庫存就是成本，小米極致地縮減成本，才能讓利消費者。

所以，小米是小批次生產，一次性賣光，迅速清光庫存，然後進下一批原材料開始生產下一批貨，這樣一個迴圈。小米招股書中透露，2017年小米存貨週轉天數才45天。

所以，這就是小米模式的特點，高週轉、零庫存、快速出貨，極致地壓縮成本，讓利消費者。不過小米不是賠錢賣，薄利多銷，是賺錢的。

在日常生活和工作中，常常碰到這樣一些現象，買新車要交定金排隊等候，買房要先登記交誠意金，甚至買iPad還要等候，還常常看到什麼“限量版”、“秒殺”等現象都屬於飢餓營銷。

其中飢餓營銷運用的比較成功的就是早期的麥當勞，麥當勞的明星產品麥辣雞腿堡可謂屹立不倒，這麼多年過去了產品換了一波又一波但是我們總能在選單上看到麥辣雞腿堡，最初剛推出的時候也是廣告轟炸加上減少供應量，讓每家門店的櫃檯都大排長龍讓人們去搶購，這個案例可謂是飢餓營銷中非常公共的案例。

同樣小米也是把飢餓營銷玩的很不錯的公司，最初收益業務上也是出貨量很少很多人都拿不到手機，而小米解釋是高階手機中的大量高階定製件生產環節複雜產量有限。但是如果是這種情況完全可以等備貨充足後再開始大規模發售，但是小米沒有選擇這樣目的就很明顯了，就是要用這種方法讓大家感覺手機很搶手。同樣小米的小愛音響也是採取的這種營銷策略。

能不買最好不買，這完全是雷布斯的圈套，像我就是前幾天在黃牛手裡買了個大小愛音箱，然後是智慧插座，吸頂燈，空調伴侶，門窗感應，人體感應，感覺停不下來了，這一切都是小愛害的，我其實就只是想買個小愛音箱來當鬧鐘而已

不只是“小愛同學”，特別是在小米早期的時候，小米的很多產品都很難搶。造成此種情況，大概有下面三方面原因：

一、小米的“飢餓營銷”策略。無疑，小米是最會玩“飢餓營銷”的企業之一，透過展示“供不應求”的局面，無論是搶到人的曬單還是搶不到人的吐糟，都大大提高了小米的曝光度。而這也是小米迅速發展的一個重要因素（畢竟大家都愛湊熱鬧，哪裡人多去哪裡）。

二、小米的產能有限。包括“小愛同學”在內的小米產品，都需要透過眾多的小米上下游供應鏈企業協作才能量產成品，而這些企業的供貨能力，影響了小米的產能。

三、小米的成本控制。用小米的話來說：小米不壓貨，庫存大意味著經營風險大。所以，小米的實際產品庫存也是有限的，不會大量的存貨。

所以，基於小米的“飢餓營銷”、產能有限、成本控制等因素，造成了“小愛同學”的難搶。

我想最核心的還是雷軍所說的：價格厚道，品質優良。

目前，小愛同學，出售價在299元，而同類型產品基本上都在700元以上。光是價格上的優勢，就足以使得小愛同學能夠快速的被使用者接受。當然，之前天貓音響也做過的低價促銷，但這樣的促銷，並不能持久。

小愛同學的定價滿足了雷軍所說的硬體淨利潤率不超過5%的承諾，而正因為這樣的價格，也獲得了消費者的喜愛。

同時我發現，小愛同學與整個小米物聯網的生態融合的十分巧妙，同時，小愛同學可以控制小米生態鏈的所有東西，比如空氣清淨機電視，掃地機等。這樣的佈局使得小愛同學的使用者體驗大大的提升了，超過了很多同類型的產品。

我自己就用了小愛同學，我自己的體驗，認為小艾同學是，國內智慧音箱，價效比最高的，不僅他的，價格便宜，同時它的應用場景，以及使用者體驗都做得很好。

最後我想說，很多人都覺得小米在做飢餓營銷，其實我認為在小愛音箱或者小米手機上，最開始產能不足是正常的。這不一定是小米或者雷軍有意而為之，而是確實是產能有可能跟不上。

我們看到現在，其實小米手機已經，很好獲得了，並不有太大的產能的侷限，而在智慧音箱這一領域，我相信還有，產能的瓶頸。

所以，總的來看，為什麼小愛同學這麼難搶，核心還是小米的這款智慧音箱，其價格厚道，產品不錯，同時與其物聯網的生態鏈很好的融合，豐富了音箱的使用者體驗與使用場景。