微信和朋友圈快速形成傳播，讓使用者在朋友圈或者社群進行了社交！拼多多最核心的內容是社交信任，因此社交電商的核心在社交，而不在電商。社交會是未來網際網路發展的趨勢。2、個人IP代表電商進化的方向如果說傳統電商仍然是以賣貨為主，價格和客服都是冷冰冰的，那麼社交電商就是個人IP所代表的“人格化電商”，透過人格化的營銷吸引更多的使用者和粉絲，透過在情感和價值觀的基礎上，為使用者輸出價值，給使用者帶來優質的內容，營造溫暖的氛圍，從而建立與使用者的信任，再以產品作為載體實現支付和變現。只有溫度有性格的內容才是王道（先社交再成交）：從人找產品，變成產品找人。3、分享經濟代表時代的發展今天做生意，消費者必須是分享者，分享產品也行，分享內容也可以 心得也可以，總之要分享，只要分享就能帶來更多的使用者。美團說：每分享推薦1位新顧客就有20元推薦獎。瑞幸咖啡說：每分享推薦3位新顧客免費得1杯咖啡。

現在消費者，透過分享可以成為消費商。消費者、受益者、分享者、經營者界限已不再清晰。不管你接受還不接受 ，分享經濟時代已經來臨。

總結

未來是社交的天下，未來可能都不存在“電商”，即人人都是電商，人人都是賣家。