首先要說，很多人著迷瑞士表和跑到國外去買表其實是兩回事。

很多人著迷瑞士表，當然是因為瑞士的名錶品牌眾多，而且具有悠久的製表歷史，鐘錶文化底蘊很深厚。

舉個例子吧，當今可以上得了檯面的大牌手錶十之八九都是瑞士品牌，比如我們很多人所熟知的百達翡麗、寶璣、江詩丹頓、雅克德羅、雅典表、寶珀、愛彼、積家、勞力士、歐米茄、真力時、IWC萬國、浪琴、帝舵、雷蒙威、雷達、摩凡陀等都是瑞士品牌。

另外，就製表技術來講，當今含金量比較高的幾大品質認證也都是源自瑞士，比如日內瓦印記、瑞士天文臺認證等。

但是很多人跑去國外買表，則主要是出於國外一些地方名錶相對比較便宜的緣故。

為什麼瑞士製表商開始瞄準青少年市場？

“我將來肯定會購買瑞士手錶，”現年16歲的吉布蘭說。崑崙表正在為吉布蘭免費打造一款由她設計的獨家手錶（這是Bubble系列的一部分服務），而Bubble系列的手錶零售價通常為3,000歐元至5,000歐元（3,600至6,000美元）。

而除了崑崙表之外，恆寶也贊助了四所私立學校以吸引青少年的目光。這些孩子的父母每年都需要支付大約30,000瑞士法郎（30,000美元）的學費，他們可以算是瑞士表未來消費者的主要人群了。

宇舶表的執行長Ricardo Guadalupe表示：“我們的想法是透過講故事來使品牌變得更有抱負感。”他正考慮在美國嘗試同樣的策略，因為Deloitte LLP的調查顯示，現在美國只有五分之一的年輕人每天都戴著手錶。“由於這些學生在私立學校上學，他們已經是我們潛在的未來消費者。”

儘早開始滲透是品牌成功的關鍵，因為今天的青少年是現代歷史上最頑固的購物者。他們中的一部分被稱為“千禧一代”，他們對線上購物的瘋狂熱愛就是實體零售商的痛苦之源。

當代的青少年可能是一個難以破解的群體，瑞士鐘錶的工匠經過多年嘗試，依然未能與千禧一代建立良好的聯絡。千禧一代的人口如今普遍在22至37歲之間，其中只有不到三分之一的人才會每天都戴手錶。

“手錶行業對吸引新一代消費者有點過於自滿了。” Exane BNP Paribas的奢侈品分析師Luca Solca表示，“但現在他們已經從千禧一代的錯誤判斷中吸取了教訓。”

為了適應當今青少年的消費習慣，製表商還推出了更便宜的機械零件，並增強了他們的線上銷售平臺。有些像豪雅表一樣，正在製作智慧手錶以嘗試與Apple公司競爭。甚至他們最新的品牌大使也在吸引年輕人：豪雅表與澳洲演員Chris Hemsworth簽約，都鐸則聘請了Lady Gaga，萬寶龍更是選擇了中國的萬人迷演員楊洋作為其品牌形象。

倫敦MainFirst Bank AG的奢侈品主管John Guy表示，在努力實現與時俱進和保持一定程度的獨家經營中平衡時，鐘錶商應該非常謹慎地進行營銷活動。“他們需要小心，不要將他們的產品直接推向不成熟的消費者，面對現有客戶反而淡化了品牌。”

Zenith自1865年以來一直在製作手錶，他們最近開始在瑞士法語區的Le Locle開設工廠以進行每週一次的巡展，所以公眾可以欣賞到平均花費9,000法郎的經典機械錶背後的手工工藝。

根據執行長Julien Tornare的說法，製表商目前在嘗試提升兒童的來訪量。

“雖然現在的孩子們離成為我們的目標客戶還比較遠，但一些知名品牌已經成功地為年輕一代植入了他們的品牌印象，”他說。“你可以儘早地招募未來的潛在客戶，同時也可以培養未來的製表師。無論你的目的是哪一種，提早為未來做準備一定沒錯，畢竟表迷也是要從小培養的。”

By Corinne Gretler