這個完全是心理層面的，99別人會想成才幾十塊錢，而過了一百，客戶就會說某某東西一百多，這在聽著看來就完全是兩個差別很大的價位，

同一種商品，一個12.99元，一個13.00元，相差0.01元，也就是相差一分錢，你會選擇哪一個？在零售商業中，消費者更願意選擇12.99元。

在零售商業中，研究消費者心理和習慣最重要。基於消費者心理，商家會進行制定各種定價策略，心理定價策略就是針對顧客心理，有意識地將價格定得高些甚或低些，以滿足消費者心理。

尾數定價策略就是心裡定價策略的一種。研究資料表明，大多數消費者在購買商品時，尤其購買一般日用消費品時，更樂於接受尾數定價策，如0.99元，9.98元等。第一，消費者會覺得這樣的價格經過了精確計算，更容易產生信任感；第二，尾數定價給消費者的感覺是雖然差了幾分，但是似乎看起來更划算一些，符合消費者心理。

除了尾數定價策略，還有其他幾種定價策略：

整數定價策略，與尾數定價相反，即按整數而非尾數定價。舍零湊整，目的是為了體現優質、高檔，以得到消費者信賴，比如一臺電視，定價1994和2000，消費者更相信定價2000元的。

聲望定價策略，則是一種有意識地定高昂價格以抬高商品和產品地位。比如奢侈品，比如汽車，價格不重要，心理滿足更重要。

習慣定價策略，更多偏向於日用消費品，由於消費者經常購買形成了一種習慣價格，那這一類商品不應輕易改變價格。

分檔定價策略，最常見的就是同類商品中分為高、中、低檔，滿足不同層級消費者需求。

  在市場營銷學中，定價策略包括尾數定價策略，整數定價策略，聲望定價策略，習慣定價策略，分檔定價策略等，統稱心理定價策略，是根據不同消費群體的不同心理採取不同的策略。是消費心理學在經營中的具體運用，是商家經常會採用的一種方法，目的是為了吸引顧客購買，把商品價格定的高些或低些，以滿足消費者心理，增加銷售而獲得最大效益。

大多數消費者在購買商品時，尤其購買一般日用消費品時，更樂於接受尾數定價策，如0.99元，9.98元等。第一，消費者會覺得這樣的價格經過了精確計算，已經是最低價了，更容易產生信任感。第二，尾數定價給消費者的感覺是雖然差了幾分，但是似乎看起來更划算一些，符合消費者心理。

    如果仔細觀察，還會發現一個有趣現象，在同一個商場內，同樣的商品，其價格會每隔一段時間上下浮動，上調價格或下調價格。舉個例子，某商品成本6元，原價10元，下調價格到8.99元，消費者一看，感覺好像10元的價格減到8元多，減價了1元多錢，幅度挺大，而仔細計算發現只下調了一元錢。但是，給消費者的感覺是減價了1元多很合算。再舉個例子，一件商品原價7.18元，打出的廣告是大降價，數量有限，消費者一大早就排起了長隊，仔細一看，價格下調至6.99元，感覺好像是七塊多優惠至六塊多，實際上只下調不到兩毛錢。對於以9為結尾的價格與以0為結尾的價格（例如9.9和10），同樣上漲10%，人們對於9.9漲價的感受更低，感覺不到漲了多少。同理，在降價的時候，降到以9為結尾的價格，也會帶給人降價更多的感覺。實際上，這是商業社會中常用的非整數定價法。在消費者看來9.9屬於幾塊錢的行列，10所屬的十幾塊錢範圍，有著質的不同。999元和1000元，大家會感覺前者會比後者便宜很多，事實上它們差不多。

尾數定價策略的優點是：一是給人一種精確計算，已是最低限度價格的心理感覺；二是給人一種便宜感。此策略主要適用於價值小、數量大、銷售面廣、購買次數多的日常消費品，而質優價高的高檔消費品及一些饋贈禮品則不適宜。

舉個栗子：你去超市買一支牙膏，超市的標價是15元，你的感想是什麼？超市標價14.9元，你的感想又是什麼？大多數顧客會覺得14.9元是14塊多，潛意識告訴自己價格是14元，比15元划算的多。如果定價都用整數，將會因為顧客感官價格高而損失交易。而一般尾數是5、8、9等吉利數字，相比1、2、3、4、6、7的尾數，消費者感覺會更舒服。