電商永遠只是一個渠道。有消費者的地方就適合走。很多線下大品牌都擁抱電商。而且走的很好。但是沒有品牌基礎想從電商開始走品牌價格現在還不太合適。因為電商資訊高度公開化，做不到價格保護，做不到資訊不對稱。導致你的競爭對手其實是放大到一個幾何的量級。而且想要做品牌溢價並不是一件可以快的事。線下體驗服務和口碑都需要去完善。

從2008年唯品會那個時代開始，就有不少公司想做奢侈品電商，比如之後走秀網、魅力匯、寺庫等等。大概在2010年前後就是第一批奢侈品電商誕生的時候，但那時更像是雜牌軍，大家的貨源都是從各種所謂的代理商手裡拿的，或者派買手到歐美買貨。這裡就會存在各種潛在的問題，比如假貨，比如產品更新慢。

所以第一代所謂的奢侈品電商後來都不得不轉型，比如唯品會去做時尚特賣了，而其他公司也決定把定位往下放，做大眾的產品。

雖然之後也有電商陸續開始和奢侈品牌合作，拿獨家的授權代理，但是畢竟幾家而已難成氣候。

隨著天貓和京東兩個巨頭的加入，這個局面才慢慢好起來。其中最重要的是，網際網路發展至今，老外們對電商的態度也開始轉變，從排斥質疑到觀望到願意嘗試，態度決定了合作的可能。當然也包括一些有實力的品牌都開始在官網銷售。

奢侈品適合電商模式嗎？事實上這個問題要分類來看。

我個人認為，彩妝護膚類談不上奢侈品，早就可以網購了。而真正的奢侈品類中，包和一些皮具也可以網購，再之後就是鞋子。但是成衣類並不是很合適，畢竟需要考慮上身效果，而且這一點對高階成衣來說非常重要。

另外手錶珠寶類，也有越來越多的人開始嘗試。雖然我個人依然比較估計實體店的體驗，但是電商對奢侈品來說，更是一個展示的平臺，可以開放給更多沒有實體店的城市。

所以我個人認為，品牌官網，以及類似京東的Toplife這樣獨立並且與品牌合作的奢侈品平臺還是比較有機會的。

奢侈品走電商模式是一個必然結果，這是市場經營模式演變下的必然走向。

人們對於電商的固有印象是：線上交易，沒有中間渠道，垂直購物，消費便捷，促銷折扣多，售後環節薄弱，適合“短平快”交易。從而導致大部分人對於奢侈品電商不看好。最開始奢侈品品牌方也是以類似態度，對電商持排斥心理，但是隨著市場需求，在電商大浪潮下，很多大牌開始與電商平臺合作，紛紛“試水”。

從銷售渠道和經營模式這些表面內容上看，電商固然是不適合銷售奢侈品的。我們不妨從另一個角度來看問題，如何利用電商的模式和獨特優勢，避免品牌方認為的會發生“品牌貶值”事件？

奢侈品的消費群體，相比折扣活動，更在乎的其實是品牌故事所宣揚的品牌調性，賦予的產品風格，從而是否能表達消費者個人生活風格和思想理念。而電商在這方面，可以說是獨一無二的“宣揚者”。利用網際網路平臺，能夠輕易傳達品牌故事、產品動向、新品研發等訊息。另外透過其他完善的服務來彌補相較於線下門店的服務方面的不足。

所以，重點不是在於“奢侈品適不適合走電商模式”，而是“奢侈品怎麼走電商模式”。

在垂直電商方面，個人認為國內做得比較好的就是寺庫網（www.secoo.com）了，寺庫於2017年9月在時代廣場納斯達克正式掛牌交易，成為全球唯一上市奢侈品電商，也是繼阿里巴巴後時隔整整36個月在美上市的首個電商股。就透過線上選購、全球專櫃自提、奢侈品鑑定保真、線下體驗中心等一系列舉措，利用電商的特性取長補短，贏得國內外奢侈品牌方和消費群體的一致好評。

先說結論：有！說一個最簡單的例子，資本家都是逐利的，天貓的Luxury Pavilion和京東的Top Life/Farfetch紛紛落地，不正好應證了奢侈品在國內有市場嗎！再來說下具體的，貝恩去年的奢侈品資料，一路唱好奢侈品行業，在這之中最核心的增長力就來自中國，這之中更核心的一部分，還來自千禧一代，再結合這群小朋友的習慣，是不是感覺奢侈品電商的機會更大了。