​什麼是場景化？比如，怕上火就喝王老吉。它的使用場景就是去火，當你上火的時候，你想到的就可能不是祛熱藥，而是王老吉。

不同的場景，會形成不同的產品。

同樣的產品，在不同的場景裡，其實代表的意義也是不同的。放在不同的位置，它就會變成不一樣的產品。

以數字0為例。

數字0在生活中不同地方各代表不同的意義。當它用來在溫度的時候，0就是一個冰點。當它出現在一張考試卷上的時候，那就是0分。當它用來形容的個數的時候，就代表一個都沒有。

再舉一個白酒的例子。

它用在不同場景，產品的性質隨著變化。放在超市的時候，它是一瓶普通酒。放在藥店的時候，它成了一瓶藥酒。送給親戚朋友的時候，它變成了一種禮品。

產品的場景化就是給產品定位。

比如黃金酒。［送長輩，黃金酒。］

這種文案就是場景化，讓黃金酒的產品場景定位很清晰。當你去超市買一瓶酒給自己喝的時候，很少會有人買黃金酒。但當你買點酒送給長輩的時候，你極有可能購買黃金酒了。

越來越多的品牌，給自己的產品加上一個場景。

產品場景化是小品牌的突破點。

廣告文案的目的，就是為了讓產品跟顧客建立起聯絡。關聯性越強，產品被選擇的機率越大，這也是文案一直會強調的相關性。產品跟生活的場景是息息相關，沒有場景就不會有消費。

品牌會透過各種手段和渠道，去跟顧客建立聯絡。品牌、渠道和廣告等等，都可以達到這個目的。但這是曲線救國，兩點之間直線最短。透過文案的場景化，可以讓你彎道超車。值得一提的是，文案的場景化還需要不斷強化，把產品的場景刻畫進顧客的心智。如產品策略、定價策略、渠道管理、團隊建設、產品動銷等。但產品的場景化，是整個流程中的核心。

如何去設計一個場景化呢。

第一、先梳理出自己產品可支援的使用場景。首先要對你的產品瞭如指掌，你要知道你產品的客戶是誰，他們在哪裡聚集，他們有哪些需求，他們最迫切的需求是什麼。根據產品的功能、形狀、口味以及延伸功能等基因，找到相對應的多個消費場景。第一步要做的就是，儘可能多地去找出產品的備選“場景”。

比如剃鬚刀。便於攜帶，你就可以設計一個裝進口袋的場景。長久續航，你可以設計一個全程停電一週的場景，別人都滿臉鬍渣，而你的顧客依舊乾淨帥氣。

第二、梳理現有競品，尤其是強勢競品的 對應消費場景，梳理的目的只有一個，我們儘量不幹雞蛋碰石頭的事兒。碰到強勢對手，我們就選擇另外一條路。畢竟，生活的使用場景那麼豐富。

第三、最後確立產品獨有的場景，或者是還沒有強化到顧客心智的場景，這都是機會。這裡要注意一點，使用場景千萬不要貪。比如你是賣一瓶飲料，你給它設計了很多場景，能提神、能養顏、能補腦、能降暑，能祛火等等。你的產品看起來無所不能，但對於顧客來說，你什麼都不能。

即便你的產品功能的確強大，你也只需要選擇一個最符合自己的一個特定場景。將這個場景中的最大的痛點描述出來，你就可以佔領消費者的心智，引發傳播以及銷售。

不同的消費群體，對應不同的使用場景。

女士都喜歡整潔乾淨，然後又設計一個身穿晚禮服使用“將軍牌”炊具為家人準備晚餐的場景。

面對男士的時候，他們對烹飪方法沒什麼興趣，他們只對燒烤情有獨鍾，那麼就設計一個燒烤的場景。在面對廚師的時候，奧格威又設計了另外一個場景，告訴廚師們使用“將軍牌”炊具可以讓他們多一個小時的睡眠時間，並且使廚房像客廳一樣乾淨。

場景化的文案，會給顧客提供一個消費提示。

當顧客遇到這個場景的時候，等於是得到一個提示，顧客消費你的產品就會變得更容易起來。強調一點，文案的場景化是要建立一根線，把顧客和產品連線起來。觸發線的一端，顧客就會走向另一端，也就是最終的消費。

文案設定場景，又不影響其簡潔易懂的要求，達到傳播效果，確實需要細細斟酌。但所有好的文案場景，都來自產品本身的固有屬性，所以要把產品研究好，從它的或者來源，或者用途，或者外觀，或者聯想等等方面，從人們對產品最直接最快速的反應中找出場景設定的靈感。